美國(guó)第一輪10%的加稅，已經(jīng)讓許多出口商已經(jīng)叫苦不迭。

浙江諸暨襪子出口商李天告訴「藍(lán)海億觀(guān)」：“加稅10%的時(shí)候，就有美國(guó)客戶(hù)提出來(lái)，希望我們分擔(dān)一半關(guān)稅，但我們真的承擔(dān)不起，因?yàn)橐m子的供應(yīng)價(jià)格已經(jīng)被壓到底了，哪怕增加這點(diǎn)成本，我們不僅賺不了錢(qián)，甚至還可能要貼錢(qián)。”

如今已是3月初，李天的幾個(gè)美國(guó)老客戶(hù)至今沒(méi)有下單，他只得在其他歐洲等其他市場(chǎng)上多下功夫，以求抵消一些損失。

如今美國(guó)在原有的10%基礎(chǔ)上，加稅到20%，讓形勢(shì)變得更加嚴(yán)峻。

面對(duì)如此大幅度的加稅，許多出口商預(yù)判，美國(guó)顧客肯定會(huì)過(guò)來(lái)商量，如何分擔(dān)新增關(guān)稅成本。

一些出口商早就做好打算，買(mǎi)賣(mài)雙方各擔(dān)一半，是其能夠承受的最大限度，如果超過(guò)這一限度，生意可能做不成了。

剛剛過(guò)去的2月，屬于出貨的傳統(tǒng)淡季，買(mǎi)賣(mài)雙方還沒(méi)有密切溝通，目前要還是要看美國(guó)客戶(hù)的反應(yīng)，等他們主動(dòng)磋商分擔(dān)的比例。

對(duì)大部分出口商來(lái)說(shuō)，20%的新增關(guān)稅，已經(jīng)成為了“難以承受之重”。因?yàn)椋隹谏唐返睦麧?rùn)率是經(jīng)過(guò)多年磨合出來(lái)的，在激烈的比價(jià)之下，實(shí)際成交價(jià)格已經(jīng)非常接近成本，利潤(rùn)率哪怕提升一個(gè)小數(shù)字，也非常難了。在這種情況下，一批出口商僅存的利潤(rùn)被吞噬了，其在美國(guó)市場(chǎng)的生意暫時(shí)無(wú)法做下去了。

同樣地，加稅20%，也使一批跨境電商（B2C）賣(mài)家受到了“暴擊”。

對(duì)于不走包稅物流模式的賣(mài)家，關(guān)稅增加20%，或?qū)?dǎo)致其關(guān)稅成本在原有的基礎(chǔ)上增加20%，而對(duì)于走“雙清包稅”模式的賣(mài)家，則有不同的影響。

目前，一批物流公司已經(jīng)發(fā)出公告，對(duì)美線(xiàn)包稅漲價(jià)0.5元/KG，同時(shí)還要收平均1元/KG的附加費(fèi)。

雖然一些物流公司在往日通過(guò)“低報(bào)”等方式，“消化”掉了一些關(guān)稅壓力，但如今一下子增加20%，最終的成本，必然轉(zhuǎn)嫁到賣(mài)家身上，因此不得不漲價(jià)。目前，海運(yùn)價(jià)格因?yàn)榧b箱價(jià)格降了 ，看起來(lái)跟年前似乎沒(méi)有什么變化，但一切因素回歸正常之后 ，加征關(guān)稅的影響，將會(huì)進(jìn)一步呈現(xiàn)出來(lái)。

加稅，取消小額商品關(guān)稅豁免（雖然暫緩執(zhí)行），一系列組合拳下來(lái)，一批賣(mài)家遭受了連環(huán)沖擊。

其中，銷(xiāo)售白牌標(biāo)品的賣(mài)家受到的沖擊最大。 這些賣(mài)家銷(xiāo)售的商品，沒(méi)有附加值，也沒(méi)有品牌溢價(jià)，在亞馬遜、eBay、Temu等飽和競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)景下，價(jià)格已經(jīng)降到了極致，也已無(wú)限接近成本了。

這些賣(mài)家賺的那份錢(qián)，不是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的利潤(rùn)，而是“為社會(huì)打工的工資”，因此，只要某個(gè)環(huán)節(jié)的成本增加，就可能會(huì)導(dǎo)致微薄的利潤(rùn)乃至“社會(huì)工資”歸零。

為此，在包稅物流公司漲價(jià)的情況下，一批賣(mài)家不得不提高自己的售價(jià)。然而，在強(qiáng)比價(jià)的場(chǎng)景下，這些賣(mài)家可能會(huì)面臨“一漲價(jià)就死”的困境。

相比之下，有兩類(lèi)賣(mài)家受到的沖擊相對(duì)較小。

一類(lèi)是資深賣(mài)家，他們?cè)趤嗰R遜等平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)多年，在流量紅利期內(nèi)就占據(jù)了有利位置，同時(shí)挾著較大的單量，與上游供應(yīng)鏈形成了良好的議價(jià)權(quán)，可以將上升的成本全部或者部分傳遞給工廠(chǎng)。此外，他們?cè)趤嗰R遜等平臺(tái)上已經(jīng)維持了較大的利潤(rùn)空間，因此，新增關(guān)稅成本，可以自行消化。

另一類(lèi)是銷(xiāo)售有附加值、有差異化、有品牌溢價(jià)商品的賣(mài)家。 這類(lèi)賣(mài)家不僅享受差異化和品牌帶來(lái)的溢價(jià)，同時(shí)也享受了較低的流量費(fèi)用——大量顧客通過(guò)“品牌詞”或者“品牌詞+通用關(guān)鍵詞”直接搜索，這類(lèi)賣(mài)家無(wú)需投放大量的廣告，就有較好的流量和轉(zhuǎn)化率、在這種情況下，新增的20%關(guān)稅成本，也完全可以自己消化。

總體而言，在亞馬遜的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景里，新增的關(guān)稅成本，在平臺(tái)傭金、廣告費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、配送費(fèi)等成本項(xiàng)下的占比，其實(shí)相對(duì)較小，很多賣(mài)家依然可以扛住這一波壓力。