時間進入8月，距離一年一度的美國大促活動黑色星期五，已經不遠（今年在11月27日），無論是亞馬遜、eBay這些第三方電商平臺上的賣家，還是獨立站賣家， 都陸續開始為黑五發力，進行選品、庫存采購工作。

去年，僅黑五活動當天，美國消費者網購支出達到74億美元，創下新記錄，而今年情況特殊，有了新冠疫情的“加持”，相信消費者的網購熱情會超越以往，這是電商賣家絕對不可錯過的大促機會。

為黑五促銷選品，賣家應該考慮哪些因素？

1. 消費者需求

根據消費者需求來進行選品工作，可以從3個角度入手，一是產品不只在黑五那幾天暢銷，前后一段時間內，產品都有較大的需求，而是產品在黑五期間需求量大，屬于購物旺季產品，三是利基產品。

2. 高利潤率

黑五是大型促銷購物節，大力度折扣和優惠券，更能夠促進轉化，當然，小額折扣也有利于鼓勵消費者下單，因此，除去采購成本、倉儲和運輸成本，再加上折扣成本，賣家應該要選擇一些利潤率比較高的產品，才能保證即使打折，也能盈利。

3. 競爭小

對電商賣家而言，黑五和網一帶來的不僅是促銷機會，也是極大的競爭壓力，建議賣家在選品時，優選考慮競爭性比較小的產品。

4. 互補產品

黑五期間，商品捆綁銷售是賣家的常用套路，既能吸引消費者，也能增加銷量。賣家可以找找看，店鋪現有產品可以有哪些互補產品，進行“捆綁銷售”操作。

5. 庫存補充和訂單運輸

黑五促銷，賣家也許訂單比較多，導致庫存不夠，需要補貨，所以選品時要考慮到這一點。另外，黑五訂單驟增，也會引發運輸時長的問題，賣家要保證自己，或者外包物流商能夠及時發貨。

賣家可通過哪些工具選品？

有幾款免費選品工具，是電商賣家常用的，實用性比較強。

1. Amazon Best Sellers：亞馬遜平臺的定制板塊，實時更新各個類目的暢銷產品；

2. Walmart Best Seller Ranking：有關沃爾瑪平臺最暢銷產品的銷售趨勢和數據；

3. Tending on eBay：eBay平臺的最受歡迎/最暢銷產品；

4. Trending on Google：谷歌搜索趨勢的歷史數據。

既然有免費工具，對應地，就有一些選品工具需要付費使用。

1. JungleScout：一款亞馬遜賣家選品工具，有7000萬+產品數據庫；

2. Terapeak：eBay產品調研工具，可以讓賣家獲取真實的eBay平臺數據；

3. Algopix：為沃爾瑪、亞馬遜、eBay賣家提供產品分析和市場調研服務。

電商賣家可從哪些渠道采購商品？

1. 網上批發：通過阿里巴巴、ThomasNet或類似網站，直接在網上采購商品；

2. 貿易展會：參加具體行業的貿易展會，直接接觸生產商和批發商；

3. 無貨源鋪貨：使用代發貨軟件和平臺，比如速賣通和Oberlo，尋找代發貨賣家，采用無貨源鋪貨模式；

4. 使用白標：就是賣家與白標生產商合作，將其生產商品打上自己的品牌標簽。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入跨境電商賣家選品及采購運營交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。