亞馬遜賣家想要將銷售擴展到其他站點時，需要注意每個站點都有其特殊性。

藍海億觀網了解到，亞馬遜在全球有14個站點，而每個站點所在的國家，都有一些被忽略的差異。比如網站使用的語言、客戶支持、客戶購物習慣、產品需求等等。

在亞馬遜平臺銷售有一個很明顯的優點，就是亞馬遜平臺的用戶多，從某種程度上來說，亞馬遜賣家面對的客戶數量比其他平臺賣家要多。

亞馬遜能夠在運營上幫到賣家，以EFN計劃為例

比如，將產品銷往歐洲的亞馬遜賣家，可以利用亞馬遜的歐洲配送網絡EFN（European Fulfillment Network），來擴展銷售業務。更多關于英國脫歐后EFN的內容，可點擊閱讀《重要|英國脫歐倒數10周，與歐盟的FBA庫存調撥將停止！亞馬遜賣家應對指南》

1.在亞馬遜EFN中，亞馬遜賣家可以通過一個賬號接觸到歐洲各地的客戶。

2.亞馬遜將從一個倉庫中挑選、包裝以及將賣家的產品運輸到歐洲各地。

3.在EFN中，亞馬遜賣家無需擔心每個國家的進口貨海關問題。

4.例如，亞馬遜賣家可以將產品庫存運輸到英國的亞馬遜物流配送中心，這時，這些產品將能夠直接運送到歐洲各地的客戶手中。亞馬遜賣家也能夠在其他歐洲國家站點（比如德國站、法國站）發布產品listing。

5.EFN與MCI（多國庫存計劃）不同，多國庫存要求亞馬遜賣家將產品運送到各個國家的配送中心。

EFN對亞馬遜賣家來說較為容易，但將產品從倉庫運送到客戶手中需要多花一點時間。

而MCI對賣家來說較為困難，因為亞馬遜賣家需要將產品運輸到各個國家，但是，將產品從倉庫運送到客戶手上的時間比較短。

單獨處理每個國家的問題

當亞馬遜賣家將銷售擴展到全球時，大部分關于亞馬遜平臺的知識依舊可用。但是，亞馬遜賣家也需要單獨處理每個國家的問題。

1.首先，分析目前賣家提供的產品，是否適合銷售目的國。比如，查看競爭品牌的銷售表現。

2.如果亞馬遜賣家確定這個國家消費者對該產品的需求較高，賣家還需要考慮到語言差異，以及調整相關的營銷運營政策。比如制作新的廣告，對產品進行重新包裝等等。

3.不同的國家有不同的規則，亞馬遜賣家要在開始銷售之前，滿足所有法律、財務等需求。比如許可證、VAT增值稅等等。更多亞馬遜歐洲站稅務問題，可點擊閱讀《正在注冊賬號的賣家注意，歐洲站的稅務問題有重大更新！》

亞馬遜賣家遇到的常見問題

在亞馬遜賣家將銷售擴展到其他國家時，會遇到一些常見的挑戰，包括：

1.評論

無論亞馬遜賣家的產品在美國站上有多少產品評論review，當賣家到其他站點銷售時，都將從0評論開始。

不過，在產品詳情頁面底部有一個部分，將會突出其他站點的產品review。

2.價格

亞馬遜賣家跨境銷售產品將需要支付額外的稅務成本。

在賣家定價時，需要考慮到這些成本，并且相應地調整產品價格。

藍海億觀網獲悉，常見的一種做法是，亞馬遜賣家將大部分或所有額外成本轉嫁給買家，以保持產品利潤。當然，亞馬遜賣家也需要對競爭對手進行調查，然后再確定產品定價。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入Shopee精英賣家交流群，對接跨境電商優質資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。