在（跨境）電商領域，彩妝產品市場一直走在前列，今年也不例外。

全球化妝品行業數據顯示，多元文化美容產品的銷量增長速度，是傳統美容產品的2倍。今年全球彩妝市場價值751億美元，到2025年，預計增長到893億美元。毫無疑問，彩妝美容類產品在電商領域的發展是迅猛的。

（來源：Common Thread）

是什么奠定了彩妝美容類產品在電商領域的發展？

1. 技術

技術的飛速發展，使賣家能夠以不同的方式或渠道與消費者進行線上互動、促進轉化，在線上銷售美妝產品變得更容易，比如利用Facebook、Instagram等平臺發布可直接“點擊購買”的推文、帖子（Shoppable content/posts）。

相關內容，可通過《谷歌、Tiktok、Instagram等平臺推出電商板塊，跨境賣家產品用哪個渠道引流？》了解。

2. 社媒營銷的快速發展

現在很多電商賣家都會利用社媒平臺進行營銷，尤其是那些第一陣列的社交媒體平臺，比如Facebook、Instagram、Pinterest這些，以建立獨特的品牌形象，接觸到更多的消費者，提升品牌影響力。（文末掃碼，入跨境電商精英賣家選品交流群）

3. 數字內容營銷

技術的發展，社媒平臺的流行，從根本上改變了美妝行業的產品推銷方式，人們越來越重視內容作為推銷手段，比如線上評論、博客、視頻、美妝教程等。

跨境電商賣家如何踏入美妝產品市場？

1. 找準利基市場

美妝是一個非常大的范圍，因為涵蓋的產品種類非常多，而且也不斷有新品涌出，賣家產品線不可能覆蓋所有，找準利基市場和產品，或者說，專注于一個較小的領域，比如天然護膚產品，這才是正道，而且更容易做精做好，從而在美妝電商市場取得成功。

藍海億觀網建議，在一個或兩個小領域取得成功，樹立一定信譽以后，再考慮擴大產品線，為消費者提供更豐富的產品選擇。

2. 考慮產品采購渠道

美妝產品與服裝產品有所不同，對安全性等方面要求更高，畢竟是用在臉上的產品，而且消費者要看到實際效果。所以，賣家在采購產品庫存時，要找到可靠的批發商或者供應商，比如UMMA，UMMA因為是批量銷售，且直接與美妝品牌合作，所以可以為賣家提供較低的采購價格，如此，零售賣家可以賺取利潤。

3. 創建品牌

要做大做好，在吸引新買家的同時，還能讓老顧客復購，創建賣家自己的品牌是必須的操作。

而且，賣家在進行社媒營銷時，也是用品牌與消費者聯系、互動，進一步鞏固、提升品牌形象和影響力，沒有品牌，社媒營銷就沒有基礎和依據。

創建品牌的時候，要考慮目標消費者群體是誰，什么樣的產品會吸引他們，什么樣的品牌logo和美學設計最適合賣家店鋪和社媒營銷渠道等。

4. 打造線上店鋪

線上店鋪讓消費者得以購買、完成下單，是銷售的直接渠道。關于線上銷售，其實賣家有多種選擇。

a. 打造電商獨立站

賣家可以雇傭網站開發人員，打造屬于自己的獨立站，完全由自己掌控，包括網站外觀設計和功能，或者，使用Shopify、WooCommerce、BigCommerce這樣的建站平臺，這些平臺都有豐富的建站工具，一般不要求賣家有專業的建站知識和技術操作。

關于獨立站建站平臺的選擇，建議閱讀《Shopify之外 ，Voluion等4家平臺值得自建站做，適合定制頁面和社交營銷》。

b. 入駐第三方電商平臺開店

新進入電商行業的賣家，很多都會選擇入駐第三方電商平臺，比如亞馬遜、Lazada、Shopee，這些平臺有自己的流量池，不像獨立站賣家，要靠自己“白手起家”，一步一步積累流量，而且，在第三方電商平臺開店，相對比較輕松，因為如何注冊賬號、開店、上架產品、開廣告等等，都是規定好了的，只需賣家“按部就班”。

c. 直接通過社媒平臺銷售

比如Facebook，這個平臺有20多億的注冊用戶，就用戶數量而言，是全球最大的社媒平臺。

Facebook也開始進軍電商行業，包括開設了Facebook Business Page、Facebook Shop，感興趣的賣家，可瀏覽藍海億觀網文章《跨境電商如何利用Facebook Shop賣貨賺錢？Facebook店鋪開店實操指南》。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入跨境電商精英賣家選品交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。