近日，亞馬遜官方宣布，將推出了“年度小企業(yè)獎(jiǎng)”（Amazon Small Bussiness Awards）,該獎(jiǎng)對(duì)美國(guó)50個(gè)州和哥倫比的居民開放。“年度小企業(yè)獎(jiǎng)”分為三個(gè)小獎(jiǎng)項(xiàng)，既年度小企業(yè)、年度女性賣家的小企業(yè)、年度30歲以下賣家的小企業(yè)。

該獎(jiǎng)項(xiàng)從太平洋時(shí)間2019年9月21日開始，截止10月6日，報(bào)名條件是：

1.美國(guó)地區(qū)合法居民；

2.亞馬遜上的銷售用戶，有注冊(cè)品牌或手工工匠；

3.過(guò)去一年的銷售信譽(yù)良好；

4.員工人數(shù)少于100人，年收入少于5000萬(wàn)美金。

亞馬遜鼓勵(lì)賣家踴躍報(bào)名，將自己的企業(yè)展示出來(lái)，讓更多的人認(rèn)識(shí)你的品牌，提升品牌知名度。

雖然這個(gè)“年度小企業(yè)獎(jiǎng)”只面對(duì)美國(guó)居民開放，但其實(shí)亞馬遜中小賣家中，中國(guó)賣家占據(jù)了極大的比重。想必如果該獎(jiǎng)項(xiàng)也對(duì)中國(guó)賣家開放，許多賣家都會(huì)有話要說(shuō)。

小賣家如履薄冰，需要正能量激勵(lì)

在亞馬遜平臺(tái)上的中小賣家，生存確實(shí)不易。一方面要面對(duì)亞馬遜方面的壓力，另一方面要面對(duì)同為賣家的競(jìng)爭(zhēng)，有些甚至要面臨頭部賣家的壟斷清洗。

1.亞馬遜定期清洗新賬號(hào)

從2018年開始，亞馬遜在旺季前都會(huì)對(duì)新注冊(cè)賬號(hào)進(jìn)行一波清洗，或清洗評(píng)論，或加大二審頻率和力度，或直接封號(hào)。目的在于保證大促期間正規(guī)賣家能夠有一個(gè)良好的促銷環(huán)境，也不排除降低亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)壓力，畢竟亞馬遜已經(jīng)連續(xù)幾年出現(xiàn)大促期間平臺(tái)宕機(jī)的情況了。

然而，說(shuō)好了平臺(tái)對(duì)賣家一視同仁，但每次旺季前的封號(hào)潮，被封的賬號(hào)大部分是小賣家、新賬號(hào)，對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，能不揪心嗎？

2.同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，大賣壟斷站點(diǎn)

惡性競(jìng)爭(zhēng)幾乎已經(jīng)成為亞馬遜經(jīng)營(yíng)必定會(huì)遭遇的劫難，各種惡性競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮。

就藍(lán)海億觀網(wǎng)報(bào)道過(guò)的手段就有：

VC賬號(hào)篡改對(duì)手listing，挑釁亞馬遜；

發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing做免費(fèi)測(cè)評(píng)，等放單之后，不給買家退款，致使買家給listing留差評(píng)，甚至舉報(bào)listing；

揀已無(wú)購(gòu)買權(quán)限的棄置買家賬號(hào)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大量下單，致使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被無(wú)故退款，還不能退貨，損失慘重；

惡意加購(gòu)對(duì)手listing產(chǎn)品，再取消訂單，降低對(duì)手轉(zhuǎn)化率；

以及一系列常見的手段，比如惡意跟賣，惡意差評(píng)，惡意點(diǎn)贊差評(píng)，敏感詞留評(píng)等等。

甚至，在日本站曾出現(xiàn)過(guò)清洗類目賣家，企圖壟斷整個(gè)日本站該品類銷售的賣家，對(duì)中小賣家下手毫不留情。

對(duì)大部分中小賣家來(lái)說(shuō)，真正的困境來(lái)自于同行的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

3.正規(guī)經(jīng)營(yíng)，賺的都是辛苦錢

曾有賣家問(wèn)，給新品合并僵尸listing，為什么流量不見增長(zhǎng)？其實(shí)對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，許多賣家常用的“灰色手段”是不適合的，比如提到的合并僵尸listing，在產(chǎn)品本身自然評(píng)論不多的情況下，很有可能造成買家被評(píng)論數(shù)吸引進(jìn)來(lái)，看到很多不相干的評(píng)論后，反而不敢下單，降低了整體轉(zhuǎn)化率。

而且，對(duì)于已經(jīng)成熟的，有穩(wěn)定輸出的賣家賬號(hào)，亞馬遜方面封店會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎一些（畢竟都是廣告大金主），而對(duì)于新賬號(hào)和銷量不是很穩(wěn)定的中小賣家賬號(hào)，亞馬遜封店可是一點(diǎn)都不手軟。玩黑帽被抓到，就等著封店吧。

那么“白帽”玩法是否好做一些？比如給買家催評(píng)？據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜賣家給買家發(fā)的郵件，打開率有40%，而這40%的郵件中，留評(píng)率只有不到5%，這其中包含了好評(píng)和差評(píng)。也就是說(shuō)，賣家平均給買家發(fā)100封催評(píng)信，才有可能得到1-2個(gè)評(píng)論，想要讓產(chǎn)品得到足夠的好評(píng)，賣家可能需要發(fā)兩三千封郵件。

難怪有賣家直言，正規(guī)經(jīng)營(yíng)的小賣家，賺的都是辛苦錢，每一分都是血汗換來(lái)的。

日出300單，小類前20，也有小賣家

有至暗的賣家，自然也有做得還可以的小賣家。

廈門某跨境電商公司，實(shí)行小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，整個(gè)團(tuán)隊(duì)只有4個(gè)人，由于前期有得到某3C品類的小眾產(chǎn)品貨源支持，做得還不錯(cuò)，目前能保證產(chǎn)品日出300單左右，在小類目的排名也能排進(jìn)前20名。

該賣家團(tuán)隊(duì)實(shí)行正規(guī)化操作，不刷單，不合并評(píng)論，流量來(lái)源就是站內(nèi)廣告和站外優(yōu)惠券，以及自然流量。由于有自主品牌，該團(tuán)隊(duì)幾乎沒(méi)有遇到過(guò)跟賣。

假如亞馬遜的“年度小企業(yè)獎(jiǎng)”對(duì)中國(guó)賣家開放，如同該公司的賣家，應(yīng)該有資格領(lǐng)取一座“小金人”吧。

其實(shí)對(duì)于亞馬遜中小賣家來(lái)說(shuō)，找準(zhǔn)品類，找到正規(guī)貨源，還是有不小的發(fā)展空間的。亞馬遜還有非常龐大的長(zhǎng)尾產(chǎn)品空間，以及非常廣闊的未開發(fā)市場(chǎng)，比如非洲，比如東南亞。最重要的，還是穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量別碰“黑帽”。否則，亞馬遜方面即便想給點(diǎn)正能量鼓勵(lì)，賣家也沒(méi)法獲得呀。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  J）更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問(wèn)我們。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系115942823@qq.com，授權(quán)轉(zhuǎn)載。