時至五月，全球疫情依然嚴峻。僅美國一國，累計確診超過126萬人，死亡超過7萬人。 美國總統特朗普稱，疫情對美國的打擊，遠超911恐襲。

世貿組織報告稱，2020年全球貿易可能總體下降13%~32%。

 1.美國外貿需求下降27%;

2.歐盟下降18%;

3. 在未來幾個月內，全球零售業形勢慘淡，更多外國品牌商決定暫緩下單，乃至大規模撤單。

歐美市場的衰頹，如十指連心地影響到中國外貿和制造業。

東莞一家女裝企業透露，外貿訂單量大減九成，工廠不得不裁掉近四分之一的員工。

“原來日子愜意，外貿訂單雖然利潤率不高，但是量很大，只要接兩三個客戶的訂單，公司上半年的生產就差不多排滿了。” 該女裝企業負責人表示。

這只是萬千外貿企業的一個縮影。許多外貿企業在疫情的上半場停工，下半場取消訂單。據天眼查顯示，自今年2月1日至4月1日的短短兩個月間，全國注銷的進出口外貿企業多達1.2萬多家。

與之對比的是，跨境電商雖然經歷了物流漲價、亞馬遜FBA限制入庫等困境，但總算在艱難中穩步前行，甚至一部分賣家訂單量飛速增長，賺得盆滿缽滿。

在此情況下，一些B2B外貿企業和工廠開始尋求出路，轉型做B2C跨境電商。

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江西某廚具工廠廠主老闞在接受《藍海億觀網m.qdsts.com》采訪時表示，他的工廠已經布局亞馬遜了，同時打算另外做一個獨立站。

 “目前國內的市場逐漸恢復，問題不大。跨境電商這塊的布局腳步放慢了，但還是會做。亞馬遜暫時停下來，因為聽合作方的意思是，現在入局亞馬遜情況不穩定，難出成績。

獨立站一直在推進，不過我們也清楚，獨立站投資大，出成效慢，所以現在先搭網，之后的推廣到時再說。”老闞說。

已經入駐亞馬遜的廈門健身器材公司的Zhong爺也表示，雖然室內健身器材的訂單量增長了100%以上，但交貨時效從原本的30天延長到了90天，而亞馬遜的布局速度也放緩了。

“現在能賣就賣吧，6-7月份以后可能就不一樣了，美國疫情如果還控制不下來，到時候銷量可能會下降。”Zhong爺說。

泉州某服裝代工廠的負責人Mr.Chan此前一直在關注跨境電商，也有嘗試在Lazada平臺上銷售。目前受疫情影響，銷量略有下降，但整體情況還好。

“亞馬遜美國站原本想要布局的，碰上疫情也就放緩了。中東方面有考慮做，畢竟一來疫情沒有歐美那么嚴重，二來有中歐專列，貨應該會相對好走一些。” Mr.Chan說。

廈門某石材公司展會負責人張女士向《藍海億觀網egainnews.com》透露，今年所有石材展都取消了，生意一片慘淡。

“很多工廠上游訂單都被取消了，現在我們只能靠線上訂單支撐著，主要有幾個渠道，一個是阿里巴巴，一個是Facebook，一個是LinkedIn。”張女士說，因為產品特質的緣故，此前公司一直都將精力放在線下，大部分客戶也都是來自線下。如今受疫情影響，才意識到線上銷售渠道的重要性。

“我們也有做一些口罩生意，不過現在不太敢做大單，也不敢在平臺上做，都是直接接以前老客戶的訂單。今年真的太難了。”張女士表示。

4月10日，商務部部長助理任鴻斌表示，根據商務部的摸底，當前外貿企業面臨在手訂單被取消、延期，短單多、長單少，海運、空運等國際物流需要進一步暢通等諸多困難，外貿業正處在“前所未有的嚴峻形勢”。

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一些外貿企業在絕望之際，又看見了一絲曙光。

深圳從事電子產品出口的Jack正在為訂單暴跌80%而手足無措之際。 歐洲的客戶來電咨詢，問其是否可以生產口罩。 受到啟發的Jack馬不停蹄地部署口罩生產線，利用公司現有人力資源和基礎設施，迅速生產出了符合標準的口罩。

不過，在口罩認證方面，Jack走過彎路，曾經以兩三萬元的價格，拿到了“CE證書”，結果被證明是假證書。后來，總才找到歐盟官網上可查詢到NB授權機構進行檢測，并拿到了真正的CE證書。

口罩成為了Jack工廠的救命稻草，利潤率在20%以上，并且打款之后才會發貨。相比之下，普通外貿訂單的利潤僅僅有10%，某些產品則只有5%。 憑借著過硬的產品質量以及完備的出口資質，Jack同時向一些跨境電商賣家和出口企業供貨。

“歐美疫情還在發酵，瑞德西韋和疫苗的上市，將會在接下來的時間里抑制疫情。然而，人們對病毒依然有恐懼心理，在歐美經濟重啟，大面積的復工的情況下，口罩的需求還將會進一步擴大。與此同時，全球各國將會把口罩當成戰略儲備物資，這將進一步刺激需求。 預計口罩的行情，在未來幾個月，甚至年底，都持續。”Jack向《藍海億觀網egainnews.com》透露。

新能源汽車巨頭無心插柳，成就了它的另外一個身份——全球最大量產口罩工廠。目前，比亞迪擁有300條口罩產線，日產量已達2000萬只，同時還在以每天生產100萬到200萬只口罩的速度增產。

光大證券研報指出，比亞迪電子（00285HK）于2月中旬起量產口罩，實際量產規模及利潤貢獻顯著超預期；除貢獻收入外，口罩業務能夠分攤人力等固定成本，拉升公司整體利潤率。

在轉型跨境電商的同時，也將口罩作為一個選項。 很多外貿工廠抱著這些想法來做口罩：

一是，趁著這個風口，把之前的損失能補回來多少就補一些；

二是，目前廣東這邊關于轉做防疫物資這塊的，有政策補貼；

三是，也想趁這個機會摸清一些出口渠道，為今后轉做出口打基礎。

口罩方面我們是沒打算做跨境電商平臺，想要直接找采購商。但是我們自己注冊了個品牌，服裝類的，準備嘗試亞馬遜。口罩出口，剛好可以積累一些物流方面的資源。”Sharon說。

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工廠轉型跨境，需要注意什么？，《藍海億觀網egainnews.com》有幾個建議：

1.適應單量變化

以往無論是外貿工廠還是內貿工廠，其訂單都是大批量的。轉戰跨境電商后，尤其是亞馬遜，大部分時候面對的都是個體消費者，單個訂單的起訂量驟然下降，許多工廠會不適應，甚至看不上。

但是，想要做好跨境，這個轉變必須適應，不僅要適應，還需要根據個體消費者的消費習慣、喜好調整相關產品設計，建議工廠培養專業團隊負責跨境電商板塊，分出專門的生產線。

2.單一團隊到分工細密

B2B外貿團隊比較簡單，工作也比較單一，主要是發郵件、參展等，而B2C跨境電商要瑣碎很多，刷廣告、玩社交、做站外，如FB、推特。分工細密，團隊管理也比較麻煩，從選品、備貨、物流、運營，每個環節都藏著坑。

一不小心，可能踩坑。

3.適應個體消費者需求，產品個性化發展

承接上一點的特點，工廠轉做跨境電商后，更多時候面對的是個體消費者，需要進行測款、統計大數據，再根據消費者需求，定制個性化產品，做精細化運營。跟以往的批量生產，批發出售有很大差別。

4.兼顧跨境電商小B業務

除了直接面向終端消費者，工廠還將為一些跨境電商企業提供貼牌服務。在此情況下，除了重視生產，還需要升級服務。比如定制業務，基于小B商戶提出的要求，開發專屬定制款服裝。

甚至還需要提供產品的照片、視頻、商標和包裝，完善商品描述，以供客戶直接取用。

5.放眼全球，多點布局

目前全球受疫情影響最大的地區集中在美國和歐洲，印度可能會成為下一個爆發點。但東南亞不少地方目前受影響較小，根據商務部數據，2020年第一季度，東盟取代歐盟成為中國第一大貿易合作伙伴。

因此，想要布局跨境的工廠，不妨多線布局，歐美雖然目前影響深遠，但長期都是重要市場，可以緩慢布局；而東南亞、非洲等地區的市場也十分廣闊。

雞蛋分籃放，讓不同的站點分攤風險，是比較明智的選擇。

6.品類選擇謹慎

受疫情影響，服飾類產品目前的市場大環境不好，從理論上說，是不建議相關品類賣家此時轉做跨境電商的。但也有變通的方向：

一是市場，中東市場除個別國家外，目前尚可，有中歐專列經過，物流方面沒有那么緊張；東南亞除個別國家外，疫情影響不是非常大，市場目前也還可以；

二是細分類目，室內運動服裝、廚房圍裙、烹飪手套等，涉及室內運動、日常生活的服飾仍有一定的市場空間。

因此，服飾類的工廠轉型跨境電商，可以仔細思考，是否從這幾個方向上做調整。

7.注重打造品牌

許多工廠原本做的是貼牌、代工，如今轉做跨境電商，需要格外注意侵權問題。建議工廠注冊、打造自有品牌，避免侵權。

2020年無法重啟，但卻可以“修正”。疫情給與眾多工廠型企業生死考驗，轉型勢在必行。

結語：雖然中國制造業和外貿出口遇到了問題，但是作為全球供應鏈的核心，中國制造業和外貿前景依然非常光明。

美國沃頓商學院運營、信息和決策教授莫里斯·科恩表示：“我并不認為中國作為制造業主要供應商的地位會改變。也許某些行業會有變化，但總體來說，不會出現結構性改變。”（文/跨境電商新媒體&服務連接平臺-藍海億觀網）文末掃碼入外貿工廠轉型群，對接跨境電商優質資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。