隨著電商行業的興起，越來越多的跨境電商意識到產品listing的重要性。好的listing能夠有足夠的吸引力去抓住客戶的眼球，而這還不夠，吸引住顧客后，還需要保持這種吸引力，并將其轉變為銷量，提高商店業績。藍海億觀網將在本文中介紹新手該如何創建沃爾瑪listing，以及如何通過優化listing大幅提高銷量的方法。

如何創建產品listing？

可以任選以下兩種方式創建listing：

1.     直接批量上新

2.     使用第三方集成程序：Automated Walmart Listing

然后

1.     選擇想要的listing方式

2.     創建一個完整的產品目錄

3.     申請成為沃爾瑪電商

4.     登陸到Walmart Seller Center

5.     填寫完整產品規格表，或托管到Solution Partner

6.     創建SEO listing，產品描述盡量清晰、吸引人，且含有關鍵詞。

沃爾瑪listings可贏得的徽章和排名

沃爾瑪作為一個電商平臺，也有它的排名方式。而跨境電商可以直接獲得，或通過沃爾瑪搜索引擎算法獲得的一些徽章有：

1.     Clearance、Reduced：當想要清空庫存，并通過降價促銷來引進新的產品。

2.     Roll Back：通過降價或打折提高銷量。

3.     Base：可以先隱藏該樣產品的成本價格，然后在購物車中付款時才能看到產品價格。

4.     Special Buy：表示顧客只能在沃爾瑪電商平臺買到此價格的產品。

除此之外，沃爾瑪也會根據業績對電商進行以下幾種排名：

1.     Bestseller

2.     New

3.     Highest Rating

4.     Sponsored Products (CPC ADs)

5.     Only on Walmart

6.     Price Shown at Cart

7.     Price at Checkout

8.     As Advertised

若有了這些徽章，能使產品listing脫穎而出。且在Big Savings這個類別加持下，客戶也會更快速直接的接觸到產品。

何為沃爾瑪搜索引擎？

沃爾瑪搜索引擎又名為Polaris，是其致力于創造頂級獨特的客戶體驗的一種搜索算法，能夠精確地匹配定位客戶尋找的產品。它十分智能，采用了一種名為Kosmix的語義技術。這種算法也被成為“Social Genome”，主要收集與特定項目有關的社會活動的信息，然后對其進行排序。

客戶會使用搜索引擎來尋找他們想要的產品，因此要確保產品的關鍵詞覆蓋全面，使用過濾工具搜索時產品都能夠出現。

如何創建出好的產品listing？

確保創建listing時，應該從搜索引擎和客戶的角度出發。其涵蓋了以下六點：

l  產品類別和子類別，如何精確映射？

沃爾瑪的產品listing可按照其24個官方類別進行分類，其中“other”也屬于一種類別。若產品無匹配的類別，可以選擇“other”。而子類別也是一樣的，例如珠寶，可以選擇是“精致耳環”、“時尚耳環”、“兒童耳環”等等。

應該準確恰當地將產品和類別匹配到一起，如有需要，則進行更新。但始終需要嚴格遵循沃爾瑪的指導方針。

l  使用圖片優化listing和銷量

1.     產品圖片應使用白色背景，光線充足，曝光度良好。

2.     避免圖片中出現產品以外的其他物品。

3.     請勿上傳違法違規的圖片。

4.     圖片數量充足，能看清產品的外觀和細節。

5.     證書圖片，或產品材料、尺寸圖表等。

6.     圖片大小適中，將產品作為主要焦點。

7.     具體的圖片規范如下：

a)     JPEG、PNG或BMP格式

b)     大小不超過1MB

c)     彩色圖片

d)     正方形，長寬比1：1，300PPI，像素2000*2000

e)     不要添加其他網站的鏈接信息。圖片屬性應為.jpg、.png等

f)      在不違規的情況下，可使用其他網站托管的圖片（如亞馬遜、Photobucker等）

為保證誠信度和得到正面的產品評價，產品圖片應該真實，與實物顏色等方面一致。

l  產品規格表

產品規格表是必填的一個excel表格，內容比較繁瑣復雜。可以借助工具完成。但需要注意的是應確保所有細節填寫正確，否則會導致顧客無法檢索到產品。

l  Variants

應該合理考慮到消費者在購買時會出現的所有問題，提前預設避免問題的發生，或者想出解決方案。如當消費者買錯規格的產品后，退貨將會影響到商店的ODR。因此應該適當使用Variants，盡量為消費者提供更好的購物體驗。

對于剛入門的新手來說，應確保把listing里的每種variants合并到同一個組中，并只創建一個大的variant。而對于已有listing和variants的商家來說，建議將這些組合在一起。為消費者提供多種選擇的一站式服務，能夠極大地提高競爭力。

l  翻新產品的listing

翻新產品并不是指使用過的產品。按照沃爾瑪的指導方針，產品應該在銷售時回復到嶄新的狀態。且必須在產品標題和描述中注明這是翻新產品，如實告知客戶。需要遵循的原則如下：

1.     在標題和描述中注明“翻新”產品。

2.     不要使用和新產品相同的UPC和GTIN號碼，型號和SKU。可以使用“R”和“RB”表明這是翻新產品。因為若和新產品使用相同的標識符，沃爾瑪可能會自動把它們鏈接到新產品的listing里面。

有部分客戶覺得全新的電子產品太貴，因此會尋找翻新的產品。只要正確遵循規則，翻新產品也能創造不小的銷量。

l  沃爾瑪產品設置時SEO的注意事項

一般listing要遵循以下幾點：

1.     圖片

a)     至少一張以上的圖片，且形象、清晰等

b)     使用縮放圖片

c)     通過圖片展示更多產品的優勢和內容，如尺寸圖或證書來證明產品的真實性

2.     產品名稱

a)     清晰、直觀、易懂

b)     請勿使用夸張、虛假的字眼

c)     長度應為50-75字節左右

d)     確保內容涵蓋了產品的亮點，如牌子、尺寸、顏色或其他USP

e)     使用關鍵字

3.     主要特性

最好能包含3-10和主要特性

4.     產品描述

a)     正確恰當地使用關鍵詞

b)     描述應精確且清晰，這能夠吸引到客戶

5.     產品屬性

當客戶使用過濾工具進行搜索時，產品屬性可以讓他們更加精準快速地找到該產品。

總結

一個好的產品listing，不僅能夠幫助跨境電商吸引到源源不斷的客戶，還能幫助留住一大批忠誠的客戶群。這樣一來，客戶買到了他們想要的東西，而跨境電商的銷量也能提高不少，是一個雙贏局面。(跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews )文末掃碼加入Walmart交流群，對接跨境電商優質資源。品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯內容。