藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜正在悄悄采取一個針對供應(yīng)商的“清洗”行動，馬上有一批小型供應(yīng)商即將“斷炊”，亞馬遜將不再向其批量采購商品 。

 一部分VC賬號即將中招

亞馬遜電商平臺上銷售的產(chǎn)品有兩個來源。一種是亞馬遜通過批量采購的方式購進(jìn)的商品，以自營的方式轉(zhuǎn)售給消費(fèi)者；另一種是第三方獨(dú)立賣家入駐平臺，創(chuàng)建listing，自行銷售給消費(fèi)者的商品。 目前，大約一半以上的商品是由第三方賣家提供的。

VC賬號（Vendor Central）賣家就有一部分商品賣給亞馬遜，因此也是亞馬遜供應(yīng)商的一部分。 此次，清理活動也將劍指一些VC賬號賣家。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜今天春季并沒有跟一下小供應(yīng)商重新談判合作條款，而這是一直以來的延續(xù)合作的慣例。此為，知情人士表示，一些管理VC供應(yīng)商賣家賬號的招商經(jīng)理和客服人員辭職之后，亞馬遜并沒有重新招聘，這意味著亞馬遜的直接供應(yīng)商必然要直接減少，不需要如此多的人員來處理與供應(yīng)商的關(guān)系。

從亞馬遜的供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)榈谌姜?dú)立賣家需要120天的時間。這給予一些較小規(guī)模的供應(yīng)商一定的時間，學(xué)習(xí)如何在亞馬遜平臺上以第三方賣家的身份進(jìn)行經(jīng)營。這樣一來，第三方賣家也將面臨更大的競爭壓力。這是亞馬遜自近20年前向獨(dú)立賣家開放電商平臺以來，其電子商務(wù)戰(zhàn)略的最大轉(zhuǎn)變之一。

知情人士說，雖然該計劃可能會被修改，但目前正在向前推進(jìn)。依照現(xiàn)在的苗頭，每年在亞馬遜網(wǎng)站上銷售不到1000萬美元產(chǎn)品的供應(yīng)商，亞馬遜將不再向其提供新訂單。 

逼迫供應(yīng)商向第三方賣家轉(zhuǎn)變

毫無疑問，清理小型供應(yīng)商，是亞馬遜“放手”行動的新舉措。這一行動計劃旨在迫使更多批發(fā)型供應(yīng)商，直接去平臺上開設(shè)第三方買家賬號，并自己直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，以豐富平臺的產(chǎn)品數(shù)量。這樣一來，亞馬遜可以花很少的錢來監(jiān)督和協(xié)助供直接應(yīng)商的運(yùn)營行為。

此外，迫使許多現(xiàn)有的批發(fā)商直接向消費(fèi)者銷售他們的產(chǎn)品，亞馬遜自身擁有的庫存就減少了，從而降低了滯銷商品的風(fēng)險。 同時，亞馬遜可以從第三方自營賣家的每筆交易中收取傭金，并向他們收取存儲、包裝和交付商品的費(fèi)用，從而提高利潤。

 不過，知情人士稱，不同品類的情況和清理標(biāo)準(zhǔn)會有所不同。某些品類要求供應(yīng)商的商品維持在一個較高的銷售水平，才可以繼續(xù)得到亞馬遜的采購訂單，有些品類的銷售額要求則更低一些。 

根據(jù) EMarketer inc. 的數(shù)據(jù)，美國消費(fèi)者今年將在亞馬遜上消費(fèi)3170億美元，占所有在線銷售額的52.4% 。 利潤已連續(xù)七個季度增長，投資者預(yù)計這一趨勢將持續(xù)到今年年底。（藍(lán)海億觀網(wǎng)  Jack）