大多數(shù)的電商平臺(tái)都會(huì)為賣家提供1P和3P的銷售選項(xiàng)，對(duì)于沃爾瑪和亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，建立良好的1P和3P關(guān)系是最重要的。（文末掃碼加入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群）

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，一位賣家同時(shí)向沃爾瑪和亞馬遜銷售商品，在沃爾瑪上，他作為1P賣家，可以直接向沃爾瑪供應(yīng)商品，但是僅僅只銷售10%的商品，而亞馬遜是該賣家的主要銷售平臺(tái)，作為3P賣家向消費(fèi)者出售商品，剩下90%的商品都通過(guò)亞馬遜出售給消費(fèi)者。因?yàn)樗苯訉⑸唐烦鍪劢o沃爾瑪，因此價(jià)格會(huì)相對(duì)比在亞馬遜上的價(jià)格更低，當(dāng)亞馬遜發(fā)現(xiàn)以后，立即將該賣家拉黑，并禁止他在亞馬遜上再銷售。

該賣家由于沒(méi)有選擇合適的銷售渠道而失去了亞馬遜市場(chǎng)。因此為了避免失去更多的銷售機(jī)會(huì)以及損失，賣家應(yīng)該在各個(gè)平臺(tái)中建立良好的1P和3P關(guān)系。更多封號(hào)信息，點(diǎn)擊《近期為什么大量亞馬遜賣家被封號(hào)？如何解封賬號(hào)？》了解

什么是1P、3P？

1P：A first-party relationship，是平臺(tái)的直接供應(yīng)商，1P賣家直接將商品銷售給平臺(tái)。

3P：A third-party relationship，通過(guò)亞馬遜或是沃爾瑪這樣的在線銷售平臺(tái)，將商品銷售給消費(fèi)者。

1P沃爾瑪，3P亞馬遜：沃爾瑪供應(yīng)商，亞馬遜零售商

3P沃爾瑪，1P亞馬遜：亞馬遜供應(yīng)商，沃爾瑪零售商

1P沃爾瑪，1P亞馬遜：沃爾瑪和亞馬遜的供應(yīng)商

3P沃爾瑪，3P亞馬遜：沃爾瑪和亞馬遜的零售商

1P賣家的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)

第一方賣家直接將商品出售給沃爾瑪或是亞馬遜，再由該平臺(tái)銷售給買方。因此1P賣家不用擔(dān)心銷量問(wèn)題，一次平臺(tái)通常會(huì)批量購(gòu)買商品。同時(shí)1P賣家還可以使用更多的營(yíng)銷工具，增加商品曝光度以及銷售額。

劣勢(shì)

1P賣家面臨的最大挑戰(zhàn)就是，對(duì)商品價(jià)格缺少控制權(quán)以及利潤(rùn)低。比起零售商，1P賣家的利潤(rùn)更低，因此賣家需要做到薄利多銷才可以獲得更高的利潤(rùn)。其次當(dāng)?shù)谝环劫u家將商品出售給平臺(tái)，那么銷售平臺(tái)將會(huì)控制商品的零售價(jià)格，甚至還會(huì)高于1P賣家的建議零售價(jià)。

1P賣家獲得支付的時(shí)間也會(huì)較長(zhǎng)，3P賣家通常每7天或14天就可以獲得一次付款金額。但是1P賣家則需要等待90天，對(duì)于提供折扣的賣家來(lái)說(shuō)，時(shí)間可以減少至30或60天。

3P賣家的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)

完全可以控制商品的定價(jià)，通過(guò)調(diào)整定價(jià)來(lái)保護(hù)利潤(rùn)，避免因?yàn)閮r(jià)格差異過(guò)大而被亞馬遜拉黑。其次賣家可以控制商品的庫(kù)存，當(dāng)沃爾瑪?shù)膸?kù)存不足時(shí)，賣家可以直接從亞馬遜FBA將商品發(fā)送給消費(fèi)者。避免因?yàn)槿鄙賻?kù)存而失去銷售機(jī)會(huì)。

劣勢(shì)

賣家需要自己制作商品的listing、優(yōu)化以及營(yíng)銷商品，這就意味著會(huì)花費(fèi)賣家更多的時(shí)間與精力。藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣家，可以將商品listing外包來(lái)減輕負(fù)擔(dān)。

怎樣在沃爾瑪和亞馬遜上建立良好的賣家關(guān)系？

首先，在一個(gè)電商平臺(tái)中進(jìn)行1P交易，但是在另一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行3P交易很容易被該平臺(tái)拉黑，并禁止銷售。因此藍(lán)海億觀網(wǎng)不建議賣家混合使用1P、3P交易。要么直接做兩個(gè)平臺(tái)的1P賣家，要么同時(shí)通過(guò)亞馬遜和沃爾瑪將商品出售給消費(fèi)者。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、沃爾瑪、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。