反內(nèi)卷的呼聲，在賣家當(dāng)中越來越高。

隨著亞馬遜封號(hào)等大環(huán)境的影響，大賣家開始縮編，許多小賣家開始考慮小團(tuán)體運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)。夫妻店運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，開始逐漸被挖掘和重視起來。

這家名為Habi-accesories的店鋪來自義烏，公司中文全稱是義烏市哈彼智能科技有限公司。是一家典型的夫妻店。

根據(jù)賣家精靈信息顯示，該店僅有21個(gè)產(chǎn)品，屬于小而精的店鋪。但是這21個(gè)產(chǎn)品在過去1個(gè)月中，總銷售額高達(dá)6.49萬美元（約人民幣43.44萬元）。

其中銷量最大的是一個(gè)發(fā)帶，過去30天銷售了1452件。

銷售額最高的是一套泳衣，銷售額約1.52萬美元。

從評(píng)論數(shù)來看，近一個(gè)月時(shí)間里，Habi-accessories增加了10個(gè)評(píng)論，總評(píng)論數(shù)達(dá)到5791個(gè)。

2019年，Habi-accessories在亞馬遜上的SKU數(shù)量?jī)H16個(gè)，截至近日，也僅僅從16個(gè)增加到21個(gè)。3年時(shí)間增加5個(gè)SKU，相對(duì)于大部分賣家來說，可以算是“龜速”了。

目前店鋪上大部分產(chǎn)品，早在2019年之前就已經(jīng)上架了，賣得最好的發(fā)帶，也是一款出售多年的產(chǎn)品了。

（圖：Habi-accessories銷量最好的發(fā)帶）

21個(gè)SKU，輕小件產(chǎn)品的模式，打包、美工等工作外包的情況下，一兩個(gè)人幾乎就能夠?qū)⒄麄€(gè)店鋪運(yùn)作得不錯(cuò)。

店鋪是精小店鋪，但若論歷史，就有些悠久了。義烏市哈彼智能科技有限公司，最早成立于2014年11月。

這也側(cè)面證明了Habi-accessories生命力的頑強(qiáng)。

廣州一位賣家，團(tuán)隊(duì)僅7人，年流水規(guī)模做到了4億元。該賣家的店鋪數(shù)量不多，每個(gè)店鋪SKU不超過15個(gè)。

但相對(duì)的，賣家每個(gè)產(chǎn)品的生命周期都達(dá)到3年以上。

深圳陳先生，也是典型的亞馬遜夫妻店賣家。在將打包、制圖等運(yùn)營(yíng)輔助工作外包之后，夫妻二人的店鋪年流水可以做到1.5-2億元。

模式上，陳先生夫婦走的是精品爆款模式，選品上沒有刻意避開紅海類目，但是經(jīng)常根據(jù)買家評(píng)論、市場(chǎng)數(shù)據(jù)等對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代，尋找符合條件的替代品。

即便陳先生夫婦倆人效極高，做到了年流水過億，也沒考慮過擴(kuò)大規(guī)模。

陳先生表示，做亞馬遜存在很大的不確定性，不知道什么時(shí)候一個(gè)政策，之前的沉淀就全沒了。只有夫妻二人，找小工廠拿貨，存貨少，兩個(gè)人運(yùn)營(yíng)，可以在家搞定，邊際成本低。

一旦出現(xiàn)問題，可以及時(shí)止損。如果盲目擴(kuò)大規(guī)模，人工成本投入，辦公室租金投入，囤貨、租賃倉庫等成本投入，就成了必然。

或許年流水可以繼續(xù)擴(kuò)大。但相對(duì)的，風(fēng)險(xiǎn)也上去了。一旦出現(xiàn)問題，根本沒辦法說停就停。

一位工廠型賣家表示，在某個(gè)跨境生意人圈子中，今年大多數(shù)賣家“哀嚎一片”。相對(duì)而言，那些規(guī)模小、有特色的賣家，卻普遍都要比做大的賣家舒服很多。

該業(yè)工廠主表示規(guī)模大的賣家，不僅對(duì)消費(fèi)端的流量非常敏感，而且大部分供應(yīng)鏈又多又長(zhǎng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，很容易受到影響。再加上動(dòng)輒幾百幾千人的員工，大賣家根本就沒辦法“停航”，光是人工成本就不得不逼著他們，虧本也要賣。

而小賣家夫妻店則不然，從小工廠或者檔口拿貨，庫存少，船小好掉頭。一旦流量不行，即便停幾天沒賣，也沒有什么大不了的，成本損耗極低。

廈門某大型軟件公司董事長(zhǎng)李先生，向《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》反饋，公司目前員工1000人上下，以銷售為主。李先生公司每個(gè)月的工資支出就要超過1500萬元。

“每個(gè)月的前半個(gè)月，我?guī)缀醵妓恢X。我必須盤算賣出去多少產(chǎn)品，是否過了盈虧平衡點(diǎn)。過了盈虧平衡點(diǎn)，我就可以安心睡了，因?yàn)榻酉聛砻抠u出一套產(chǎn)品就有一套產(chǎn)品的利潤(rùn)。”

在如今的大環(huán)境下，不少賣家都在轉(zhuǎn)變思維，寧愿少賺點(diǎn)，也不想將攤子鋪得太大。