藍海億觀網(wǎng)2020年06月09日 1494
“如果不了解亞馬遜投資回報率(ROI)、利潤率(NetMargin),那么將它們搞混也是能理解的,畢竟它們都涉及到了凈利潤,那么這兩種利率究竟”
如果不了解亞馬遜投資回報率(ROI)、利潤率(Net Margin),那么將它們搞混也是能理解的,畢竟它們都涉及到了凈利潤,那么這兩種利率究竟有何不同呢?
投資回報率
藍海億觀網(wǎng)了解到,投資回報率ROI通常是指投資者從某種投資活動中獲得的收益率。對亞馬遜賣家來說,投資回報率就是,凈利潤占產(chǎn)品成本的百分比。
投資回報率ROI = 凈利潤(Net profit) / 產(chǎn)品成本(Product cost)X100%
舉個例子,亞馬遜賣家將10尊室內(nèi)設(shè)計雕塑送到亞馬遜配送中心,每件商品運輸?shù)絹嗰R遜配送中心的費用為20美元。
該賣家的投資費用(產(chǎn)品成本)是200美元。
亞馬遜以每尊70美元從價格出售這些雕塑。
亞馬遜每售出一件商品的傭金約為30美元。
在該賣家售出這10尊雕塑后,將從亞馬遜得到400美元,則凈利潤為200美元。
那么該賣家的投資回報率將達到100%,這表示該亞馬遜賣家不僅回收了成本,還獲得了100%的利潤。
良好的ROI應(yīng)該達到100%以上。不過,50%的ROI也足以實現(xiàn)穩(wěn)定的增長了,如果保持2個月的50%ROI,亞馬遜賣家的收入將在2個月內(nèi)翻一倍。
凈利潤率
凈利潤率是衡量盈利能力的指標(biāo)。對亞馬遜賣家來說,凈利潤率以凈利潤占產(chǎn)品售價的百分比來表示。
凈利潤率(Net Margin)=凈利潤(Net profit)/ 售價(Price)X100%
理想的凈利潤很難定義,需要具體問題具體分析。對小企業(yè)來說,理想凈利潤應(yīng)當(dāng)更高,對大企業(yè)來說,有時候5%的利潤率就已經(jīng)非常優(yōu)秀了。藍海億觀網(wǎng)獲悉,無論企業(yè)規(guī)模多大,亞馬遜賣家都應(yīng)當(dāng)在考慮凈利潤率的同時,考慮銷售量,以便更好地了解亞馬遜商店的銷售情況,從而做出更有利的長期戰(zhàn)略調(diào)整。
舉個例子,假設(shè)有兩種不同的產(chǎn)品:
假設(shè)第一款產(chǎn)品是雕塑,標(biāo)價為70美元,每尊雕塑的凈利潤為20美元。
第二款產(chǎn)品是設(shè)計感馬克杯,標(biāo)價30美元,每只杯子的凈利潤為11美元。
在計算凈利潤率之前,明顯可以看出第一款產(chǎn)品的凈利潤比第二款高出不少,似乎看起來在亞馬遜平臺選擇銷售第一款產(chǎn)品更為有利。
如上圖所示,第一款雕塑產(chǎn)品的凈利潤率為28%,而第二款產(chǎn)品的凈利潤率為39%。換句話說,銷售第二款馬克杯產(chǎn)品更有利可圖。
另外,觀察上圖可以發(fā)現(xiàn),第二款馬克杯產(chǎn)品的月銷量更高,這表明了第二款產(chǎn)品可能會產(chǎn)生比第一款產(chǎn)品更多的月利潤。
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