藍海億觀網2020年10月08日 289
“2018年初夏,Cass拿著自己工作三年積累的10萬元,父母給自己買婚房的首付款50萬元,以及貸款20萬元,投入到跨境電商獨立站創業項目。對”
2018年初夏,Cass拿著自己工作三年積累的10萬元,父母給自己買婚房的首付款50萬元,以及貸款20萬元,投入到跨境電商獨立站創業項目。
對于當時的Cass來說,這些就是全部家當,一旦輸光了,Cass不僅將身無分文,還要背上20萬的債務。
“現在想來,當時有做跨境電商獨立站的想法,其實是很大膽的。跨境電商那么多第三方平臺,最燒錢的可能就是跨境電商獨立站了。”Cass回憶當初,仍然忍不住為自己的大膽決定后怕。
Cass預計,80萬現金加上零碎籌集的一些錢,總共近百萬,最多只能供自己燒1-2個月左右,根本無法支撐太久,必須繼續找投資。
Cass穩扎穩打,根據自己的選品思路,看好了幾個產品。在不到一個月的時候,其中一個產品就推起來,但燒了不少錢。
燒錢速度加快的同時,Cass也迎來了第一筆500萬的融資,在趟過一些坑之后,最終成功地將產品做起來。
如今Cass公司業績年入千萬,在老家風光無限,在親友眼中算是一個年輕有為的成功人士。畢業五年,自主創業兩年,實現了年入千萬營業額,十里八鄉的親友們一輩子都沒見過這么多的錢。
但Cass心知肚明,跨境電商跨境電商獨立站領域,自己還只是一個小賣家,真正的大公司一個分部的月營業額就超過千萬。
但用Cass的話來說,這是一次人生的豪賭,幸運的是自己賭對了。(文末掃碼,入跨境電商獨立站精英交流群)
1跨境電商獨立站賺錢與否,只差一個爆款
Cass的成功案例不是個例,只是他愿意分享,而被我們所知。《藍海億觀網egainnews.com》了解到,在跨境電商獨立站領域,大部分賣家低調行事,悶聲發財,但也也 有不少人在默默無聞中,悄然倒下。
跨境電商獨立站賣家Mark對此顯然深有體會。在他看來,經營跨境電商獨立站距離賺錢,真的只差一個爆款。
有的公司投入了上百萬資金,一點水花都見不著。但有的公司僅僅投入幾十萬,就已經開始盈利了。
對于跨境電商獨立站的前期投入,Mark認為要看規模,正常情況下至少要有百萬級資金準備。當然,也有人手握十幾萬就敢做,但這樣的人極其少數,成功概率極其低,Mark不建議這樣做。
“十幾萬做跨境電商獨立站創業在我看來是在開玩笑。除非公司就你一個人,負責投放、采購、發貨、保潔、安保等所有工作,辦公室就在家里。即便這樣,恐怕也只有一線生機。”資深跨境電商獨立站賣家Jay笑稱,誠如某位大賣家所說,如今的跨境電商獨立站已經不是隨隨便便就可以入局的。
團隊大小,決定了企業能夠獲得的資源量。
當然,最重要的還是選品,選品對了,企業可以更早進入盈利階段,運營起來也就更加游刃有余。
但相對的,選品正確與否,也十分靠運氣,即便有數據支持,有成套的理論和實踐經驗,選出來的爆品不爆,也是常有的事情。(文末掃碼,入精英賣家資源交流群)
2/一晚燒上萬美金,百萬資金頂不住一個月
“真正開始燒錢的時候,應該是某個產品成為爆款,被推起來之后。”資深跨境電商獨立站賣家ES說。
做雜貨鋪型跨境電商獨立站,就是要海量上架產品,這好像是在賭,賭海外消費者的沖動性消費。因此,在爆款做起來之前,企業一般不會花太多推廣費用在產品上。
相應的,一旦爆款推起來了,那肯定要加大投放力度,增加推廣預算。這是烈火烹油的做法,通過爆款產品,來帶動整個網站的銷量。
“高峰時刻,一晚上燒上萬美金很正常。一百萬的啟動資金,根本頂不住一個月。”
而爆款式打法,基本不做網站SEO,只做Facebook投放。在海量上新之后,看效果。好的產品就推,沒銷量的產品就放棄。
“現在跨境電商獨立站不是不能做,但沒錢真的做不起來。”ES說,相比于亞馬遜那樣,發幾萬塊錢貨,埋頭苦干,好好運營一兩個鏈接的情況,想要做好跨境電商獨立站門檻要高非常多。
最重要的是,跨境電商獨立站不僅廣告費燒錢,而且盈利周期很長,許多人根本就撐不到盈利的時候。
當然,也有做精品跨境電商獨立站的。但相對的,產品線單一之后,要投入的品牌推廣成本更高,盈利周期更長。
“他們得不斷優化自己的產品,在各個渠道開源引流。”
“其實跨境電商獨立站最有價值的內容,就是選品路數。但是這個東西都屬于自家秘密,很少人愿意透露,否則不是直接增加競爭對手嗎?因此,對于新人,我個人還是建議,多從產品端入手。做好選品,離成功就不遠了。”ES說。
3/Facebook賬號成為搶手貨
如果說選品是跨境電商獨立站運營的核心,那么推廣就是火藥助推器。跨境電商獨立站想要迅速盈利,并實現擴大規模,燒錢推廣的力度,直接跟跨境電商獨立站成長速度成正比。
對于如今的跨境電商獨立站賣家來說,Facebook賬號的價值,可能要遠遠高于貨物本身的價值。在Facebook流量被越來越多入局者瓜分,賬號風險大幅提高的情況下,常備大量賬號,成為了跨境電商獨立站賣家的標配。
Mark公司規模不大,但目前至少有30個Facebook賬號。
ES所在公司,目前也有至少20個的Facebook賬號。
“這些賬號也并非全部都會用上,畢竟賬號之間,流量梯次差還是挺大的,有些賬號現在基本不用。”Mark說。
但整體來看,流量梯次差大,倒也不至于到28定律的地步,總要有些賬號備用。
“現在的情況是這樣的,跨境電商獨立站賣家許多操作,可能是對社交平臺不太有利的。因此,Facebook賬號被封,是常有的事情。怎么辦?封一批,就再買一批,接著導流。當然,總體來看,自養賬號安全系數最高。”
這樣的現實,也導致了一個現狀:在跨境電商獨立站賣家當中,Facebook賬號價格被越推越高。養得越久,賬號越值錢。
4/仿牌?假冒?貨不對板?亂象叢生
跨境電商獨立站的市場,其實漸漸進入了一個瓶頸階段。
一方面,生態近幾年剛剛興起,一大批參與者還未來得及做好長遠規劃;另一方面,大量的新賣家涌入,競爭越發激烈,生態容量和利潤空間在被大量擠壓。
在此前的文章中,資深賣家Chaos跟《藍海億觀網egainnews.com》提過一個說法:
“(莆田系賣家現狀是),誰先放低底線,誰就先賺錢。不僅僅莆田系如此,其他地方也一樣。”
事實上,這個說法正在被跨境電商獨立站賣家無情地驗證中。莆田系賣家的仿鞋就不用說了,廣東深圳也有一大批仿牌包包跨境電商獨立站企業。
跨境電商獨立站賣家ES透露,上述提到的“爆款模式”打造的跨境電商獨立站,肯定都是做不長久的。跨境電商獨立站真正火起來沒幾年,現在許多跑特貨的公司都是賺一點是一點,從不考慮售后問題。許多公司如今做的產品都是貨不對板,比如深圳南山某跨境電商獨立站大賣家企業。
“其實有時候挺心疼這些老外的,買這些又貴又爛的東西,太慘了。”ES說。
在ES看來,真正賺錢的時候,很多人都會化身魔鬼。剛開始可能會有愧疚感,但漸漸地也就麻木了。
也許要等到熬過創業期,有了一定生存能力的時候,良知才會回歸。
“但話又說回來,當你的利潤一天有十萬的時候,這種愧疚感又算得了什么?”
或許正是這個原因,現在許多做大鋪貨的跨境電商獨立站,都沒辦法,也沒想法向平臺方向邁出重要的一步。當然,更大的原因在于,要從大鋪貨跨境電商獨立站向平臺方向邁出,需要的機緣和努力,遇到的困難,又是呈幾何倍數增長。
簡單說,如今的跨境電商跨境電商獨立站企業,想要從小賣家向大賣家跨越,壁壘是很高的。即便現在能夠年入千萬,幾千萬,但只要一天不解決生存問題,就永遠成不了大賣家。
畢竟,有哪個真正的大賣家是在今天賺錢賺得好好的情況下,做好了隨時倒閉的準備的?
如今的跨境電商跨境電商獨立站,就處在這個尷尬的路口,燒錢未必能盈利,賺到錢也未必能做大,玩票性質的玩家更多一些。
從這點來看,能夠堅持將規模做大,最終打造成平臺的這些大賣家企業,確實值得我們欽佩。
至少在跨境電商獨立站這條路上,他們仍然是許許多多賣家可望不可即的行業標桿。(跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews)文末掃碼加入跨境電商獨立站精英運營交流群,對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐,品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務,請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。
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