商家在亞馬遜上推出新產品之前需要確定價格。有些賣家產品單價較低，因此他們銷量高，吸引了較多顧客；而另一些賣家產品價值高定價高，因此他們每售出一件單品獲得的利潤較大，獲利頗豐。

應該怎么為產品找到合適的定價呢？遵循下面三個步驟吧！

研究競爭對手

藍海億觀網了解到，考慮競爭對手的定價可幫助商家確定產品在市場上的價格合理范圍。

價格合理性是指產品可接受的價格范圍。例如，如果你要出售你自有品牌的大米，你會發現一般的價格合理范圍在1.19美元到3.50美元之間。如果你決定以每盒16美元的價格出售產品，你會遇見大麻煩。

采用比競爭對手更低的價格可能會帶來好處。但事實上，研究發現降低產品價格會對你的產品產生負面影響，降低顧客對產品的感知價值等。

研究銷貨成本

完成第一步之后，現在應該考慮的是如何通過采購自有品牌產品來獲利了。

你需要聯系供應商，對你想要售賣的產品進行評估。只有這樣，你才能開始決定你的實際價格。

商品銷售成本是指產品的制造成本。你需要知道產品的制造成本是多少，這其中包括材料和勞動力成本。通常，制造商會在評估期間給你提供相關的成本信息。

研究顧客

藍海億觀網獲悉，亞馬遜賣家經常忽略的一個重要因素是他們的客戶群。

新賣家經常只在意競爭對手和他們自己的利潤率和產品單價，卻完全忘記問這樣一個問題，“顧客會為產品支付那么多錢嗎？”

如果一個亞馬遜新產品價格高昂，但它本身價值高，和同行業其他競爭對手相比優勢明顯，還是會吸引固定客戶群體來購買的，但你不能指望平時習慣了用低價產品的顧客也來購買相關產品。

所以，考慮顧客在亞馬遜購買高端還是低端產品也很重要，這些都要取決于良好的產品定位。（跨境電商新媒體&服務連接平臺-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入亞馬遜群，對接優質跨境電商資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。