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Phomemo不卷耗材,卷打印機

藍海億觀網2024年12月04日 0

2012年,Phomemo的創始人郭晉鵬,便開始涉足打印耗材行業。

彼時,珠海已經成為了全球打印通用耗材的生產基地,擁有超過600家打印機耗材工廠。

根據珠海市2021年官方發布的數據,珠海的打印耗材出口總額高達76.5億美元,生產了全球超過50%的通用硒鼓、85%的通用耗材以及90%的色帶。

郭晉鵬發現,傳統打印耗材(如硒鼓、墨盒)的供需幾乎接近飽和, 而標簽色帶作為標簽打印機的專用碳帶(打印機耗材的一種),存在巨大的缺口,主要由美國和日本的少數幾家供應商壟斷,國內幾乎沒有相關產品。

比如,一小盒售價80多元的標簽色帶,在國內幾乎找不到同等價位的“平替”產品。


圖/碳帶

郭晉鵬認為這是一個突破口,決定深耕這一細分賽道。

經過兩年的摸索和試錯,推出Phomemo品牌的標簽色帶,并在2015年賺到了第一桶金。

然而,身處打印機耗材產業帶珠海,郭晉鵬的產品本身并沒有技術壁壘,Phomemo由此陷入了一種尷尬的局面:“你能做的,其他人也能做?!?/span>

隨之而來的便是來自同行的激烈價格戰,導致利潤迅速縮水。面對這一困境,郭晉鵬開始思考如何轉型。

郭晉鵬表示,在過去十幾年間了很錯過許多創業的機會:“1999年,大學一畢業就是網絡泡沫,2003年錯過了淘寶,2008 年錯過了天貓商城,2011年又錯過了微商。當你錯過的機會足夠多的時候,你就知道那個是真機會還是假機會。

2015年,隨著亞馬遜陸續在國內大力招商,郭晉鵬將Phomemo標簽色帶搬上亞馬遜的貨架,乘上了這艘出海的船。

這一動作,讓Phomemo從傳統的B2B出口模式,轉向了直面消費者的B2C跨境零售,也為品牌在后續推出標簽打印機埋下了伏筆。

在亞馬遜平臺上,郭晉鵬連續三年在亞馬遜標簽色帶類目位居頭部位置,并在2018年迎來了首次盈利。

在國內遭遇同行“包抄”的郭晉鵬知道,在亞馬遜上,同樣很快會有同行跟上,他必須提前構筑壁壘,于是,在2019年開始進軍生態中的另一環——便攜式打印機。

當時國際市場的打印機巨頭,如惠普、佳能、愛普生等,壟斷了全球近90%的市場。它們的產品通常體積較大、專注于噴墨和激光打印,主要應用于家庭和辦公場景,而想要與這些大品牌同臺競技,Phomemo明顯沒有優勢。

因此,Phomemo避其鋒芒,將目光瞄向了熱打印賽道中的便攜式打印機。

圖/Phomemo 便攜打印機

彼時,國內便攜式打印機類目已相對成熟,多用于家庭和學生群體,聚焦于錯題打印、作業批改等場景。相比之下,海外市場仍是一片空白。

Phomemo運營總監Cimi認為,相較國人追求的實際、快捷、便攜特性,海外消費者有很強的DIY需求。

尤其是在一些特定場景下的需求——比如,學生用便攜打印機打印人體構造圖、圣經學習者打印摘錄的經文、北美消費者在餅干包裝里放祝福語的紙條等。這些看似小眾的需求,實際上和用戶的日常生活緊密相連。

2019年6月,Phomemo正式推出便攜式打印機,通過亞馬遜的DSP廣告,不斷地測試,找到精準的用戶需求。在亞馬遜年底大促期間,Phomemo實現了小小的爆單,年銷售額達到了2億元人民幣。

Phomemo在差異化方面不斷下功夫,力求產品外觀與其他同類產品上有所區分,在2019至2021年間,Phomemo成為市場上最具設計感的熱打印機之一。

與此同時,Phomemo開發了自有App,通過藍牙連接手機,在學習、辦公、居家等多個場景下,為用戶提供了DIY手賬、錯題本、標簽等功能,用戶可以根據自己的想法,插入文字、圖片、二維碼等。

基于這些功能,珠海喜文的App登頂多個國家的教育類App排行榜。

在產品差異化的基礎上,Phomemo進一步拓展了盈利模式。郭晉鵬表示,“未來,所有未被移動互聯網賦能的產品,將被重新做一遍”,逐步擴展其產品線,并通過會員付費模式,實現長期的盈利目標。

目前,Phomemo持續深耕差異化,走出了卷低價的泥潭中。

截至2023年,Phomemo已成為全球便攜式打印機市場的頭部玩家之一,通過亞馬遜、eBay、獨立站的平臺,銷往全球137個國家和地區,總銷量突破685萬臺,年營收達15.4億人民幣。

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