藍海億觀網(wǎng)2019年11月14日 429
“到2021年,亞馬遜電商市場份額預(yù)計達到50%,吸引更多賣家入駐。保證產(chǎn)品價格具有競爭力很重要,但賣家也要考慮到亞馬遜收取的各項費用,確保能”
到2021年,亞馬遜電商市場份額預(yù)計達到50%,吸引更多賣家入駐。保證產(chǎn)品價格具有競爭力很重要,但賣家也要考慮到亞馬遜收取的各項費用,確保能夠盈利。主要包括以下幾項:
賣家入駐亞馬遜,首先要創(chuàng)建賬號,有兩種選擇,一種是專業(yè)賣家賬號,月租39.99美元。賣家所售產(chǎn)品種類和數(shù)量不受限制,這類賬號可以獲取各種數(shù)據(jù)報告、批量上傳listings,還可以使用多種庫存工具,用戶體驗良好。
另一種是個人賣家賬號,無月租費用,但售出的每件商品需支付90美分(下文提到的傭金另算)。個人賣家賬號不提供禮盒包裝,必須手動上傳listings。另外,賣家所售產(chǎn)品種類非常有限,無權(quán)銷售珠寶、藝術(shù)品、食品、行李箱、鞋子、手包、DVDs等多種產(chǎn)品,也只適用于月銷量40件以下的小賣家或個人賣家。
亞馬遜傭金根據(jù)產(chǎn)品價格的一定百分比計算,按件收取,傭金比例由產(chǎn)品銷售總額(稅費除外,包含產(chǎn)品價格、運費和禮盒包裝費)決定,通常比例為6%-20%。其中:
a. 相機、手機、消費電子產(chǎn)品收取8%傭金
b. 書籍、辦公用品、樂器收取15%傭金
c. 服裝、配飾收取17%傭金
d. 禮品卡收取20%傭金
但是,亞馬遜對大部分產(chǎn)品收取最低30美分的傭金。舉個例子,如果賣家售出一盒1美元的回形針,回形針屬于辦公用品,經(jīng)計算需交15美分傭金,但亞馬遜會根據(jù)最低標準收取30美分。
另外,一些產(chǎn)品的傭金分兩部分收取,包括家具、珠寶、美妝產(chǎn)品等。比如家具產(chǎn)品,200美元以內(nèi)按15%收取傭金,超出部分傭金比例降到10%,因此,售價100美元的一條凳子,其傭金為15美元(100×15%),而300美元一張桌子的傭金為40美元(200×15%+100×10%)。
適用于平臺上的媒介產(chǎn)品,每件售出產(chǎn)品固定手續(xù)費為1.8美元,產(chǎn)品類別包括書籍、DVDs、音樂、軟件、視頻游戲、視頻游戲機和配件。
a. 物流費用:包括亞馬遜挑選、包裝、運輸、退貨費用和客服人工費,根據(jù)每件產(chǎn)品的尺寸、重量決定;
b. 每月倉儲費用:通過亞馬遜倉庫存放產(chǎn)品的費用,根據(jù)庫存所占空間決定;
c. 長期倉儲費用:亞馬遜對存放時間超過一年的產(chǎn)品收取額外費用,每立方英尺6.9美元。
賣家要注意三點:
a. 如果產(chǎn)品型小體重,亞馬遜會根據(jù)重量計算物流費用;
b. 每年10月到次年9月為倉儲費用飆升期,一件標準尺碼的產(chǎn)品,存費費用從每立方英尺69美分漲到2.4美元;
c. 別漏掉把貨發(fā)到亞馬遜倉庫的運輸費用。
a. 退款管理費用(refund administration fees):如果退款給消費者,亞馬遜會向賣家收取傭金的20%或5美元固定費用,取金額更小的一項;
b. 運費成本(shipping credit costs):如果賣家選擇自發(fā)貨,亞馬遜會針對每筆訂單給予運費補貼,但一般都低于實際運費成本。
除了熟知這些費用以外,賣家還要使用亞馬遜的“自動調(diào)價(repricer)”工具,在贏得Buy Box的同時,還能保持競爭力,獲得盈利。(文/藍海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼,入群與大賣家交流。更多內(nèi)容,請在各平臺搜索“藍海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載,請聯(lián)系我們授權(quán)。
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