圖/碳帶

郭晉鵬認為這是一個突破口，決定深耕這一細分賽道。

經過兩年的摸索和試錯，推出Phomemo品牌的標簽色帶，并在2015年賺到了第一桶金。

然而，身處打印機耗材產業帶珠海，郭晉鵬的產品本身并沒有技術壁壘，Phomemo由此陷入了一種尷尬的局面：“你能做的，其他人也能做?！?/span>

隨之而來的便是來自同行的激烈價格戰，導致利潤迅速縮水。面對這一困境，郭晉鵬開始思考如何轉型。

郭晉鵬表示，在過去十幾年間了很錯過許多創業的機會：“1999年，大學一畢業就是網絡泡沫，2003年錯過了淘寶，2008 年錯過了天貓商城，2011年又錯過了微商。當你錯過的機會足夠多的時候，你就知道那個是真機會還是假機會。”

2015年，隨著亞馬遜陸續在國內大力招商，郭晉鵬將Phomemo標簽色帶搬上亞馬遜的貨架，乘上了這艘出海的船。

這一動作，讓Phomemo從傳統的B2B出口模式，轉向了直面消費者的B2C跨境零售，也為品牌在后續推出標簽打印機埋下了伏筆。

在亞馬遜平臺上，郭晉鵬連續三年在亞馬遜標簽色帶類目位居頭部位置，并在2018年迎來了首次盈利。

在國內遭遇同行“包抄”的郭晉鵬知道，在亞馬遜上，同樣很快會有同行跟上，他必須提前構筑壁壘，于是，在2019年開始進軍生態中的另一環——便攜式打印機。

當時國際市場的打印機巨頭，如惠普、佳能、愛普生等，壟斷了全球近90%的市場。它們的產品通常體積較大、專注于噴墨和激光打印，主要應用于家庭和辦公場景，而想要與這些大品牌同臺競技，Phomemo明顯沒有優勢。

因此，Phomemo避其鋒芒，將目光瞄向了熱打印賽道中的便攜式打印機。

圖/Phomemo 便攜打印機

彼時，國內便攜式打印機類目已相對成熟，多用于家庭和學生群體，聚焦于錯題打印、作業批改等場景。相比之下，海外市場仍是一片空白。

Phomemo運營總監Cimi認為，相較國人追求的實際、快捷、便攜特性，海外消費者有很強的DIY需求。

尤其是在一些特定場景下的需求——比如，學生用便攜打印機打印人體構造圖、圣經學習者打印摘錄的經文、北美消費者在餅干包裝里放祝福語的紙條等。這些看似小眾的需求，實際上和用戶的日常生活緊密相連。

2019年6月，Phomemo正式推出便攜式打印機，通過亞馬遜的DSP廣告，不斷地測試，找到精準的用戶需求。在亞馬遜年底大促期間，Phomemo實現了小小的爆單，年銷售額達到了2億元人民幣。

Phomemo在差異化方面不斷下功夫，力求產品外觀與其他同類產品上有所區分，在2019至2021年間，Phomemo成為市場上最具設計感的熱打印機之一。

與此同時，Phomemo開發了自有App，通過藍牙連接手機，在學習、辦公、居家等多個場景下，為用戶提供了DIY手賬、錯題本、標簽等功能，用戶可以根據自己的想法，插入文字、圖片、二維碼等。

基于這些功能，珠海喜文的App登頂多個國家的教育類App排行榜。

在產品差異化的基礎上，Phomemo進一步拓展了盈利模式。郭晉鵬表示，“未來，所有未被移動互聯網賦能的產品，將被重新做一遍”，逐步擴展其產品線，并通過會員付費模式，實現長期的盈利目標。

目前，Phomemo持續深耕差異化，走出了卷低價的泥潭中。

截至2023年，Phomemo已成為全球便攜式打印機市場的頭部玩家之一，通過亞馬遜、eBay、獨立站的平臺，銷往全球137個國家和地區，總銷量突破685萬臺，年營收達15.4億人民幣。