往常，谷歌Google和蝦皮Shopee提供各自的廣告，促進賣家接觸更多潛在買家。但現在谷歌與Shopee合作，進一步加強他們的廣告機制。

藍海億觀網了解到，在與Shopee進行合作，谷歌有多方面的優勢。（文末掃碼入Shopee精英賣家交流群）

1.谷歌算法最強大的部分之一是，能夠跟蹤客戶的個人意圖，而且還能區分意圖和興趣。谷歌會向最有購買意圖的用戶展示廣告，借此增加轉化率。

2.谷歌有一個實時拍賣出價機制，可以幫助賣家在合適的時間和位置投放廣告，進而提高投資回報率ROI。

3.谷歌的機器學習技術，能研究用戶搜索和互動行為。通過歷史搜索記錄，了解哪些用戶群體可能購買哪些產品。

谷歌與Shopee的廣告機制相結合，得到“Google Ads With Shopee”廣告，包括如下內容：

1.Shopee與谷歌間同步的產品目錄。

2.用于管理銷售業績，并衡量所有廣告的數據基礎設施。

3.谷歌的用戶意圖數據以及Shopee的客戶購物數據。

賣家現在可以通過搜索與購物廣告，來引導有意購物的買家進入品牌官方商店。

產品售出后，Shopee將獲得點擊后的轉化數據，并與谷歌共享，除了報告之外，這些數據將用于優化轉化，為Shopee商店增加銷售。

一、Google Ads With Shopee廣告格式

1.Google Shopping Ad（谷歌購物廣告）

谷歌購物廣告向用戶展示，與其搜索意圖最相關的產品。

在用戶搜索產品時，廣告會出現在谷歌搜索、谷歌郵箱、圖像搜索、購物垂直搜索（Shopping Vertical Search）、YouTube、搜索引擎結果頁面以及YouTube Home Feed的底部等位置。

2.Text Plus Shopping Ad（文本購物廣告）

與谷歌購物廣告相似，但可以通過免費文本告知用戶，賣家所銷售的產品以及其他選項。

二、Google Ads With Shopee廣告運行方式

1.品牌管理（Brand Managed）

這是一種合作模式，品牌與代理商將能夠整合用戶點擊廣告后的數據，將其作為優化活動的參考數據。

但Shopee提供的廣告系列支持較為有限，只能幫助賣家進行轉化設置以及Feed共享。

品牌管理的廣告系列，對以下品牌及代理商較為有利：

（1）需要管理營銷活動的預算分配。

（2）在管理大型購物和搜索活動方面，有較多的經驗。

（3）從更全面的角度看待營銷投資。

（4）目前正在使用谷歌的“upper-funnel”廣告活動，并想促進更多銷售。

2.蝦皮管理|（Shopee Managed）

這也是一種合作模式，包含一個商業協議，授權Shopee代替品牌管理廣告活動。

除此之外，目前的服務還將與Shopee的全套管理服務同步。這么做的好處有以下幾點：

（1）多種谷歌廣告格式。

（2）很容易投放廣告，并獲得轉化率。

（3）得到Shopee的全力支持。

但同時也有一些缺點如下：

（1）Shopee管理將會使用更標準化的報告。

（2）賣家沒有谷歌賬號所有權，管理預算的靈活性降低。

適合Shopee Managed的有以下類型的賣家：

（1）幾乎沒有電商運營經驗。

（2）與Shopee現有店鋪合作的品牌。

（3）計劃進行大型Google Ads With Shopee廣告活動的品牌。

3.自助服務（Self-Service）

這是一種廣告活動模式，賣家可通過Shopee營銷解決方案門戶網站（Shopee Marketing Solutions Portal），投放并管理Google Ads With Shopee活動。

在Self-Service下，賣家將獲得廣告的全部控制權和可見性，以及Shopee團隊的后端技術支持。

但也有一些缺點如下：

（1）報告將會更標準化。

（2）廣告格式有限制，只能運行“Shopping Ads”。

Self-Service適合以下情況：

（1）一站式廣告管理解決方案。

（2）在資源較少的情況下，進行大型廣告活動。

（3）較低規模的投資承諾。

三、預期的ROI是多少

谷歌對華碩ASUS、Oppo Indonesia、Unilever Thailand、歐萊雅Loreal、美寶蓮Maybelline等進行了案例研究，得出以下數據：

1.對于電子產品，ROI預計增加10倍。

2.對于時尚產品，ROI預計增加7倍。

3.對于快速消費品，ROI預計增加4倍。

4.對于家居和園藝產品，ROI預計增加3倍。

四、利用Google Ads With Shopee提高轉化率

若賣家正打算進行一項購物廣告活動，可以參考以下建議提高轉化率：

1.對所有產品進行一項活動。

2.至少準備50個隨時可用的優惠。

3.使用加強版的每次點擊成本eCPC，直到廣告獲得20次以上的轉化。

eCPC是廣告平臺的一種機制，可調整點擊的手動出價，以及進行優化，確保獲得一定的高銷售額。

達到20次轉化后，就可以切換ROAS（廣告支出回報率）出價。賣家可以參考過去30天內的歷史轉化費用。

如果賣家正計劃進行一項搜索廣告活動，可以參考以下建議：

1.關注品牌搜索詞。

2.確保使用廣泛匹配修飾符與動態搜索廣告（Dynamic Search Ads），將相關關鍵詞分到廣告group。

3.每個廣告group添加兩個文本廣告以及一個響應廣告。

4.使用eCPC，知道轉化達到20次。

5.轉化達到20次后，切換到ROAS。

五、產品售價

首先要確保產品價格具有競爭力，賣家可以添加產品價格注釋，向客戶展示產品在活動中的優惠力度有多大。

其次要上傳高質量的產品圖片，確保第一張圖片清晰，沒有像素化。剩下的圖片要展示產品特性及功能。

六、產品名稱及描述

產品名稱及描述中，應當包含相關關鍵字，增加進入搜索引擎結果首頁的機會。同時增加被買家搜索到的機會。

產品描述中還需提供詳細的產品介紹，以及產品優勢。如有必要，還需要添加保修服務的說明。

另外，賣家還需要及時補充庫存，尤其是銷售熱門產品的賣家。

七、如何運行Google Ads With Shopee

想要運行“Google Ads With Shopee”活動，賣家可以聯系Shopee或谷歌賬號團隊。

賣家可以通過谷歌賬號管理（Google account manager），或者以下鏈接聯系谷歌。

鏈接將導航到以下頁面，填寫提交即可。

藍海億觀網獲悉，賣家也可以通過KAM聯系Shopee，或者發送電子郵件到（marketing . solutions @ shopee . c o m）。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入Shopee精英賣家交流群，對接跨境電商優質資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。