據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)上約有27％的零售商已轉(zhuǎn)變?yōu)閐rop shipping，將其作為履行訂單的主要方法。

跨境電商賣家真正需要給自己的第一個(gè)誠實(shí)的答案是，drop shipping是否是自己真正應(yīng)該做的事情，而不是自己是否可以做的那么多。

為了幫助賣家解決此問題，讓我們從最直接的誤區(qū)開始，這也可能是許多drop shipping業(yè)務(wù)失敗的主要原因。

drop shipping并不意味著輕松賺錢

drop shipping并不是坐在沙灘上無所事事。遠(yuǎn)非如此！

“drop shipping=輕松賺錢”是一種非常錯(cuò)誤的心態(tài)。

這樣想：

drop shipping主要是將生產(chǎn)或銷售產(chǎn)品中最不方便的部分外包。

在這種情況下，賣家可以讓專業(yè)人員照顧自己不擅長的事情，或者自己無法以經(jīng)濟(jì)高效的方式做自己的事情。

舉個(gè)例子，如果賣家想銷售名牌T恤，但又不知道如何縫制，則有兩種選擇：

（a）學(xué)習(xí)如何縫制或雇用有能力的人。

（b）將生產(chǎn)過程完全外包給精通該過程的人，并照顧公司的其他方面。

換句話說，生意仍然是賣家自己的事。 唯一的區(qū)別是，賣家不是在內(nèi)部處理所有事情，而是在外包產(chǎn)品開發(fā)或組裝和訂單履行。

Drop shipping看起來很棒，但是要真正利用它，賣家必須在市場中找到自己的位置，并選擇一個(gè)可以真正為自己服務(wù)的利基市場。

這可能不像想象的那么簡單。

選擇利基市場，尋找供應(yīng)商

關(guān)于drop shipping的另一個(gè)誤解是，賣家?guī)缀蹩梢栽谌魏慰梢韵胂蟮睦袌鲋腥胧郑瑹o論以前的經(jīng)驗(yàn)如何，都可以使它盈利。

這是不正確的。

請記住，無論加入哪個(gè)市場，都會(huì)遇到多個(gè)更有經(jīng)驗(yàn)競爭對手，他們可能已經(jīng)在這個(gè)市場工作了多年，并且可能對客戶的需求有更好的了解。

由于采用drop shipping模式，初始成本很低，但這并不意味著賣家將能夠與之有效競爭。

這就是為什么要真正應(yīng)該選擇一個(gè)自己了解和了解的利基市場的原因。與可能沒有投入相同數(shù)量研究或個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的競爭對手相比，這將為賣家提供更多優(yōu)勢。

賣家不一定需要賣方在特定領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，以下內(nèi)容會(huì)有所幫助：

（1）自己是該細(xì)分市場中的消費(fèi)者。已經(jīng)在該細(xì)分市場中購買了許多產(chǎn)品，并且了解它們的優(yōu)缺點(diǎn)以及如何使事情變得更好；

（2）具有專業(yè)或?qū)W術(shù)專長。在該特定領(lǐng)域受過教育，可以從更專業(yè)的角度進(jìn)行研究；

（3）已經(jīng)在該細(xì)分市場中進(jìn)行過研究。即使只是朋友和家人中，但重點(diǎn)是對目標(biāo)受眾有第一手的了解；

（4）親眼目睹了其他企業(yè)在利基市場中的興衰，知道錯(cuò)誤以及如何避免錯(cuò)誤。

對利基市場有某種了解，不僅可以幫助賣家更好地競爭和迎合客戶，而且在與直接向客戶發(fā)送產(chǎn)品的供應(yīng)商打交道時(shí)，這一點(diǎn)尤其重要。

在沒有任何利基知識(shí)的情況下，賣家將無權(quán)了解有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、流程、價(jià)格或任何相關(guān)內(nèi)容的任何內(nèi)容。

如何尋找供應(yīng)商或托運(yùn)人

在大多數(shù)行業(yè)中就是這種情況，在drop shipping中更是如此：找到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商對于賣家的成功至關(guān)重要。

再強(qiáng)調(diào)一遍，找到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商對于賣家的成功至關(guān)重要。

如果在傳統(tǒng)模式下工作（存貨），并且弄亂了東西，那么至少有能力修復(fù)問題并根據(jù)客戶的需要來安排一切。畢竟，賣家可以控制整個(gè)過程。

但是在drop shipping模式中，如果交付給客戶的訂單低于標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，則基本上可以歸還給賣家。由于這很大程度上取決于供應(yīng)商，因此賣家不能僅僅解決他們做錯(cuò)了什么。賣家唯一能做的就是找到新的供應(yīng)商。但是，這并不總是在現(xiàn)場可行，與此同時(shí)，賣家的品牌聲譽(yù)可能會(huì)受到影響。(跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼加入亞馬遜電商運(yùn)營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類目審核，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。