圖/亞馬遜增長飛輪各要素

于是，亞馬遜圍繞著“更低的價格——更多的產品——更便利的購物體驗”等要素痛下功夫：

1.推出低價商城“Haul”，商品價格都低于20美元，向Temu和SHEIN發起了正面反擊，讓顧客逛了又逛，買了又買；

2.在詳情頁引入“卷低價”機制：（1）引導消費者反饋是否在其他地方看到更低的價格；（2）如果賣家的售價過高，那么，亞馬遜就會在賣家商品頁面上打上 “Not competively priced”標簽，提示消費者該產品價格沒有競爭力，逼得賣家不得不降價；

3.增加商品的豐富度：無論是推出低價商城“Haul”，還是在搜索結果中顯示“站外商品”，并允許顧客跳轉到站外去購物，都起到了提高豐富商品度的效果。

總而言之，更低的價格，更豐富商品，更多的品牌，更快的配送速度，更好的顧客體驗（顧客第一），是亞馬遜飛輪高速增長的驅動力。因此，亞馬遜在任何階段，面對任何對手，都會在這些要素中找答案。

如今，特朗普取消了“800美元以下商品關稅豁免”（雖然暫時恢復），但這一政策，已經對Temu已經形成了實質的影響，導致其全托管商品價格大漲，銷量暴跌。Temu那把銳利的低價之刀，不可避免地變鈍了（具體分析，請閱讀：《Temu的大刀，變鈍了》）。

如今，亞馬遜推出“顯示站外商品并允許站外購物”的機制，同時用低價商城Hual抵御Temu的全托管，用FBA直擊Temu的半托管，可謂乘勝追擊。

當然，話說回來，亞馬遜這一新機制尚在內測中，至于亞馬遜會邀請多少品牌加入，多大范圍“顯示站外商品”，尚需要觀察。從常理上講，亞馬遜應該會邀請一部分品牌加入，而不會毫無區別地向所有賣家開放。