亞馬遜創(chuàng)建產(chǎn)品listing之后，需要對(duì)listing進(jìn)行引流，以獲得第一批銷量和評(píng)論。最簡(jiǎn)單快速的辦法是購(gòu)買亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告，包括贊助產(chǎn)品廣告Sponsored Product Ads。 

然而，投放PPC廣告的時(shí)間大有講究。有一種操作方法，可以幫賣家省下幾乎50%的贊助廣告費(fèi)用。

藍(lán)海億觀網(wǎng)從國(guó)外調(diào)查數(shù)據(jù)中了解到，80%的訂單在早6點(diǎn)至晚6點(diǎn)生成，也就是消費(fèi)者大多在白天購(gòu)物， 夜間廣告費(fèi)用的支出是不劃算的。

為什么白天銷量占絕大部分？其中具體原因很難得知，但有幾點(diǎn)比較清楚：

1. 白天手機(jī)端購(gòu)物居多，產(chǎn)品review不醒目；大多數(shù)人在白天通過(guò)手機(jī)購(gòu)物。在手機(jī)網(wǎng)站或者是App中，由于屏幕顯示等原因，產(chǎn)品評(píng)論顯得沒(méi)有那么重要、突出，而使用電腦查看產(chǎn)品listing時(shí)，產(chǎn)品review在大屏幕下，顯得突出而醒目。此時(shí)，人們往往傾向于有評(píng)論且評(píng)級(jí)高的產(chǎn)品，通常會(huì)避開(kāi)零評(píng)論的listing。

2.白天購(gòu)物，不細(xì)究產(chǎn)品細(xì)節(jié)：人們白天通常比較匆忙，沒(méi)有太多時(shí)間去分析listing或產(chǎn)品。如果在亞馬遜上搜到想買的那款產(chǎn)品，通常就會(huì)直接下單購(gòu)買。

3.晚上購(gòu)物，人們開(kāi)始研究產(chǎn)品，要求苛刻：人們使用平板電腦或者筆記本電腦，進(jìn)入“研究”模式。他們有更多的時(shí)間，可以慢慢地比較產(chǎn)品差異，甚至在不同的地方點(diǎn)擊賣家廣告數(shù)次，這意味著賣家廣告成本快速增加，但轉(zhuǎn)化率較低，導(dǎo)致廣告的投資回報(bào)率更低。

4. 女性白天購(gòu)物，男性晚上購(gòu)物：顯然，有很多的全職媽媽在白天購(gòu)物，她們似乎很快就能作出購(gòu)買的決定，其購(gòu)買行為，與產(chǎn)品評(píng)論沒(méi)有非常嚴(yán)密的關(guān)系。

總體來(lái)說(shuō)，最重要因素在于，移動(dòng)設(shè)備和平板電腦或筆記本電腦的搜索結(jié)果不太一樣，并且由于白天匆忙，人們更容易作出購(gòu)買決定。

結(jié)論時(shí)，賣家可以在晚6點(diǎn)左右暫停夜間廣告，或者暫停部分關(guān)鍵詞的廣告投放，然后第二天早上恢復(fù)，這樣可以省下50%的廣告費(fèi)用。

同時(shí)，賣家推出新產(chǎn)品時(shí)，也要監(jiān)測(cè)產(chǎn)品銷售情況以及一天的廣告支出，建議賣家收集3到4天的數(shù)據(jù)之后，再進(jìn)行分析。當(dāng)然，具體情況還需要賣家自行測(cè)試。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews Jack）更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索并“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問(wèn)我們。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系115942823@qq.com，授權(quán)轉(zhuǎn)載。