站外引流對亞馬遜賣家來說應該不陌生，但是說實話做得好的寥寥無幾。除了賣家本身引流技藝不精以外，究其根本原因我覺得還是要怪到亞馬遜爸爸頭上去。

因為不論你是做站外deals營銷，網紅營銷，論壇營銷，Google&Facebook廣告投放，還是說EDM郵件營銷等等，不管你引入的流量是來自于何種的渠道，只要站外流量進入亞馬遜站內，你就兩眼一抹黑，無法對流量進行有效的追蹤，各種數據是好是壞就完全無法得知了。

所以基于上述這種情況，我一直奉勸大家盡量不要去做站外引流，對站外引流要保持一種異常謹慎的態度。主要原因有二：

第一，我們無法通過數據衡量不同流量渠道的效果。

眾所周知，我們做站外引流的渠道是非常多的：就大范圍來說，就有deals渠道，各大群組論壇渠道，網紅渠道，EDM郵件營銷渠道，廣告投放渠道等等非常之多；就小范圍來說，比如單單一個網紅渠道，就有千萬個網紅，而且不同的網紅，營銷效果也都不一樣。所以說我們在做站外引流的時候需要搞清楚流量渠道的兩個要點：1 絕對流量的大小；2 流量的精準程度。我們需要通過這兩大要點來找出可以長期和我們店鋪合作的穩定高效的站外引流渠道。

首先我們來說說絕對流量的大小，除了廣告投放以外，很多流量渠道的流量真實性是存疑的，比如一個網紅有一百萬粉絲，到底有多少是真粉多少是死粉，我們是不得而知的，所以一次引活動結束以后我們需要評估有多少流量進入到了我們的亞馬遜產品詳情頁，然后再與他之前承諾的曝光量做一個對比，這樣就可以得出一個有效點擊率（CTR）的指標，通過這個指標我們大概就能衡量出來這個流量渠道的一個流量真實性情況了。

再來說一下流量的精準程度，有的流量渠道的確流量很大，引入了不少流量到我們的亞馬遜產品詳情頁，但是如果流量本身不夠精準，或者說和我們的產品不夠匹配的話，可能會造成轉化率非常低的情況。所以說我們需要知道引流活動的轉化數據來判斷流量的精準度，因為就算是真實的流量，但是不夠精準，其實對我們來說也是沒意義的。就好比你在一個女性粉絲占大多數的網站去投放刮胡刀廣告，這樣效果好才怪了。

但是，因為流量進入亞馬遜以后我們就無法進行有效地追蹤，所以上面說的引流活動的有效點擊率數據和轉化率數據，我都很難精準的得出來。所以我們根本無法準確判斷一個站外流量渠道的好壞，進而無法根據數據反饋來作相應的引流活動素材和策略的調整。

第二，無法評估站外引流行為對于listing權重的影響。

之前有和大家聊過，我們在做亞馬遜PPC廣告的時候，一定要記住計算一下自然轉化率和廣告轉化率這兩個指標，務必要保證廣告轉化率不要低于自然轉化率，因為一旦廣告轉化率較低的話，會導致listing整體的轉化率被拉低，那么廣告行為反而會對產品的權重有負面的作用，久而久之就會拉低產品項下關鍵詞的自然排名。

所以我們做站外引流也是一樣，需要計算一個站外引流的轉化率，然后與整個listing的原本的轉化率做一個比較，如果說站外引流的轉化率大于原本轉化率，那么整體的產品轉化率都會得到提升，這樣對listing的權重會有很大的促進作用。但是反過來，如果站外引流轉化率低于原本轉化率的話，我們就要考慮暫停此類站外引流活動了，因為可能會直接傷害到你的listing的權重。

所以如果我們無法得知站外引流活動的精準轉化率情況的話，我們就無法評估站外引流行為對于listing權重的影響。雖然我們之前有講過可以通過折扣碼，以及bitly追蹤短鏈接的模式來完成各項數據指標的統計，但是通過這個模式得出來的數據肯定不夠精準，存在諸多的誤差，可能會對我們的站外引流行為產生誤導。

以上就是我一直不太推薦各位亞馬遜賣家去做站外引流的根本原因，但是現在這兩個問題被解決了，對于站外引流來說也是一個重大的突破！亞馬遜推出了一項新功能“Amazon Attribution”，這個功能可能對一些VC玩家來說并不陌生，因為VC玩家之前就可以申請這個項目，但是現如今只要是完成品牌備案的普通第三方賣家，都可以直接申請“Amazon Attribution”了！

圖源：亞馬遜

申請鏈接：

https://sellercentral.amazon.com/attribution?ref_=a20m_us_aa_gs_rgstr&&

Amazon Attribution申請成功以后，你就可以生成一個特殊的tag，當你想要做站外引流的時候，就可以生成帶這個特殊tag的亞馬遜產品鏈接，然后你再用這個特殊鏈接去做站外引流，所有的流量行為都會被記錄了，包括流量在亞馬遜站內的行為，諸如：

1 Impressions

2 Clicks

3 Detail page views

4 Add to carts

5 Purchase rate

6 Sales

以上流量在亞馬遜站內的所有數據指標都可以完全的記錄在案，我們都可以通過Amazon Attribution觀測到，而且我們可以根據不同的站外引流渠道設置不同的tag，方便我們跟蹤不同流量渠道的數據表現。比如Facebook廣告設置一個，Google廣告設置一個，來做綜合的對比。同時，針對同一個流量渠道，我們也可以通過設置不同的tag來完成站外引流活動的A/B Testing, 從而實現對該渠道站外引流活動優化提升的目的。這樣一來，上面說的兩大問題都可以迎刃而解了，不知道大家有沒有發現，其實Amazon Attribution非常像亞馬遜版本的Facebook pixel，有著類似的功能和作用。

圖源：亞馬遜

所以說Amazon Attribution項目的完全推出，對于我們站外引流來說是一個重大的利好，也是一個重要的突破！這也間接說明亞馬遜官方是希望我們來進行站外引流的，那些什么站外引流帶來的流量權重不高不值錢的謠言就不攻自破了。不過Amazon Attribution還是有很多bug存在，畢竟目前還是測試版本，想要趕上Facebook pixel還有相當長的一段距離要走。

但是相信這個日子的到來不會遙遠，而且我也敢大膽預估：因為Amazon Attribution已經可以檢測到add to carts的數據，那么可能后期會有針對add to carts這部分流量，來進行Re-targeting再營銷的可能性，這樣就能夠和亞馬遜display廣告緊密結合了，畢竟從加入購物車到最后的購買，中間的流量耗損也是相當巨大的。

（來源：Moss的精神家園）文末掃碼，入亞馬遜站外引流交流群。