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速賣(mài)通上涌現(xiàn)一群“武漢出海人”一年賣(mài)出30億!

藍(lán)海億觀網(wǎng)2025年02月21日 0

2025年2月20日,阿里巴巴全球速賣(mài)通(武漢)跨境電商產(chǎn)業(yè)園正式開(kāi)園。

這也是被稱(chēng)為中國(guó)電商“出海四小龍”之一的速賣(mài)通,在華中地區(qū)的首個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。

圖:速賣(mài)通上涌現(xiàn)一群“武漢出海人”一年干出30億!

近年來(lái),武漢跨境電商行業(yè)不斷發(fā)展,涌現(xiàn)了一批扎根武漢、貨通全球的“武漢出海人”。速賣(mài)通數(shù)據(jù)顯示:2024年武漢企業(yè)在速賣(mài)通上總銷(xiāo)售額超過(guò)30億人民幣;年GMV超過(guò)100萬(wàn)人民幣的武漢新銳企業(yè)超過(guò)1000家。

98年湖北大學(xué)生“出海”速賣(mài)通,3年做到1個(gè)億

98年的英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生,早在2019年,還是一個(gè)學(xué)生的李文哲就開(kāi)始關(guān)注跨境電商的潛力,2021年以家中支持的1萬(wàn)元啟動(dòng)資金入駐速賣(mài)通,3年時(shí)間發(fā)展為年銷(xiāo)售額超過(guò)1億人民幣的“大賣(mài)”。

“我的創(chuàng)業(yè)路就是在武漢開(kāi)始的,剛開(kāi)始在民房創(chuàng)業(yè),剛開(kāi)始訂單少,每天晚上我就鋪一層塑料布,在住的地方床上打包。”之后幾年,憑借對(duì)運(yùn)營(yíng)知識(shí)的深度鉆研,以及抓住了速賣(mài)通“全托管”模式紅利, 2023年銷(xiāo)量爆發(fā)式增長(zhǎng)。

“我記得2023年我接到一個(gè)電話,小二讓我趕緊備貨3萬(wàn)件,那時(shí)候我人都傻了,賣(mài)的太快也是一種壓力,之后好不容易才把貨供上。”為應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈壓力,李文哲之后選擇了投資工廠完善生產(chǎn)體系,2024年公司年銷(xiāo)售額突破1億元。

圖:速賣(mài)通上闖出一批“武漢出海人”

創(chuàng)業(yè)3年,李文哲記憶中自己搬了6次倉(cāng)庫(kù)“最近生意更大了,感覺(jué)3000平的倉(cāng)庫(kù)又不夠用了。”如今,在業(yè)余時(shí)間,李文哲還擔(dān)任起武漢外語(yǔ)外事學(xué)院產(chǎn)教研學(xué)班講師,致力于培養(yǎng)跨境電商新人:“希望給武漢多培養(yǎng)一些跨境人才,有時(shí)候看到這些學(xué)生,就像看到當(dāng)初的自己,希望有人帶他們創(chuàng)業(yè)能少走彎路。”

武漢“非洲漁王”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),從“賣(mài)非洲”走向“賣(mài)全球”

蔣松,人稱(chēng)“非洲漁王”,是武漢佳諾實(shí)業(yè)有限公司的掌舵人。他出生于漁業(yè)世家,家族從事漁網(wǎng)生意已逾30年。

2008年大學(xué)畢業(yè)后,蔣松跟隨叔叔在廣東負(fù)責(zé)家族工廠銷(xiāo)售,積累了大量外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。2017年因家庭原因返鄉(xiāng)武漢創(chuàng)業(yè),繼續(xù)主攻非洲漁具市場(chǎng),人稱(chēng)“非洲漁王”。

圖:武漢“非洲漁王”蔣松在剛果金拜訪批發(fā)客戶

2021年春節(jié),蔣松聽(tīng)到朋友做速賣(mài)通“1年7個(gè)億”感覺(jué)大受震撼 “我做了十幾年外貿(mào),別人幾年就超越,必須轉(zhuǎn)型!”于是果斷入駐速賣(mài)通。初期因漁網(wǎng)產(chǎn)品體積大、物流成本高,采用B2C模式銷(xiāo)售遇挫;2023年,蔣松調(diào)整策略,轉(zhuǎn)向漁具品類(lèi),并抓住速賣(mài)通“全托管”模式紅利,新店首月銷(xiāo)售額破萬(wàn)美元,復(fù)購(gòu)率達(dá)25%。

B2C模式下,蔣松也積累了自己之前做外貿(mào)在市場(chǎng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展批發(fā)商的經(jīng)驗(yàn),蔣松喜歡和買(mǎi)家交流,擅長(zhǎng)通過(guò)速賣(mài)通數(shù)據(jù)和反饋洞察需求,針對(duì)性優(yōu)化產(chǎn)品。

“很多人刻板印象里認(rèn)為中東都是沙漠,但是我們的漁具在中東市場(chǎng)卻賣(mài)的很好。比如法國(guó)客戶偏愛(ài)色彩鮮艷的魚(yú)餌,俄羅斯冰釣愛(ài)好者追求功能性。”通過(guò)精細(xì)化選品,蔣松將魚(yú)餌按水域環(huán)境和魚(yú)種細(xì)分,甚至為俄羅斯冰釣定制“仿真靈動(dòng)款”,在速賣(mài)通上成為各國(guó)釣友專(zhuān)業(yè)釣魚(yú)顧問(wèn)。

2023年,蔣松發(fā)現(xiàn)一位薩爾瓦多消費(fèi)者經(jīng)常光顧,于是兩人在網(wǎng)上交流,對(duì)方告訴蔣松,自己在當(dāng)?shù)刈霭脖9ぷ鳎e暇時(shí)間最喜歡釣魚(yú),也想做漁具生意,但自己不懂跨境電商。蔣松不僅教他線上批量交易,還傳授釣魚(yú)和漁具知識(shí),助其成為當(dāng)?shù)亍皾O具專(zhuān)家”,類(lèi)似的案例在拉美、中東不斷涌現(xiàn),蔣松也在全世界培養(yǎng)出一批小B買(mǎi)家(小型批發(fā)商)。

2024年,通過(guò)深化“BtoC再to小B”模式,蔣松的企業(yè)年銷(xiāo)售額突破1400萬(wàn)元,市場(chǎng)從非洲拓展至歐美、中東、拉美等地,2025年他計(jì)劃在速賣(mài)通上繼續(xù)深耕“一帶一路”市場(chǎng)。

圖:“非洲漁王”蔣松(右二)和出海團(tuán)隊(duì)在一起

蔣松:“上一代把工廠生意做到非洲用了30年,現(xiàn)在我把生意從非洲做到全球,只用了8年;我們這一批‘武漢出海人’,就是要立足武漢,賣(mài)向全球!”

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