許多跨境電商大賣(mài)家采取“店群運(yùn)作”的模式，注冊(cè)了幾百家甚至幾千家店鋪，營(yíng)收額動(dòng)輒十幾億乃至幾十億。

《藍(lán)海億觀網(wǎng)egiannews.com》了解到，批量的店群運(yùn)作，風(fēng)險(xiǎn)劇增，引發(fā)大規(guī)模關(guān)店、封號(hào)。

近期，跨境電商大賣(mài)家易佰網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模封店，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

根據(jù)華凱創(chuàng)意的報(bào)告中顯示，易佰網(wǎng)絡(luò)在報(bào)告期內(nèi)，總計(jì)關(guān)閉142家第三方平臺(tái)店鋪。

其中，沃爾瑪關(guān)店最多，達(dá)到了47家；亞馬遜次之，達(dá)21家；Wish和速賣(mài)通位列三四名，分別關(guān)店18家和17家。（文末掃碼，入精英賣(mài)家交流群）

易佰網(wǎng)絡(luò)的店鋪關(guān)閉，分為被動(dòng)關(guān)店和主動(dòng)關(guān)店。

 沃爾瑪關(guān)店的原因系主動(dòng)關(guān)店，誘因是沃爾瑪平臺(tái)不回款，且不提供原因，申訴無(wú)果。

亞馬遜有18家“因?yàn)榱髁肯陆担?jīng)營(yíng)規(guī)模下滑”而主動(dòng)關(guān)店；另有8家店鋪被亞馬遜強(qiáng)制關(guān)閉，亞馬遜未透露封號(hào)原因。

Joom平臺(tái)店鋪也被關(guān)掉一個(gè)，因訂單取消率高于平臺(tái)要求的標(biāo)準(zhǔn)。Shopee店鋪關(guān)掉四家，是因?yàn)椤暗赇伋^(guò)30天無(wú)訂單，主動(dòng)關(guān)閉”。

Wish店鋪和速賣(mài)通店鋪，共關(guān)掉了35家，是因?yàn)闊o(wú)流量，或流量下滑，主動(dòng)關(guān)閉。

易佰網(wǎng)絡(luò)在經(jīng)營(yíng)沃爾瑪?shù)赇伒倪^(guò)程中，或存在一些不合規(guī)操作，甚至可能是侵權(quán)問(wèn)題。

值得注意的是，截止2019年，關(guān)閉的133家店的收入，僅占營(yíng)業(yè)收入1.28%。由此可見(jiàn)，這些店鋪，只是易佰網(wǎng)絡(luò)公司所有店鋪中極其微小的比例。

關(guān)店問(wèn)題，并非是易佰網(wǎng)絡(luò)單個(gè)公司的事情，通拓科技、有棵樹(shù)等跨境電商大賣(mài)家公司也經(jīng)常遇到。

要論關(guān)店數(shù)量，通拓科技或許無(wú)法其他大賣(mài)家相比。但是論關(guān)店損失，通拓也十分具有有發(fā)言權(quán)。（文末掃碼，領(lǐng)跨境電商學(xué)習(xí)資料）

根據(jù)華鼎股份報(bào)告顯示，2015年至2018年，通拓科技的亞馬遜店鋪被密集關(guān)閉，涉及被凍結(jié)資金高達(dá)1098.46萬(wàn)元。

以下為被關(guān)閉的亞馬遜店鋪列表：

據(jù)報(bào)告顯示，通拓關(guān)店最密集的時(shí)間集中在2016年，主要原因是從2015年第四季度開(kāi)始，亞馬遜開(kāi)始實(shí)行KYC審核，要求賬號(hào)實(shí)行實(shí)名制。

而通拓此前部分店鋪不符合資質(zhì)要求，因此被關(guān)店。

據(jù)有棵樹(shù)2019年審計(jì)報(bào)告顯示，其沃爾瑪上的賬面余額還有約2687萬(wàn)元，但卻做好了500多萬(wàn)的壞賬準(zhǔn)備。壞賬計(jì)提原因，系店鋪關(guān)停，部分應(yīng)收賬款無(wú)法收回。

沃爾瑪?shù)赇侁P(guān)停的問(wèn)題，截止2020年上半年，仍然未見(jiàn)大改善，仍做好了約388.8萬(wàn)元的壞賬準(zhǔn)備。

1大賣(mài)家公司到底有多少店鋪？

位居前列的跨境電商大企業(yè)，其店鋪數(shù)量，基本都1000個(gè)以上。

●易佰網(wǎng)絡(luò)

以易佰網(wǎng)絡(luò)為例，截至2020年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)在第三方平臺(tái)上的店鋪數(shù)量達(dá)到了1846個(gè)。

其中速賣(mài)通店鋪379個(gè)， 亞馬遜店鋪367個(gè)，Wish店鋪264個(gè)，Lazada店鋪164個(gè)，eBay店鋪94個(gè)。

另有其他未詳細(xì)列出的平臺(tái)店鋪578個(gè)。

易佰網(wǎng)絡(luò)在各平臺(tái)的營(yíng)收數(shù)額，也是非常亮眼，2020年上半年，其在亞馬遜上的營(yíng)收達(dá)到了12.26億元，eBay上也達(dá)到了2.82億元，而速賣(mài)通和Wish兩大平臺(tái)分別貢獻(xiàn)了8320.41萬(wàn)元和7762.47萬(wàn)元；

值得注意的是，易佰網(wǎng)絡(luò)也正在東南亞新興電商平臺(tái)lazada和Shopee發(fā)力，分別實(shí)現(xiàn)了6613.31萬(wàn)元和4743.66萬(wàn)元，其他平臺(tái)營(yíng)收約2.27億元，占比11.29%。

可以看出，易佰網(wǎng)絡(luò)的eBay店鋪雖然數(shù)量較少，但整體營(yíng)收占比很大，僅次于亞馬遜。總體而言，易佰網(wǎng)絡(luò)在亞馬遜和eBay上的店鋪，經(jīng)營(yíng)效益可能會(huì)更高一些。

●有棵樹(shù)

但要論店鋪數(shù)量的巨擘，非“開(kāi)店狂魔”有棵樹(shù)莫屬。

有棵樹(shù)在今年年中，回復(fù)深交所質(zhì)詢的回復(fù)函中，公布了自己第三方平臺(tái)店鋪數(shù)量：

Wish店鋪數(shù)量達(dá)到528個(gè)；

PayPal店鋪數(shù)量達(dá)到320個(gè)；

亞馬遜店鋪數(shù)量達(dá)到284個(gè)；

速賣(mài)通店鋪數(shù)量達(dá)到178個(gè)；

其他平臺(tái)店鋪數(shù)量達(dá)到2563個(gè)；

店鋪數(shù)量合計(jì)：3873個(gè)。

以上是有棵樹(shù)主營(yíng)的平臺(tái)店鋪數(shù)量。大規(guī)模開(kāi)店，也伴隨著SKU數(shù)量的急劇擴(kuò)張。根據(jù)有棵樹(shù)公開(kāi)財(cái)報(bào)顯示，其2019年SKU數(shù)量超過(guò)40萬(wàn)個(gè)，而截至2020年第三季度，其SKU數(shù)量已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)個(gè)。

根據(jù)天澤信息2020年半年報(bào)顯示，有棵樹(shù)2020上半年?duì)I收約22.34億元，凈利潤(rùn)約1.5億元。

有棵樹(shù)主營(yíng)商品包括家居類(lèi)銷(xiāo)售額最高，達(dá)12.03億，占了約一半左右；跟在其后的是電子產(chǎn)品、體育用品和航模等。

●通拓科技

通拓科技近兩年沒(méi)有看到相關(guān)公布其最新店鋪數(shù)量的消息。

但是根據(jù)今年上半年，華鼎股份回復(fù)上交所質(zhì)詢的報(bào)告顯示，其2017年、2018年，連續(xù)兩年新增店鋪超過(guò)200個(gè)，另?yè)?jù)其2019年中的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2019年底其店鋪數(shù)量將超過(guò)900個(gè)。

根據(jù)通拓科技的開(kāi)店速度估計(jì)，至今其店鋪數(shù)量超過(guò)千個(gè)，問(wèn)題應(yīng)該不大。

對(duì)于通拓來(lái)說(shuō)，第三方平臺(tái)營(yíng)收占比遠(yuǎn)大于自營(yíng)獨(dú)立站占比，大規(guī)模開(kāi)店自然是十分必要的。

根據(jù)華鼎股份三季度財(cái)報(bào)顯示，通拓科技1-9月出口跨境電商營(yíng)收約48.86億元，其中：

家居類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收約36.99億元，占比75.7%；

數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收約10.22億元，占比20.9%；

服飾類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收約1.66億元，占比3.39%。

相較之下，自營(yíng)網(wǎng)站營(yíng)收8439.21萬(wàn)元，則顯得有些單薄，占其出口業(yè)務(wù)比重僅1.73%。

2巧誘員工，用其身份信息大規(guī)模注冊(cè)店鋪

許多跨境電商平臺(tái)，對(duì)于賣(mài)家開(kāi)店數(shù)量有著嚴(yán)格的限制。亞馬遜最為嚴(yán)格，一個(gè)主體身份，一套公司信息、只能開(kāi)一家店鋪。

因此，大型跨境電商公司想要將營(yíng)收規(guī)模擴(kuò)大，大批量開(kāi)店是不可避免的。那么，這些大公司動(dòng)不動(dòng)開(kāi)了幾千家店，是如何搞到如此多的公司信息和主體身份呢？

我們從跨境電商從業(yè)者小賈的經(jīng)歷，可窺見(jiàn)大致的情況。

小賈9月份入職一家跨境電商公司。工作兩三個(gè)月后，小賈被公司發(fā)現(xiàn)“已是一家跨境電商的公司的法人代表”，公司懷疑其“偽裝身份，入職偷師”，并要求其解釋。

小賈很吃驚，自己從來(lái)沒(méi)有注冊(cè)過(guò)公司，為何成為了跨境電商公司法人代表？

經(jīng)過(guò)反復(fù)盤(pán)查，小賈才明白過(guò)來(lái)發(fā)生了什么事。

原來(lái)，去年在學(xué)校的時(shí)候，小賈參加了一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)主導(dǎo)項(xiàng)目的學(xué)長(zhǎng)告知小賈，只要提供身份信息，就能獲得萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。小賈一時(shí)心動(dòng)，便提供了自己的個(gè)人信息，并按照其指引，提供了一系列的配合。

結(jié)果，其身份信息被用來(lái)注冊(cè)了公司，并入駐了亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)。

事后，小賈確實(shí)也收到了萬(wàn)元補(bǔ)貼。但是直到最近，小賈才發(fā)現(xiàn)，有些亞馬遜過(guò)二審的店鋪已經(jīng)被炒到6-7萬(wàn)元以上，自己拿到的補(bǔ)貼，根本就是一個(gè)小頭。

內(nèi)人士稱(chēng)，進(jìn)入跨境電商行業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，身份已經(jīng)沒(méi)幾個(gè)“干凈”的了。在校期間，各種組織會(huì)套取或公開(kāi)使用學(xué)生信息注冊(cè)亞馬遜等電商平臺(tái)店鋪，比如電商社團(tuán)，要求社員提供信息注冊(cè)賬號(hào)，可以讓社員一邊練手，一邊賺點(diǎn)外快。

而許多跨境電商公司，也會(huì)對(duì)新招應(yīng)屆畢業(yè)生軟硬兼施，使用其身份信息。

Jane在剛?cè)胄械臅r(shí)候，就被公司人事專(zhuān)員哄騙，用其身份信息替公司注冊(cè)了跨境電商店鋪賬號(hào)。

人事通知Jane，要帶身份證錄入員工信息。當(dāng)時(shí)Jane并沒(méi)在意，人事的要求也很合理。

但錄入過(guò)程有些奇怪，要掃描身份證，也要做一系列的配合動(dòng)作，Jane起初雖然疑惑，但也沒(méi)放心上。后來(lái)才知道身份信息被拿去注冊(cè)公司，并用于注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)。

據(jù)深圳某跨境電商大公司員工反饋，公司每天會(huì)定時(shí)對(duì)員工進(jìn)行洗腦，慫恿他們用身份證給公司開(kāi)新賬號(hào)，然后承諾一年給1500元補(bǔ)助。據(jù)該員工稱(chēng)，有不少同事已經(jīng)為該公司貢獻(xiàn)了大量店鋪。

大公司用員工身份注冊(cè)店鋪屬于普遍現(xiàn)象。稍微有良心的企業(yè)，會(huì)每月給員工補(bǔ)助，一般在1000-2000元左右。對(duì)于不少員工來(lái)說(shuō)，這個(gè)誘惑還是很大的，每個(gè)月能多出1000-2000元，至少房租壓力會(huì)大大減輕。

對(duì)員工來(lái)說(shuō)，這其中是有風(fēng)險(xiǎn)的，一旦企業(yè)被發(fā)現(xiàn)存在違法行為，可能會(huì)甩鍋給員工。對(duì)此，許多員工也心知肚明，但對(duì)于初入職場(chǎng)的應(yīng)屆畢業(yè)生而言，拒絕公司要求，顯然讓他們覺(jué)得“風(fēng)險(xiǎn)更大”。

其實(shí)用員工身份信息注冊(cè)店鋪，在業(yè)界不算秘密，有些大企業(yè)甚至公開(kāi)過(guò)相關(guān)信息，比如易佰網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)華凱創(chuàng)意一份回復(fù)深交所質(zhì)詢的公告稱(chēng)，旗下跨境電商公司易佰網(wǎng)絡(luò)2018年以員工或第三方主體名義，在第三方平臺(tái)開(kāi)店總數(shù)達(dá)到了223個(gè)，為易佰網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn)了約3.88億元的營(yíng)業(yè)收入。

及至2019年，該數(shù)字增加了110個(gè)，達(dá)到333個(gè)，為易佰網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn)了約6.68億元營(yíng)業(yè)收入，占總營(yíng)收比18.72%。

鑒于利用員工身份，在第三方平臺(tái)開(kāi)店屬于不規(guī)范的行為，易佰網(wǎng)絡(luò)從2019年開(kāi)始，逐漸降低該操作手法的比例，及至2020年上半年，該數(shù)字從333個(gè)下降到只剩34個(gè)，營(yíng)收約4438萬(wàn)元，占比下降到2.21%。

而易佰網(wǎng)絡(luò)也并非業(yè)內(nèi)第一家承認(rèn)用員工身份開(kāi)店的大企業(yè)。

早在今年年中，大企業(yè)通拓科技，其母公司華鼎股份，在某份報(bào)告中，就隱晦說(shuō)過(guò)，通拓在亞馬遜、eBay等第三方平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪過(guò)程中，有使用“子公司”的名義開(kāi)店。

實(shí)際上，KYC審核也是促使大企業(yè)要求員工提供信息，注冊(cè)賬號(hào)的重要推手。此前大企業(yè)可以向服務(wù)商大批量購(gòu)買(mǎi)賬號(hào)，但歐洲開(kāi)始實(shí)行KYC審核之后，服務(wù)商出售的大量假資料注冊(cè)的賬號(hào)無(wú)處遁形，只能被封。

為此，企業(yè)需要更高的成本去確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)的賬號(hào)信息純凈度，倒不如將購(gòu)買(mǎi)賬號(hào)的錢(qián)，拿來(lái)向自家員工購(gòu)買(mǎi)信息。

但是拿員工信息注冊(cè)賬號(hào)，就一定干凈安全嗎？其實(shí)也未必。

倘若員工離職后，自己或者與他人合伙開(kāi)店，使用資料上只要稍微有點(diǎn)瓜葛，很容易造成跟原公司店鋪的關(guān)聯(lián)。如果一套信息只注冊(cè)一個(gè)店鋪還好，最怕的就是在不同站點(diǎn)注冊(cè)多個(gè)店鋪，以及出售多個(gè)品牌產(chǎn)品注冊(cè)多個(gè)店鋪。

一旦發(fā)生關(guān)聯(lián)，那么受牽連的店鋪就不是一個(gè)兩個(gè)的問(wèn)題，而是一連串的店群。

如此，我們也可以理解，為什么易佰網(wǎng)絡(luò)在今年，要大面積降低使用員工及第三方公司的信息注冊(cè)的店鋪數(shù)量了。

畢竟此前KYC主要在歐洲審核，如今北美、日本也開(kāi)始進(jìn)一步對(duì)店鋪進(jìn)行二審，若無(wú)法將店鋪信息安全轉(zhuǎn)移到規(guī)范的情況，店鋪隨時(shí)會(huì)暴露在封店的屠刀下。

通拓科技17個(gè)店鋪，涉及被凍結(jié)金額就高達(dá)1098萬(wàn)余，而其他幾個(gè)大企業(yè)動(dòng)輒百店的封殺，所涉凍結(jié)資金怕得以億計(jì)算。多少企業(yè)經(jīng)得起這樣的折騰？（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com）文末掃碼，入跨境電商精英交流群。