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年中大促戰火升級!亞馬遜如何應對群雄圍剿??

藍海億觀網2025年06月25日 0

年中大促季,跨境電商平臺的流量爭奪戰正如火如荼地展開

亞馬遜、沃爾瑪、Target、Temu、TikTok Shop等平臺紛紛亮出殺手锏,試圖在這場沒有硝煙的戰爭中搶占更多市場份額。亞馬遜Prime會員日首次延長至4天,但面對競爭對手的“搶跑”和“加時”策略,亞馬遜能否守住陣地?本文將深入分析這場年中大促的競爭格局,揭秘各大平臺的策略與賣家的應對之道。

一、年中大促戰況:平臺“搶跑”與“加時”成常態

今年的年中大促季,各大跨境電商平臺紛紛提前布局,試圖在這場流量爭奪戰中占據先機。

亞馬遜:Prime會員日首次延長至4天(7月8日-7月11日),為全球Prime會員帶來96小時的優惠。亞馬遜還首次推出“交易掉落”主題活動,每日更新折扣內容,營造緊迫感。

沃爾瑪:七月促銷活動持續6天(7月8日-7月13日),與亞馬遜同一天啟動,但結束時間更晚。沃爾瑪還為Walmart+會員提供搶先體驗機會,7月7日晚7點即可參與。

Target:Target Circle Week活動時間為7月6日-7月12日,Target Circle 360會員可提前一天(7月5日)享受優惠。Target重點搶占返校季商機,推出1000多種價格低于5美元的學校用品。

Temu:搶跑年中大促,6月28日上線“Temu Week”營銷活動,持續至7月19日。Temu采用85折、8折和7折三檔折扣梯度,7月4日加大折扣力度,精準狙擊亞馬遜流量。

TikTok Shop:歐洲大促已開始(6月23日-7月1日),美區活動時間為7月7日-7月19日。TikTok Shop首次推出歐美多國聯合大促,美區全托管商家最高可獲$15000貨品補貼。

分析:
各大平臺通過延長促銷時間、提前啟動、差異化折扣策略等方式,試圖在流量爭奪戰中占據優勢。亞馬遜雖然延長了Prime會員日,但面對競爭對手的“搶跑”和“加時”策略,壓力不容小覷。

二、亞馬遜的應對策略:AI購物助手與高端美妝品類成關鍵

面對激烈的競爭,亞馬遜采取了多項措施以吸引消費者并提升銷量。

AI購物助手Rufus:
亞馬遜將Rufus作為核心購物工具,搭配“興趣”和“購物指南”等人工智能驅動的功能,幫助消費者減少購買前的研究時間,提升購物體驗。

高端美妝品類:
亞馬遜重點押注高端美妝品類,將其作為2025年Prime Day的核心戰略。數據顯示,亞馬遜高端美妝品類去年銷售額增長20%,達150億美元,遠超行業平均增速。奢侈美妝產品體積小、利潤高,可有效抵消物流成本上漲的壓力。

“交易掉落”主題活動:
亞馬遜首次推出“交易掉落”主題活動,每日更新折扣內容,營造折扣的稀缺感和緊迫感,促進消費者下單。

分析:
亞馬遜通過AI技術提升購物體驗,押注高利潤的高端美妝品類,并通過創新的促銷活動吸引消費者,試圖在激烈的競爭中保持優勢。

三、賣家的機遇與挑戰:如何在大促中脫穎而出?

對于跨境賣家而言,年中大促既是清庫存、推新品、打爆品的黃金節點,也是面臨激烈競爭的挑戰時刻。

清庫存與推新品:
大促是賣家清理庫存、推出新品的絕佳機會。賣家可以通過折扣促銷、捆綁銷售等方式提升銷量,同時借助平臺的流量紅利推廣新品。

優化產品與運營:
賣家需提前優化產品頁面,確保產品描述清晰、圖片高質量,并利用平臺的AI工具(如Rufus)提升產品曝光率。此外,賣家還需關注物流和售后服務,確保消費者體驗。

多平臺布局:
面對亞馬遜的流量壓力,賣家可考慮多平臺布局,如同時入駐沃爾瑪、Target、Temu、TikTok Shop等平臺,分散風險并擴大銷售渠道。

分析:
賣家需充分利用大促的流量紅利,通過優化產品、提升運營效率、多平臺布局等方式,在激烈的競爭中脫穎而出。

四、未來展望:跨境電商平臺的競爭將更加激烈

今年的年中大促季,各大平臺的競爭策略更加多樣化和精細化。亞馬遜雖然仍是跨境電商平臺巨頭,但面對沃爾瑪、Target、Temu、TikTok Shop等平臺的圍剿,壓力前所未有。

未來,跨境電商平臺的競爭將更加激烈,主要體現在以下幾個方面:

技術創新:
AI購物助手、個性化推薦等技術將成為平臺競爭的核心。亞馬遜的Rufus只是一個開始,未來更多平臺將引入AI技術提升購物體驗。

供應鏈管理:
高效的供應鏈管理將成為平臺的核心競爭力。平臺需通過優化物流、倉儲等環節,提升配送效率,降低成本。

全球化布局:
跨境電商平臺將進一步拓展全球市場,尤其是新興市場。亞馬遜、沃爾瑪、Temu等平臺已在歐洲、亞洲、拉美等地布局,未來競爭將更加全球化。

分析:
跨境電商平臺的競爭將進入白熱化階段,技術創新、供應鏈管理和全球化布局將成為平臺制勝的關鍵。
年中大促季的流量爭奪戰已經打響,亞馬遜、沃爾瑪、Target、Temu、TikTok Shop等平臺紛紛亮出殺手锏,試圖在這場競爭中占據優勢。對于跨境賣家而言,這既是機遇也是挑戰。只有充分利用大促的流量紅利,優化產品與運營,多平臺布局,才能在這場激烈的競爭中脫穎而出。

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