1、以國(guó)內(nèi)建站工具+Facebook的測(cè)爆款模式。痛點(diǎn)打擊：降低費(fèi)用，改變落地頁(yè)的格局，改變被封持續(xù)換站的狀態(tài)，改變無(wú)售后現(xiàn)狀。

2、教程主要從模式解析，投放優(yōu)化，落地頁(yè)優(yōu)化，定價(jià)策略，建站場(chǎng)景渲染優(yōu)化去揭秘爆款思維。

3、針對(duì)目前Shopify的封店，國(guó)內(nèi)測(cè)爆款建站工具分析與選擇。

 ——Shopyy COO&Derek總結(jié)，收錄自博客：www.zcart.cn

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站群測(cè)爆款模式剖析

自13年扎堆亞馬遜，18年規(guī)則擠壓之后，目前獨(dú)立站開(kāi)始被廣泛認(rèn)知：B2B企業(yè)詢(xún)盤(pán)官網(wǎng)，B2小B的小額批發(fā)，DTC的企業(yè)站，綜合商城，垂直站等等。

站群的打法定義：

網(wǎng)站布局：

指通過(guò)使用SHOPYY等建站工具，搭建許多站點(diǎn)，根據(jù)公司情況50-100個(gè)。

網(wǎng)站特點(diǎn)：

每個(gè)站點(diǎn)品類(lèi)垂直，產(chǎn)品數(shù)量圍繞20sku左右。

流量渠道：

Facebook、Google。

測(cè)款周期：

• 對(duì)于新站群，每個(gè)產(chǎn)品觀察的周期可能要2-3周，調(diào)整次數(shù)4-5次；
• 對(duì)于成熟站群賣(mài)家，產(chǎn)品的機(jī)會(huì)不多，1周左右，調(diào)整2-4次，不行就換；

測(cè)款成功率10%左右；

轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品，加大預(yù)算——爆單；

爆單周期：

3-4周，跟賣(mài)等等，測(cè)到需要All IN ，拼廣告費(fèi)；

測(cè)款前：

設(shè)定ROI紅線(xiàn)，不行就撤，不可戀戰(zhàn)；

測(cè)款思維：

市場(chǎng)思維，賣(mài)市場(chǎng)所需要的收歡迎的產(chǎn)品，弱化網(wǎng)站功能，只留必備，打法——“短平快”。

測(cè)爆款的目的：賺錢(qián)。

賺錢(qián)，可能會(huì)衍生出一系列問(wèn)題：

• 產(chǎn)品爆了，找不到貨——導(dǎo)致發(fā)不了；
• 產(chǎn)品過(guò)渡渲染，轉(zhuǎn)化率極高，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)低；
• 貨不對(duì)板；
• 虛假宣傳，擦邊球等等等等。

SHOPYY陳總表示：

“在短期內(nèi)能取得不錯(cuò)銷(xiāo)售額，但還是希望每個(gè)賣(mài)家都能早期找到自己想要all in的品牌類(lèi)目。”

以下為陳總的手稿筆記——

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站群測(cè)爆款對(duì)建站工具有什么要求？

首先，我們討論的是Shopify的痛點(diǎn)問(wèn)題：根本上是賣(mài)家利潤(rùn)與Shopify的政策沖突！

1、封店

封店的原因主要是絕大部分店鋪壽命極短，網(wǎng)站無(wú)售后，違背了西方國(guó)家主流的價(jià)值觀，也就是買(mǎi)家保護(hù)政策。（壽命短，換站快，是最主要的原因）

同時(shí)，建站工具是否一鍵同步Shopify？

2、支付

Shopify針對(duì)PayPal是需要企業(yè)用戶(hù)，那么導(dǎo)致在支付渠道成本變得極高，站群模式玩到后面支付渠道被封會(huì)比較麻煩，網(wǎng)站是否支持個(gè)人PayPal？

3、擦邊

無(wú)論賣(mài)家是有意無(wú)意的不發(fā)貨，還是擦邊，還是貨不對(duì)板，還是侵權(quán)。那么在評(píng)估建站工具之前，就首當(dāng)其沖對(duì)標(biāo)Shopify，是否審核對(duì)產(chǎn)品審核要求嚴(yán)格？

畢竟資本在原始積累的時(shí)候多多少少會(huì)擦邊。

4、功能

測(cè)爆款運(yùn)營(yíng)所關(guān)心三個(gè)方面：情報(bào)、廣告投放，廣告落地頁(yè)。

落地頁(yè)細(xì)節(jié)性?xún)?yōu)化：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，營(yíng)造購(gòu)物場(chǎng)景。（下一段重點(diǎn)講）

5、情報(bào)

首先，我們很容易追蹤到Shopify起量比較快的店鋪，并且跟賣(mài)。

那么如果建站公司本身有做電商？是否咱們測(cè)爆款數(shù)據(jù)會(huì)被直接拿來(lái)用呢？

SAAS建站成本低可以理解，但是如何維持公司正常運(yùn)作，細(xì)思極恐。

到此，Derek主要推薦大家詳細(xì)的了解，為什么有建站服務(wù)14年歷史的Shopyy懂買(mǎi)家的需求（買(mǎi)家購(gòu)物習(xí)慣，落地頁(yè)優(yōu)化），更懂賣(mài)家的需求（全方位解決痛點(diǎn)，直擊利潤(rùn)）。

注冊(cè)了解Shopyy，更適合中國(guó)賣(mài)家站群打法：

https://accounts.shopyy.com/invite-huanghuihong

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站群測(cè)爆款實(shí)操

在實(shí)操過(guò)程中，需要了解最基礎(chǔ)的測(cè)款思維：這兩個(gè)文章涉及到新手賣(mài)家選品的思維，廣告優(yōu)化的過(guò)程。

案例剖析1.0：獨(dú)立站每天花10美金預(yù)算如何測(cè)款（一）

案例剖析1.0：獨(dú)立站每天花10美金預(yù)算如何測(cè)款（二）

落地頁(yè)選擇

盡可能將落地頁(yè)直接指向商品的詳情頁(yè)。

原則：縮短購(gòu)物流程，減少到達(dá)落地頁(yè)之后點(diǎn)擊次數(shù)，減少跳出率。

PS：除非是多SKU的垂直女裝，或者垂直小飾品之類(lèi)，存在落地在專(zhuān)題頁(yè)（自建的頁(yè)面上）或者類(lèi)目頁(yè)。

落地頁(yè)的細(xì)節(jié)優(yōu)化

優(yōu)化的思路：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和購(gòu)物的場(chǎng)景。

如果有做COD的賣(mài)家應(yīng)該懂，或者電視購(gòu)物：夸張，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)。

落地頁(yè)如何根據(jù)廣告策略?xún)?yōu)化？Derek有以下幾點(diǎn)建議。

(1) 第一階段：靜態(tài)購(gòu)物場(chǎng)景落地頁(yè)

落地頁(yè)在商品的詳情頁(yè)，主圖帶場(chǎng)景，如圖對(duì)比。

亞馬遜的主圖：

獨(dú)立站測(cè)款第一階段主圖：

舉例：亞馬遜的規(guī)則產(chǎn)品不能有場(chǎng)景過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，但是獨(dú)立站可以。

如圖，在產(chǎn)品上方加入眾人歡呼背景，營(yíng)造購(gòu)物氛圍，增加購(gòu)買(mǎi)欲望。

這是第一階段，Derek建議的圖片表現(xiàn)方式，如果產(chǎn)品有不錯(cuò)的表現(xiàn)，或者有潛力，進(jìn)入第二階段的優(yōu)化。

同時(shí)可以展開(kāi)受眾AB測(cè)試。

(2) 第二階段：GIF動(dòng)態(tài)場(chǎng)景落地頁(yè)

亞馬遜的主圖：

獨(dú)立站測(cè)爆款落地頁(yè)主圖：

如果美工的技術(shù)過(guò)硬，那么主圖考慮用GIF，或者是在主圖某區(qū)域，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)GIF做出來(lái)，GIF是站群測(cè)爆款的標(biāo)志之一。

同時(shí)，結(jié)合SHOPYY的圖片優(yōu)化功能，將圖片優(yōu)化到肉眼可見(jiàn)最小。

(3) 第三階段：詳情GIF，視頻，最后爆發(fā)

詳情頁(yè)嘗試加入包括Emoji等等元素，提煉賣(mài)點(diǎn)。

測(cè)到爆款，All in 資金，視頻介紹，GIF，多組合營(yíng)銷(xiāo)。

首頁(yè)的布局建議

如果是通過(guò)Shopyy建站的商家，首選積木模板，可以靈活裝修首頁(yè)的模塊。

移動(dòng)端首選2018款模板，可以突出場(chǎng)景化購(gòu)物，凸顯大圖，凸顯活動(dòng)。

必要的時(shí)候，在首頁(yè)單獨(dú)展示爆款產(chǎn)品，可以首頁(yè)直接一鍵PayPal購(gòu)買(mǎi)。

PS：常規(guī)的打法，減少客戶(hù)思考的時(shí)間，理想狀態(tài)——點(diǎn)擊廣告，落地頁(yè)，一鍵PayPal結(jié)算，Over。

那么針對(duì)加購(gòu)不付款，等等，在首次抵達(dá)網(wǎng)站沒(méi)完成付款的買(mǎi)家，則需要一系列營(yíng)銷(xiāo)手段，如下。

必備應(yīng)用

(1) 減少購(gòu)物時(shí)間：

• 詳情頁(yè)一鍵購(gòu)買(mǎi)：Buy-now按鈕，強(qiáng)烈推薦 Paypal一鍵購(gòu)買(mǎi)，可以在商品詳情頁(yè)使用paypal在3-5秒內(nèi)就完成支付。
• 詳細(xì)頁(yè)加購(gòu)按鈕漂浮：將加購(gòu)和一鍵PayPal放在底部懸浮，方便流量詳情直接購(gòu)買(mǎi)。

(2) 渲染營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景：

• 視頻優(yōu)化：如果要all-in的，需要上傳一些視頻?？梢韵螺d插件<商品視頻>， 或者再商品描述里引入Youtube視頻。
• 評(píng)論曬圖：大致導(dǎo)入10-20條評(píng)論，盡可能都帶上曬圖，也不宜過(guò)多，因?yàn)榭赡軓V告審核通過(guò)不了。
• 最近賣(mài)出彈窗：

• 商品銷(xiāo)售歷史記錄：

• 購(gòu)物車(chē)按鈕特效：

• 信任徽章：

(3) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：在價(jià)格策略上，Derek建議：批發(fā) > 組合套裝 > 特價(jià) > 調(diào)價(jià)

• 首選批發(fā)：如買(mǎi)2件X折，3件Y折。

• 組合套裝：可以將一些主商品關(guān)聯(lián)一些周邊商品，組合一起可以大幅度優(yōu)惠。

• 特價(jià)：因?yàn)橘I(mǎi)家對(duì)價(jià)格不敏感，所以折下來(lái)反而效果一般，而且有倒計(jì)時(shí)可能還會(huì)影響廣告的審核。

（來(lái)源：莽夫出海）