表面上，跨境電商無貨源鋪貨模式Drop shipping聽起來很簡單。它需要跨境電商賣家建立自己的網上商店，并與接受訂單并將這些訂單運送給客戶的供應商聯系。它與電子商務fulfillment略有不同。

簡而言之，它的設計使賣家不必存放任何庫存，也不必擔心任何運輸成本或物流。

藍海億觀網將其運作方式與傳統商業模式差異，整理如下：

無貨源鋪貨模式Drop shipping :

(1）客戶下單，付款。

（2）只有在從客戶那里得到錢后，才向供應商付款以履行訂單。

（3）供應商將最終產品直接發送給客戶。

傳統商業模式：

（1）賣家從供應商處獲得了產品的材料，在此階段，賣家需要向供應商付款。

（2）客戶付款。

（3）賣家將產品發送給客

無貨源鋪貨模式drop shipping與經典操作方式之間最顯著的區別是：drop shipping賣家沒有任何產品庫存，賣家僅在客戶已經給訂單的錢時才向供應商付款。

這使無貨源鋪貨模式drop shipping成為賣家無需在客戶實際付款之前就花錢的少數幾種商業模式之一，從而最大程度地降低了很多風險。

Dropshipping無貨源鋪貨模式的優點與缺點

優點：

1.賺錢潛力大，進入門檻低。

2.與位置無關（大部分情況下）。對于小型的單人企業，大多數時候只需要一臺筆記本電腦和互聯網連接；

3. 初始投資所需的資金更少。借助直接運輸，無需自己制造任何產品，因此無需投資庫存、材料、工具或與創建產品相關的任何其他物品。

4. 賣家只有在賺了錢后才從供應商那里購買。

5. 初始投資所需的資金更少。借助直接運輸，無需自己制造任何產品，因此無需投資庫存、材料、工具或與創建產品相關的任何其他物品。

6. 擴展業務更容易。很簡單，提高銷量與增加產品或運營費用并沒有太大關系。 賣家的供應商在該部門中承擔著繁重的工作。

7. 開銷少。因為：

（1）無需存儲，因為賣家不隨身攜帶任何產品，

（2）無需自己打包任何東西，

（3）無需跟蹤庫存，

（4）無需雇用更多員工來處理更多的產品或銷售。

8. 更容易旋轉或更改方向。如果當前的直接送貨業務模式不能很好地發揮作用，則更改方向并開始提供其他服務會更容易。將此與傳統模型進行比較……賣家需要在新模型、材料、過程和其他方面進行投資。

缺點：

1. 賣家將很大一部分客戶滿意度外包了出去。其他人制造并發送產品。如果賣家的供應商有任何問題，客戶仍然只會怪賣家。通常，賣家會失去質量控制，因為在將產品交付給客戶之前，賣家無法看到或使用該產品。

2. 更有可能碰到模仿者，即試圖完全按照賣家的方式做事的人。

3. 回報可能很難。根據賣家與供應商之間的協議，可能需要客戶將產品退還給賣家，然后賣家必須自己負責退貨或投訴流程。在這段時間內，讓客戶滿意是很困難的。

4. 賣家無法控制運輸質量或速度。在進行從A到Z的所有事情的業務中，賣家還（幾乎）控制了所有事情。這包括與運輸有關的所有事情。而drop shipping業務，運輸部分不在賣家的控制范圍內。

5. 更多的銷售意味著更多的客戶支持。 這是賣家無法逃脫的區域。即使賣家的供應商已處理了履行工作，客戶服務仍在身邊。這只是簡單的數學運算。雖然銷售100件產品對比10件產品對賣家而言并不昂貴，但支持100個客戶對10個客戶的成本卻更高。

 27%電商已經采用了drop shipping鋪貨模式，該如何找到適合的供應商？

據調查統計，網上約有27％的零售商已轉變為drop shipping，將其作為履行訂單的主要方法。

跨境電商賣家真正需要給自己的第一個誠實的答案是，drop shipping是否是自己真正應該做的事情，而不是自己是否可以做的那么多。

為了幫助賣家解決此問題，讓我們從最直接的誤區開始，這也可能是許多drop shipping業務失敗的主要原因。

drop shipping并不意味著輕松賺錢

drop shipping并不是坐在沙灘上無所事事。遠非如此！

“drop shipping=輕松賺錢”是一種非常錯誤的心態。

這樣想：

drop shipping主要是將生產或銷售產品中最不方便的部分外包。

在這種情況下，賣家可以讓專業人員照顧自己不擅長的事情，或者自己無法以經濟高效的方式做自己的事情。

舉個例子，如果賣家想銷售名牌T恤，但又不知道如何縫制，則有兩種選擇：

（a）學習如何縫制或雇用有能力的人。

（b）將生產過程完全外包給精通該過程的人，并照顧公司的其他方面。

換句話說，生意仍然是賣家自己的事。 唯一的區別是，賣家不是在內部處理所有事情，而是在外包產品開發或組裝和訂單履行。

Drop shipping看起來很棒，但是要真正利用它，賣家必須在市場中找到自己的位置，并選擇一個可以真正為自己服務的利基市場。

這可能不像想象的那么簡單。

選擇利基市場，尋找供應商

關于drop shipping的另一個誤解是，賣家幾乎可以在任何可以想象的利基市場中入手，無論以前的經驗如何，都可以使它盈利。

這是不正確的。

請記住，無論加入哪個市場，都會遇到多個更有經驗競爭對手，他們可能已經在這個市場工作了多年，并且可能對客戶的需求有更好的了解。

由于采用drop shipping模式，初始成本很低，但這并不意味著賣家將能夠與之有效競爭。

這就是為什么要真正應該選擇一個自己了解和了解的利基市場的原因。與可能沒有投入相同數量研究或個人經驗的競爭對手相比，這將為賣家提供更多優勢。

賣家不一定需要賣方在特定領域的經驗，以下內容會有所幫助：

（1）自己是該細分市場中的消費者。已經在該細分市場中購買了許多產品，并且了解它們的優缺點以及如何使事情變得更好；

（2）具有專業或學術專長。在該特定領域受過教育，可以從更專業的角度進行研究；

（3）已經在該細分市場中進行過研究。即使只是朋友和家人中，但重點是對目標受眾有第一手的了解；

（4）親眼目睹了其他企業在利基市場中的興衰，知道錯誤以及如何避免錯誤。

對利基市場有某種了解，不僅可以幫助賣家更好地競爭和迎合客戶，而且在與直接向客戶發送產品的供應商打交道時，這一點尤其重要。

在沒有任何利基知識的情況下，賣家將無權了解有關產品質量、流程、價格或任何相關內容的任何內容。

如何尋找供應商或托運人

在大多數行業中就是這種情況，在drop shipping中更是如此：找到優質的供應商對于賣家的成功至關重要。

再強調一遍，找到優質的供應商對于賣家的成功至關重要。

如果在傳統模式下工作（存貨），并且弄亂了東西，那么至少有能力修復問題并根據客戶的需要來安排一切。畢竟，賣家可以控制整個過程。

但是在drop shipping模式中，如果交付給客戶的訂單低于標準價格，則基本上可以歸還給賣家。由于這很大程度上取決于供應商，因此賣家不能僅僅解決他們做錯了什么。賣家唯一能做的就是找到新的供應商。但是，這并不總是在現場可行，與此同時，賣家的品牌聲譽可能會受到影響。因此，與合適的供應商合作至關重要。

drop shipping無貨源鋪貨模式，尋找供貨商的兩種模式

drop shipping無貨源鋪貨模式，是許多跨境電商賣家想做的一種生意模式。即等顧客下單后，再由供貨商發貨給顧客，從中賺取差價。 尋找供應商的三種方法。

1.本地供應商

強烈推薦本地供應商，完全是因為它是最易管理的解決方案，并且在大多數情況下，更加容易與供應商的聯系。

在網上找到的專門的drop shopping公司，非常適合尋找更具競爭力的價格的供應商，或尋找賣家所在地區可能不存在的利基產品。

有時，甚至經常，賣家可能會發現本地供應商愿意與客戶進行貨到付款，只要賣家與他們溝通并提供大量優惠。

例如，多年來，我所在地區有一家家庭式面包店，如今已轉變為drop shipping供應商的角色。基本上，他們從烘烤很棒的蛋糕開始，然后批發到當地的咖啡館，然后按塊出售（標準型號）。

但是后來，這些咖啡館注意到顧客非常喜歡這些蛋糕，于是他們開始詢問如何購買。因此，咖啡館開始從客戶那里收集訂單，然后將其發送到面包店。

在這種模型中，咖啡館獲得訂單，從客戶那里獲得付款，然后從面包店購買蛋糕，然后面包店將蛋糕運送到客戶家門口。這是典型的drop shipping。

這只是一個例子，可能不適用于特定情況。

最簡單的開始方法是考慮如何與本地供應商達成交易，這最終將使他們通過自己的在線商店將產品銷售給更大的受眾。

2. 線上供應商

一旦用盡了所有當地可能性，另一個值得關注的地方就是各種在線供應商。

這里的好消息是，其中確實有很多賣家無法動搖的東西。全球領先的Aliexpress為中國供應商提供了最大的目錄，而諸如Salehoo或Oberlo之類的平臺不僅可以將賣家與供應商聯系起來，還可以提供更多價值。

Salehoo有大量的培訓資源，支持論壇和市場研究工具，可幫助您估算利潤率并尋找趨勢。 另一方面，Oberlo是Shopify的集成drop shipping平臺。

在這里，賣家可以找到一些我們最喜歡的網上運輸公司（供應商和軟件）。但是，請不要將其視為福音，要積極主動地進行自己的研究。

選擇供應商時要注意的事情

無論在哪里尋找供應商，都應注意一些危險信號，這些信號可能表明供應商并不十分可靠：

（1）瀏覽在線評論， Trustpilot甚至Google之類的網站。尋找關于供應商的任何負面評論或意見。

（2）注意持續收費。需要持續收費的供應商可能是騙局。

（3）對于大型供應商，在處理最小訂單量時進行數學計算,

好了，供應商完成之后，就該考慮可以提供的產品了。

無貨源鋪貨drop shipping模式下，提高產品價值的四種模式

跨境電商賣家做無貨源鋪貨drop shipping，除了如何找供應商選產品，還有一個非常重要的是，要知道如何另自己的產品增值。

以及如何通過自己的drop shipping網站獲得成功。 我們總結了以下四種模式來提升產品的價值。

方法1：“The Teenager Method”

就我所知，青少年想要的許多事情要么與同齡人不同，要么至少被認為與眾不同。

將其轉換為drop shipping，賣家應該將要出售的特定產品的擺放位置與其他人的擺放商品有所不同。

最終目標是即使在某個競爭對手開始使用同一托運人的情況下，也能脫穎而出并保持獨特。

如果賣家不以某種方式增值，成功是不可能的。

以Teespring為例。

Teespring是人們想購買時尚T恤的地方。在其平臺模式下，每個人都可以來，設計自己的T恤，然后出售。如果有人購買，Teespring會負責履行訂單。

如果想與他們一起銷售，那么獨特的設計可以增值。這就是賣家與眾不同的原因，也是使一個賣家與另一個賣家不同的原因，即使他們倆都使用Teespring。

此處的關鍵是要以某種方式使自己的產品與眾不同或可定制。許多drop shipping供應商都允許這類事情。

另外，賣家需要考慮利潤率。通常，在產品中引入的定制越多，輸入的內容越多，利潤就可以更高。例如T恤，散裝運輸白色T恤不會給賣家多少利潤空間，但是具有原始設計的T恤的價格是空白T恤的要價的3倍至10倍。

方法2：“The Angle Grinder Method”

讓自己的報價受角度驅動，而不是裸產品驅動。

舉個例子：出售汽車保險。

現在，從技術上講，任何類型的保險都是虛擬產品，因為客戶無法獲得他們可以持有的產品。他們只是承諾。但是，它仍然是一種產品。

因此，如果賣家以裸產品驅動的方式銷售汽車保險，那么可能會像其他所有人一樣推銷產品。“便宜、安全、可靠等等”。基本上，只專注于產品。

另一種方法是采用該通用產品，并嘗試尋找可以在營銷時使用的角度。

例如，可以調查所有保險計劃，對其進行深入分析，然后列出最適合的高性能汽車和汽車改裝愛好者的計劃。通過業務提供的計劃僅適合該特定客戶。

通過為他們提供量身定制的計劃，可以在特定位置找到一個角度。在銷售與競爭對手類似的產品的同時，也花時間來找出真正適合目標客戶的產品。

賣家可以在大多數細分市場中做類似的事情。

方法3：“ The Cleanex Method”

第三種方法是簡單地清除混亂，并使產品更清晰。

許多供應商出售的產品沒有明確的目的或目標市場。其他產品的用戶手冊不清楚，甚至銷售材料也不清楚，因此客戶不知道該怎么辦，甚至不知道為什么要購買。

賣家可以將所有內容弄清楚。

一些可能性：

（1）通過自己的定制描述和促銷材料營銷產品。

（2）為產品創建“入門指南”。

（3）創建一個“最佳安裝”程序包，在此程序包中，告訴客戶安裝產品的最佳方法是什么。

（4）提供其他支持和客戶服務包。

方法4：“補充優惠”

這適用于已經在運營電子商務商店，并尋找擴大庫存的方法的人員。

賣家可以將drop shipping視為補充當前報價的好方法。

一個好的開始是研究客戶最常購買的產品種類，并嘗試尋找可以提供補充產品的托運人。

這樣，可以將新產品添加到自己的產品組合中，同時不必自己生產它們。

比如銷售定制運動服，如何添加家庭健身器材。

關于產品的最終想法

總之，產品顯然是最重要的元素和差異化因素。沒有好的產品，走得不遠。

但是，不要指望自己會在第一次嘗試時就中獎。任何業務（包括drop shipping）都涉及大量的反復試驗。

因此，一旦對特定產品有了想法，就可以執行。提供， 了解市場的反應，然后改善，然后重復。

建立網站進行drop shipping

以上所有內容仍是我在開展drop shipping業務的過程中所說的準備工作。現在要講的是與網站相關的技術資料。

首先，需要一個網站來完成所有工作。該網站將通過多種方式為自己提供服務：

（1）客戶在這里看到產品并可以訂購。

（2）在這里可以從客戶那里收款。

（3）在這里管理訂單。

（4）可以在此處配置管道，然后將這些訂單發送給供應商。

（5）供應商可以在這里與自己進行通訊，并讓自己知道訂單已經完成。

簡而言之，該網站可以驅動賣家的整個drop shipping業務。

現在，構建一個高質量的網站已經不再困難了，尤其是在2016年。

賣家無需雇用設計師或其他“網站專業人士”。賣家自己可以完成大部分工作。

例如，Shopify提供了有關drop shipping的很好的指南，他們已經建立了一個系統來迎合托運產品的人。也就是說賣家可以放心地通過Shopify（一個托管的網站服務）進行注冊，它們將幫助賣家從A到Z建立并啟動自己的drop shipping網站，而技術上的麻煩很少。(跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews )文末掃碼加入drop shipping運營交流群，對接跨境電商優質資源。品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯內容。