什么是好產(chǎn)品？好產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)？如何找到好產(chǎn)品？對(duì)于Shopify自建站賣家來(lái)說(shuō)，這是最關(guān)鍵的問(wèn)題。 （文末掃碼，入Shopify運(yùn)營(yíng)交流群）

先來(lái)說(shuō)說(shuō)“好產(chǎn)品”的定義，通俗一點(diǎn)，“好產(chǎn)品”就是可采購(gòu)的、能夠讓賣家獲利的、方便運(yùn)輸?shù)?、可進(jìn)行營(yíng)銷推廣的產(chǎn)品。

給Shopify店鋪上新品前，賣家需先進(jìn)行產(chǎn)品研究（選品），避免選擇“不好的”產(chǎn)品，浪費(fèi)資源和資金，在選品時(shí)，著重考慮供應(yīng)鏈、需求、競(jìng)爭(zhēng)程度、關(guān)鍵詞、運(yùn)輸和銷售趨勢(shì)。

那么，Shopify賣家如何最終確定上架產(chǎn)品呢？

1. 先找到有銷售潛力的產(chǎn)品

在選品毫無(wú)頭緒的時(shí)候，建議賣家利用一些軟件、工具，比如谷歌搜索、Amazon Best Sellers頁(yè)面，或者Trending on eBay頁(yè)面，發(fā)現(xiàn)當(dāng)下暢銷的一些產(chǎn)品，要留意那些銷量正在逐漸下滑，甚至“大勢(shì)已去”的產(chǎn)品，最終選品時(shí)避開(kāi)這類產(chǎn)品。

此外，Shopify賣家還可以通過(guò)Facebook群組、朋友，獲取選品建議和點(diǎn)子，或者，從競(jìng)爭(zhēng)賣家的產(chǎn)品評(píng)論入手，針對(duì)其運(yùn)輸慢、客服差、價(jià)格過(guò)高等問(wèn)題（如有），推出同款或類似產(chǎn)品，并對(duì)買家反饋的這些問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化、改進(jìn)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)建議，通過(guò)以上途徑，再綜合賣家個(gè)人偏好，可以先初步選定4-5款產(chǎn)品，進(jìn)入下一步，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)查。

2. 評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求

初步列好產(chǎn)品清單，現(xiàn)在開(kāi)始對(duì)每件產(chǎn)品進(jìn)行“市場(chǎng)需求”調(diào)查。

Shopify賣家可以利用Google Trends工具，直接輸入產(chǎn)品名稱，就可以知道這款產(chǎn)品在當(dāng)下的銷量情況，并預(yù)測(cè)之后的銷售趨勢(shì)。

如果一款產(chǎn)品在近段時(shí)間的增長(zhǎng)情況一致，說(shuō)明之后也應(yīng)該會(huì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，但是，這也可能意味著，已經(jīng)有大賣家占據(jù)了這一塊市場(chǎng)，新賣家很難與之競(jìng)爭(zhēng)。另一種情況，一款產(chǎn)品的需求突然爆發(fā)式增長(zhǎng)，也可能會(huì)突然暴跌，但也可能是賣家打造品牌的絕佳機(jī)會(huì)。

除了Google Trends，賣家還可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)，了解這款產(chǎn)品被提到的次數(shù)和頻率，或者谷歌搜索這款產(chǎn)品，看是否有相關(guān)的論壇或討論社區(qū)。

3. 判斷競(jìng)爭(zhēng)激烈程度

對(duì)Shopify賣家而言，選品不僅要評(píng)估市場(chǎng)需求，更要判斷這款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，可以使用Google Keyword Planner、其他電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)，或者直接谷歌搜索。

如果使用Google Keyword Planner，直接輸入產(chǎn)品名稱，查看該產(chǎn)品的每月搜索量、競(jìng)爭(zhēng)水平，以及在Google AdWords投放關(guān)鍵詞廣告的成本（cost per click，CPC成本）。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在此之間，Shopify賣家需先注冊(cè)一個(gè)Google AdWords賬戶。

第二種方式，利用其他第三方電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，比如亞馬遜、eBay、沃爾瑪，在這些平臺(tái)輸入產(chǎn)品名稱，看看這款產(chǎn)品有多少listings，有多少賣家。甚至，Shopify賣家還可以趁此機(jī)會(huì)，瀏覽這些賣家的產(chǎn)品評(píng)論、庫(kù)存數(shù)量，看他們是否提供“免運(yùn)費(fèi)”或者“快速運(yùn)輸”服務(wù)，從中找到突破口，作為自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4. 采購(gòu)商品

找準(zhǔn)產(chǎn)品后，Shopify賣家就要采購(gòu)商品庫(kù)存，可以從供應(yīng)商、生產(chǎn)商那里批量采購(gòu)，或者直接讓供應(yīng)商代發(fā)貨，也就是鋪貨銷售模式。當(dāng)然，如果賣家有足夠的資源、資金，希望做大Shopify店鋪，也可以建造工廠，自生產(chǎn)產(chǎn)品。

無(wú)論是以上哪種方式，賣家應(yīng)該關(guān)注的，是商品成本/采購(gòu)價(jià)、交貨時(shí)長(zhǎng)、最小訂單量、運(yùn)費(fèi)成本這些方面。

5. 測(cè)試產(chǎn)品上架后的盈利表現(xiàn)

無(wú)論選品做得多好，都只是前期工作，最終賣家要根據(jù)自己的店鋪銷售情況，來(lái)判斷是否繼續(xù)運(yùn)營(yíng)某款產(chǎn)品，或進(jìn)行優(yōu)化，或直接下架。

首先，接觸潛在消費(fèi)者，詢問(wèn)他們是否愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品，原因?yàn)楹?，愿意花多少錢，他們對(duì)賣家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的印象如何等等。

其次，給產(chǎn)品設(shè)置“預(yù)購(gòu)”選項(xiàng)，評(píng)估市場(chǎng)需求，更好地準(zhǔn)備好庫(kù)存數(shù)量。另外，建議賣家先采購(gòu)樣品，或者最小采購(gòu)量，檢測(cè)供應(yīng)商及其產(chǎn)品資質(zhì)的同時(shí)，再次評(píng)估市場(chǎng)需求。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入Shopify運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。