搶占Fruugo旺季流量，這些你都做對了嗎？

藍海億觀網2024年12月04日 0

“跨境圈常言：“七分靠選品，三分靠運營”。隨著旺季流量高峰的到來，如何利用好這“三分”的運營，打造優質的Listing來為手中的潛力商品抓住盡可能多的流量，觸發爆款效應，將成為這個旺季能否實現爆單的關鍵密鑰。”

在選品方面，我們之前已為大家介紹過Fruugo年末旺季的熱銷品類，以及今年的Google熱搜爆款產品。點擊即可回顧相關內容：《萬億歐元商機！Fruugo賣家如何把握2024年末旺季機遇？》，《2024旺季進行時：海外消費者都在買什么禮物？》。

而在運營方面，由于Google Shopping是Fruugo的主要流量來源，其產品上架規則就相當于Fruugo賣家的“流量寶典”。如果賣家的產品不符合Google 的數據要求，例如商品數據質量差、圖片不符合要求、GTIN 無效或重復等，產品就會被Google拒絕抓取，這也意味著該商品無法在 Google Shopping上被潛在消費者搜索到。

對此，我們總結了關于產品上架的重點要求，為賣家呈獻一份自查錦囊，幫助賣家更有效地優化產品頁面，抓住旺季流量，攀登銷售高峰！

產品標題

1、相關性

確保包含品牌、描述產品的關鍵詞及任何重要產品信息，如容量、重量、數量、型號等。

以下方產品為例，如果標題只寫了某品牌薯片，但價格卻很高，消費者大概率是不會點擊進入產品頁面查看的。而標題加上了克數及數量后，價格更為合理，消費者也會更容易被吸引。

同時也應避免：

關鍵詞堆砌，導致搜索引擎限制收錄；
使用特殊字符、感嘆號；
全部字母大寫；
誤導性信息：如phone case for iPhone和Apple Phone case 有很大區別，后者會讓顧客誤以為是蘋果原裝手機殼；
促銷類宣傳詞：如new style, best price, cheap, top quality, top selling。

2、長度

Google允許標題長達150個字符，但Google Shopping僅顯示前70個字符。因此，理想情況下標題應在70個字符或以下，確保所有信息都能被展示，同時將關鍵信息放在標題的開頭，以吸引消費者的注意。

3、標題結構

產品標題中的屬性和順序應根據產品類型進行調整。例如，對于電子產品，型號是一個重要的屬性，而對于服裝來說，型號可能不是消費者最關心的點。

基于 Google Shopping的規則，以下是一些建議的標題結構，供各類產品參考：

圖源：DataFeedWatch

產品描述

1、開頭寫簡短介紹，包括產品名稱和摘要；

通常搜索引擎會顯示產品描述中的第一句話，如果首句不包含有價值的產品信息，那么在搜索結果中就不太可能吸引消費者，他們可能也就不太傾向于點擊它。

2、逐項列出主要特點和優勢的要點；

3、最后是詳細描述，包括推薦理由和客戶需求匹配點；

需注意的是，Google Shopping允許產品描述長達5,000個字符，但最佳長度一般在500到1,000個字符之間。建議前180個字符中包含關鍵信息，因為這是Google Shopping產品詳情頁面中顯示的內容。

4、針對特定品類的描述建議

Google Shopping對于營養補充劑和醫療保健產品（ Supplements & Healthcare）有許多限制，包括：

非處方藥 over the counter medication
處方藥 prescription drugs
未經批準的所有藥物和補充劑 unapproved pharmaceuticals and supplements
懷孕和生育相關產品 pregnancy and fertility-related products
性增強治療類產品 sexual enhancement treatments

如果銷售上述產品，應在產品描述中提供：

完整成分列表；
刪除任何未經證實的功效聲明，例如助眠。

以下是補充劑/醫療保健產品描述的優秀示例：

以下示例則因虛假功效描述及缺乏成分細節而被Google Shopping拒絕：

注意：根據Google規則，不可售賣以下違禁品類，否則將被Google拒絕收錄，賬戶也將可能被暫停：

大麻類產品 CBD Products
藥物相關設備 Drug related equipment
煙草相關產品，包括卷煙機或研磨機 Tobacco related products including tobacco
rollers or grinders
武器/自衛物品 Weapons/ self defence items
侵權仿冒品 Counterfeit goods

有關違禁物品的完整信息：

https://support.google.com/merchants/answer/6150004?hl=zh-CN

產品圖片

1、數量：Fruugo最多可展示5張圖片。確保從不同角度展示產品，包括包裝、標簽或純度標記。

2、背景：建議首圖使用純白色背景，以便產品清晰展示，提高Google購物的批準幾率。

3、質量：避免使用促銷文字覆蓋的圖像、通用/缺失圖像或過小的圖像。

圖片尺寸要求：

非服裝類圖片：至少為100 x 100像素；
服裝類圖片：至少為250 x 250像素；
圖片不能大于64兆像素；
圖片文件大小不能超過 16 MB；
合理安排商品在圖片畫面中的占位，以使其在整個圖片中至少占據 75% 的比例，但不能超過 90%。

詳細圖片要求，可參見以下Google Merchant Center幫助頁面：

https://support.google.com/merchants/answer/6324350?hl=zh-Hans

其他屬性

準確地填寫盡可能多的產品屬性，以最大化提升其在搜索引擎的表現。

定價

1、產品價格

（1）確保產品價格具有競爭優勢，否則顧客很有可能從您的競爭者處購買，且Google將不再將您的產品展示在首位；

（2）注意避免將建議零售價和銷售價格顛倒；

（3）合理利用價格下降和打折策略，以提高點擊率和轉化率。（如果您降低了一個產品的價格，并且它在過去90天內價格穩定，那么在購物輪播中消費者可能會看到價格下降的標注）。

2、物流價格：

物流價格對客戶行為有明顯影響，產品包郵有助于提升轉化率。Fruugo內部數據顯示，包郵產品的轉化率是不包郵同類產品的兩倍。如果是低價值產品，包郵產品的轉化率則高達不包郵同類產品的5倍。

GTIN錯誤

1、如果提交的產品已經擁有制造商的GTIN，則提交的GTIN應與現有的匹配的 GTIN匹配；

2、不要使用受限的GTIN前綴，如“2”、“02”或“04”；

3、確保每個產品都有唯一（不可重復）的GTIN。

關于 GTIN 的更多信息：

https://www.gs1.org/standards/id-keys/gtin

https://support.google.com/merchants/answer/6324461

以上就是關于Fruugo產品頁面優化的核心建議。在競爭激烈的跨境電商市場中，銷售的成功離不開對細節的精細打磨。從標題和描述的優化，到圖片與定價策略的調整，Fruugo賣家不僅需要以消費者視角為核心，還需時刻關注市場動態，精準把握需求變化。通過持續優化運營策略和提升產品頁面表現，不僅能在旺季中搶占流量高地，實現銷量突破，更能構筑長期競爭優勢，推動業務實現穩健與長遠發展。

完整的Google商品數據規范請參見：

https://support.google.com/merchants/answer/7052112?hl=zh-Hans

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