Wish是一款移動端購物App，鎖定的是購物時首要考慮低價的消費者，一年GMV（總成交額）大約幾十億美元，但具體數額未披露。94%賣家來自中國，其中廣東省最多。

94%的Wish賣家來自中國，廣東數量最多

Wish于2011年推出，在美國和歐洲很受歡迎。雖然非Wish用戶相對陌生，但這款App在蘋果和安卓手機上是下載量最多的購物App之一，一直保持前5的位置。該App在營銷、用戶獲取、各種CTA（call to action）自動化方面投入大量資金，用戶可能在一天內收到多條通知，比如免費獲取產品（需支付郵費）。

藍海億觀網了解到，目前Wish上有數十萬賣家，但因Wish主打低價，而不是便利和質量，約有94%賣家來自中國，美國賣家占4%，接著是英國賣家占0.3%，加拿大0.2%，印度0.1%，澳大利亞0.1%，剩下的分布全球。并且，許多國際賣家銷售的還是中國制造的產品。

 

另外，Wish對中國制造商來說，是一款直接面向消費者的App。通過下圖可以明顯看到，Wish賣家主要分布在哪些省份。數量最多的三個省份是廣東、浙江和福建，加起來超過中國賣家總數的50%，其中，廣東作為中國領先的商業和制造業中心之一，Wish賣家數占27%，省會廣州和經濟中心深圳發展迅速。

Wish主打低價產品，避開亞馬遜鋒芒，無需提供快速送達服務

美國和歐洲大部分消費者通過Wish連接到中國。Wish上許多英美賣家也同時入駐亞馬遜、eBay等電商平臺。Wish試圖邀請美國品牌入駐，作為翻新產品的銷售平臺，但這種做法成效似乎有限，購買正版Adidas運動鞋很難再在Wish上賣出去。

從中國發貨的Wish產品運輸時間需要四周，雖然去年公司推出快遞配送服務Wish Express，將配送時間壓縮到6天，但僅針對特定產品。然而，Wish表示，由于產品價格低，這種模式已經擴大規模，且實用，消費者實際并不急于第二天或三天內收到商品，Wish和其他電商平臺不同，沒有必要提供兩天免費送達服務。

自從美國對中國產品加征關稅，且退出萬國郵政聯盟以來，美國Wish面臨的阻力不斷增大，對中國賣家通過EMS（ePacket）使用的低價郵費造成威脅。1美元買到iPhone手機殼，且只需1美元郵費的日子可能快要到頭了，盡管Wish已在美國投資建成3個倉庫，用以存儲暢銷產品。目前，Wish在美國和歐洲都有提供倉儲服務和物流服務，即Wish物流（Fulfillment by Wish）。

有趣的是，沃爾瑪、eBay和谷歌都試圖復制亞馬遜的優勢，如兩天送達、大類目和便利性等，而Wish很可能是美國唯一想要避開亞馬遜經營模式的電商平臺，CEO表示，不是所有的消費者都想要一樣的東西（如亞馬遜、沃爾瑪等提供的類似服務），也不是所有都能負擔得起同樣的運輸費用，Wish鎖定的是完全不同類型的消費者，服務類型自然不同。（藍海億觀網egainnews）文末掃碼，入群與大賣家交流。更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”。不得擅自轉載，請聯系我們授權。