昨天（10月22日），藍(lán)海億觀網(wǎng)發(fā)布文章《深圳兩大賣家廝殺亞馬遜歐洲站，拉低類目價(jià)格，殃及池魚》，引發(fā)不少賣家的探討。

我們簡單回顧一下事情經(jīng)過。

有賣家反饋，跨境電商行業(yè)知名大賣某T，從今年P(guān)rime Day之后，就進(jìn)入歐洲站某個(gè)電子產(chǎn)品類目，以低于市場價(jià)10歐左右的價(jià)格販?zhǔn)郛a(chǎn)品，好幾個(gè)款同時(shí)做，排名飆升，從而引發(fā)該類目另一大賣某K的關(guān)注，不得不進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。最終，雙方互相降價(jià)的情況下，某T將原本類目價(jià)格30-35歐的產(chǎn)品，做到了19歐，某K沒有再跟著降價(jià)。

此事引發(fā)歐洲站該類目原top5賣家的不滿，抱怨某T發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，拉低了整個(gè)類目價(jià)格，殃及到其他中小賣家。

大賣廝殺拼價(jià)格，小賣敢“高高掛起”嗎？

對(duì)大賣家來說，市場份額可能是其最重要的考慮，有些賣家甚至存在壟斷整個(gè)類目的野心。因此打起價(jià)格戰(zhàn)來一點(diǎn)都不手軟。但歸根到底，大賣打價(jià)格戰(zhàn)，小賣家應(yīng)該怎樣面對(duì)？藍(lán)海億觀網(wǎng)跟部分賣家進(jìn)行了交流。

賣家H認(rèn)為，這就是錢多的人把市場做爛了。如果遇到這種情況，他只能選擇放棄市場。

“大賣這樣搞，小賣是沒得玩的。大賣貨量大，工廠能給的價(jià)格更低，他們都虧錢，那么小賣家只會(huì)虧得更慘。

針對(duì)有人說降價(jià)已經(jīng)是“最有素質(zhì)”的手段，但在H看來，應(yīng)該是“最有效率”的手段。對(duì)Top 100的賣家一個(gè)個(gè)玩陰招，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。不如直接拉低價(jià)格，全面打壓，這樣的手段雖然簡單粗暴，但是效率最高，大規(guī)模無差別殺傷。

但H同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，不同類目的影響大小不同，有些類目可能真的沒太大影響。

認(rèn)為沒有影響的還有賣家Wolfe。Wolfe認(rèn)為，大賣怎么打價(jià)格戰(zhàn)，那是別人家的事情，隨他們?nèi)ゴ颉ＫX得頭部大賣價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)小賣的影響比較小，既然事不關(guān)己，那還是高高掛起。

“如果大賣的價(jià)格戰(zhàn)，能夠影響到你，那么說明，你至少達(dá)到一定的體量，能夠威脅到頭部賣家的銷量了，至少多個(gè)產(chǎn)品能上類目首頁。對(duì)于大部分賣家來說，根本夠不到這個(gè)級(jí)別。瞎操心啥？”

賣家Ze表示，對(duì)于已經(jīng)站到某個(gè)高度的賣家來說，如果遇到大賣價(jià)格戰(zhàn)，在保證不虧本的情況下，可以嘗試競爭一番，當(dāng)然，要控制好尺度。

“沒見過五絕論劍，怎么知道自己跟頂尖高手的距離？在確保安全的前提下見識(shí)見識(shí)大賣之間的交手，未必是壞事。”

即便如此，大部分賣家仍然對(duì)大賣打價(jià)格戰(zhàn)持否定態(tài)度，認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)破壞市場秩序的賣家，仍然占大多數(shù)。而且，這大多數(shù)賣家，對(duì)于大賣打價(jià)格戰(zhàn)，除了抱怨幾句，除了退出市場，大多數(shù)人沒有更好的辦法。

如此看來，賣家H說的“大規(guī)模無差別殺傷”，還真是很符合大賣價(jià)格戰(zhàn)的特點(diǎn)。要死死一片，直接清場。

外國賣家被擠壓，中國賣家只能跟自己人互掐？

就以某T與某K在歐洲站打價(jià)格戰(zhàn)這件事情來看，其實(shí)極度濃縮了一個(gè)中國賣家在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上的生態(tài)現(xiàn)狀。

據(jù)電商咨詢公司MP的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜美國站，中國賣家的比例占大約41%，歐洲站中國賣家更活躍，占到西班牙站的49%，將近半壁江山，法意英德的占比分別為44%、43%、38%、30%。

據(jù)另一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示：亞馬遜頂級(jí)賣家中，36%是中國賣家。

這就意味著，當(dāng)你作為某個(gè)品類的Top賣家，想要看清自己接下來的目標(biāo)和競爭對(duì)手時(shí)，拔劍四顧，可能都是“一奶同胞，手足兄弟”。

所以你會(huì)看到，中國中小賣家在進(jìn)軍某個(gè)類目的時(shí)候，遭到大賣家打壓，幾乎都是中國賣家在“互掐”，外國賣家能夠在這種“殘酷”的商戰(zhàn)環(huán)境下突破重圍的，恐怕是極少數(shù)。

外國賣家“苦中國賣家”久矣

10月份，德國站要求上傳VAT稅號(hào)以來，大批中國賣家撤出歐洲市場，一些外國賣家聲稱，沒有中國賣家的“干擾”，他們的銷量呈現(xiàn)出“巨大的增長”。有賣家甚至表示，德國乃至整個(gè)歐洲的賣家在中國賣家面前，處于不利地位。

 

于是，中國賣家，尤其是新入行的小賣家面臨的生存環(huán)境就是：中國大賣家想要壟斷類目，只能不斷打壓中小賣家；而中小賣家為了更靠前的排名，為了早一日躋身大賣行列，還會(huì)惡搞同等規(guī)模甚至更小規(guī)模的賣家。

 

隨著中國賣家對(duì)亞馬遜平臺(tái)的影響越發(fā)深重，亞馬遜方面對(duì)規(guī)范化操作的要求也越來越嚴(yán)格：

1.嚴(yán)打刷單、合并評(píng)論、索評(píng)等平臺(tái)不支持的操控評(píng)論的手法；

2.稅務(wù)合規(guī)化越發(fā)明顯，尤其是歐洲站；

3.對(duì)侵權(quán)行為審查打擊越來越嚴(yán)厲，無品牌，無授權(quán)的賣家生存空間越來越小。

另外，對(duì)于賣家操控評(píng)論手段層出不窮，難以徹底根除的問題，亞馬遜方面近期也在不斷調(diào)整A9算法，越來越傾向弱化評(píng)論數(shù)量對(duì)listing的影響，轉(zhuǎn)而提高對(duì)評(píng)論質(zhì)量的審核。

再加上萬國郵聯(lián)的費(fèi)率改革，中國小包賣家物流成本將上升，對(duì)于不規(guī)范的中小賣家來說，未來的生存空間越發(fā)狹窄。對(duì)此，藍(lán)海億觀網(wǎng)希望賣家朋友們能夠踏踏實(shí)實(shí)合規(guī)經(jīng)營，以免一著不慎，得不償失。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews陳鍵彬）