隨著網上購物狂潮興起，近年來，想分得電商市場一杯羹的平臺也越來越多。而目前的電商市場中，已有亞馬遜、eBay等大平臺占據龍頭地位，一眾中小平臺想再爭得市場實屬不易。

因此，有不少平臺選擇另辟蹊徑，Tophatter便是其中較為新穎的一個平臺。作為新一代的電商平臺，Tophatter采用了閃拍的方式吸引用戶。它不同于以往的目的式購物，而是致力于“奪寶競價”模式，利用新奇的游戲購物體驗，讓買家情不自禁想體驗一把。

可能會有賣家質疑“這不就是和國內的拼多多一個道理嗎？”為了讓廣大賣家對Tophatter這一新奇的平臺有更加清晰的認知，藍海億觀網搜集了部分材料，整理出該平臺以下特點：

移動端競價消費，倒數式奪寶體驗

據國外某機構統計，2019年美國多個月份的移動流量占據了近半數的線上市場，該機構還指出，明年手機移動端下單率或將遠超PC端下單率。Tophatter正是瞄準了移動端廣大的市場，將平臺的運行模式重點放在了移動端，致力于消費者“衛生間”式快捷購物。

而在移動端的購物環節中，最吸引人的莫過于Tophatter的倒數競價了。平臺上出售的產品模仿的是拍賣的模式，用線上拍賣奪得消費者競價心理。同時，在拍賣產品的頁面下方，平臺設置了倒數90秒的進度條，時間一到交易完成，出價高者奪得產品，緊張又刺激！

這樣的競價消費不僅能夠讓消費者體驗到搶拍的樂趣，而且有了移動端的時效保證后，實時“云奪寶”體驗還能提高買賣雙方的參與度，使得商品售出轉化率比普通電商平臺相比，更為高效、更具時效。

社交式互動交易，歸屬感進階購物

有入駐Tophatter的賣家稱，該平臺的買家大多都較為年輕化，這部分群體對社交需求也是各年齡段中較大的。因此，他們的店鋪理念就和Tophatter相吻合，訂單量也名列前茅。在Tophatter，賣家要是擁有了互動度高的體驗式客戶，用戶粘性也就不是大問題了。

而Tophatter開發的閃拍寶工具，就是利用社交屬性推廣用戶的。在拍賣的過程中，既實現了賣家售出產品的盈利目的，又通過買家之手，將產品、店鋪和平臺分享給更多潛在客戶，從而實現塑造品牌的目的。

在這一過程中，消費者可以看到賣家提供的產品評論，通過和其他用戶交流獲取櫥窗中展示的產品周邊，就像觀看詳情一樣，可以以判斷是否參與競價，一旦競價成功，不少買家都會選擇第一時間與好友或其他買家交流分享經驗。

除此之外，平臺還設置了“徽章”獎勵制度，買家的每一次購物體驗分享都會獲得相應的徽章，徽章等級代表了買家的拍賣排名，因此，買家復購率和賣家銷售額，都更容易因為消費者的進階心理而增加。

同時，不止是徽章，還有“禮品故事書”征集的部分，也是不少買家迷上平臺的原因。Tophatter推出的禮品故事書是線上線下同步發售的，平臺的所有賣家都可以主動分享拍賣故事，通過真實的參與實現買家、賣家和平臺，甚至是陌生用戶的互動，這樣一來，所有的交易行為都不會止步于訂單完成，而將發揮更大的廣告轉化率和品牌效應。

周期式返還傭金，即時性入駐出單

這么多吸引買家的玩法，對賣家來說又有哪些政策呢？此前，Tophatter中國區總負責人張曼女士在國內某電商交流論壇中表示，只要通過平臺三個月的考察周期，新賣家的傭金就會自動從15%降為9%，而對于大流量賣家，則只需兩周周就能返還傭金。

“我們平臺有專業的賣家考核制度，面向賣家收取的傭金也是目前歐美市場中最低的”，張曼負責人表示，“正是因為對賣家品牌足夠重視，Tophatter在美國的銷售額才會連年翻番”。

有賣家反映，Tophatter的確如其所言，做到了“即時申請，即時入駐，即時出單”，這對廣大跨境賣家來說，在物流布局上也是很有吸引力的一個利處。入駐條件也相對寬松，只需擁有公司資質，賣家就可申請。需要注意的是，目前該平臺還未面向個人開放。

藍海億觀網了解到，目前Tophatter在全球十多個國家和地區都有業務布局，在數千萬的消費者中，過半數的女性用戶對該平臺還是相對認可的。

而對于中國市場，Tophatter是三年前才開始布局的，目前重要將焦點放在廣東和華東地區，對于國內其他地區的消費者和賣家，熟悉度還不是很高，因此，廣袤的中國市場還有待其開拓。

除此之外，藍海億觀網建議想要入駐Tophatter的賣家，可以參考一下自家SKU產品數量、店鋪數據分析以及宣傳營銷能力，一般來說，想要在該平臺閃拍模式下有所收獲的賣家，在上述三方面可能需要相對較強的投入和能力，才會持續受到消費者青睞。

而對于已經入駐Tophatter的賣家，可以充分利用該平臺的物流清單信息，實時跟蹤產品的運輸詳情，以免出現消費者競價成功，收貨卻出現延遲的情況。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。