新冠疫情期間，美國消費者網購熱潮達到新高度。美國勞動力，有8.5%是生產工人，他們生產制造的商品，以及外來的商品，現在很多都是在網上銷售。

隨著第二波疫情的爆發，美國很多實體零售店面臨再次關門的局面，如此一來，消費者無處店內購物，只能在電商網站/平臺上網購。

在一眾電商平臺中，Etsy表現非常突出，尤其是“3、4月份疫情爆發期，為消費者提供口罩織物、PPE商品”這一點，明顯推動了平臺的發展，在消費者心中的地位日漸上升，也越來越得到他們的喜愛。調查顯示，4月份，Etsy平臺“口罩”搜索量平均每秒高達9次，詳情可看《Etsy口罩賣家暴增5倍，“口罩”搜索量200萬次》。

無論賣家是想要賣手工制作口罩，還是其他產品，Etsy都是相當值得一試的平臺。相比自己的網站，有些賣家甚至更愿意運營Etsy店鋪，因為該平臺有更多的流量和消費者基數。

但是，在入駐Etsy平臺之前，作為新賣家，要注意避開一些“坑”，做好準備工作。（文末掃碼，入Etsy賣家開店交流群）

1. 要重視產品圖

Etsy是高度視覺化平臺，這點和亞馬遜、eBay等其他電商平臺并無不同，甚至，由于平臺的設計，它在很多方面看來都是最具美學色彩的平臺之一。

在這種情況下，賣家尤其要注意，確保產品圖是最佳的、最優質的，不能只依靠產品描述、標簽或者產品功能這些來促成訂單，這是不現實的，因為消費者第一眼被吸引的就是產品圖，甚至，如果賣家的產品圖不夠有吸引力，消費者會直接拒絕。

就連Etsy官方也表示，使用低質量的產品圖，是賣家犯的最大錯誤。

當然，這并不是說賣家要有非常高級的相機或攝影工作室，只要保證光線好、拍攝時手不抖、善于發現美的角度，基本沒有大問題。

2. 不要賣“禁售”產品

Etsy主營手工藝品，賣家要知道，并不是所有商品都可以在這個平臺上賣。

藍海億觀網了解到，Etsy賣家一般賣的是手工制品、復古產品、服裝、珠寶首飾、美妝產品、個人護理用品、配飾和家居裝飾類。

Etsy禁售商品有酒、毒品、煙草、色情產品、槍支或其他涉嫌暴力的物品，也不允許賣家銷售與某些動物有關的產品，在選品、上架產品listing之前，要再三確認該產品是否在Etsy禁售名單內，以防上架后才發現違規，引發不良后果。

另外，賣家要確認自己的手工制品不包含版權保護的材料。

Etsy對于版權或商標侵權行為，采取嚴格的管控，如果發現賣家產品使用了版權保護的字母或名稱，就會下架這條產品listing。

3. 要做營銷工作

入駐Etsy平臺，開了店，產品listing也上架開始銷售了，但賣家現在不是坐等接單，還需要積極地做營銷，增加店鋪的知名度和影響力，尤其是通過社媒平臺，把社媒平臺的用戶轉化為自家店鋪的消費者。

關于Etsy轉化的話題，建議賣家閱讀《驅動Etsy訂單轉化的主要因素是什么？如何提高轉化率？》，獲取更多精彩內容。

據藍海億觀網了解，Etsy賣家最多使用的是Facebook和Instagram這兩個社媒平臺，但近來也有很多賣家開始使用TikTok，以及Snapchat，社媒營銷網絡進一步擴大。

社媒營銷主要可以分為兩塊，一塊是為品牌開設社媒賬號，積累粉絲，擴大品牌知名度和影響力，另一塊是直接在社媒平臺開付費廣告。

除了社媒平臺營銷，Etsy賣家還可以進行站內營銷，一個是SEO優化，就是使用合適的標簽，附上相關的關鍵詞，讓產品listing出現在搜索結果頁，而且排名逐漸靠前，另一個是開Etsy廣告，推廣特定產品，或者僅僅是為了增加品牌的曝光度。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入Etsy賣家開店交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。