汽配品類逆勢增長，Fruugo賣家還有哪些機會點？

藍海億觀網2024年11月14日 0

“2023年，中國汽車出口量首次躍居全球第一。伴隨汽車出口的熱潮，中國汽車零配件出海也在快速增長。海關數據顯示，今年1-9月中國汽車零配件累計出口額為4915.7億元，同比增長6.7%。”

面對歐美等眾多海外市場對汽配產品的龐大需求，越來越多的跨境賣家正依托于中國成熟且完備的汽配產業鏈，通過國際電商平臺將汽配產品遠銷至海外各國。

汽配消費逆勢增長，存量市場前景廣闊

在當前經濟乏力、消費疲軟的情況下，汽配需求量卻實現了逆勢增長。由于汽配是一個“逆經濟周期”行業，在消費預期普遍降低的情況下，相較于購買新車，人們更傾向于購買配件繼續維修使用，以節省生活成本。在Fruugo電商平臺，“車輛與零件”品類的銷售額排行也從2022年的第9位一躍至2023年的第5位。

據了解，與依賴增量市場的整車行業不同，汽摩配及汽車后市場更依賴于存量市場的需求。目前，中國汽車平均車齡僅為約6-8年，而美國約為12.6年，歐盟為12.3年，其中的希臘和愛沙尼亞甚至達到了17年，且歐盟平均車齡仍在逐年增加。這意味著，隨著車輛使用壽命延長，存量市場的需求將持續增長。數據顯示，全球電子商務汽車售后市場預計在2024年至2032年期間的復合增長率將超過13.24%，市場規模到2032年有望達到7,227.4億美元。

圖源：Global Market Insights

麥肯錫分析報告指出，全球汽配售后市場在2030年總規模將超過1.3萬億美元。這也意味著，基于龐大的存量市場，汽配線上市場仍存在巨大待開發的潛力。

歐洲市場需求強勁，產品類型多樣

歐洲和北美洲是全球最大的汽車配件市場，也是眾多中國汽配企業的主要出口目標。其中，歐洲汽配市場未來幾年將持續擴張。2023年，歐洲電子商務汽車售后市場的價值約為1956億美元，預計2024年至2032年期間的年均復合增長率將超過9%，并在2032年達到3882億美元。

圖源：Global Market Insights

隨著歐美對汽配產品需求的不斷增長，汽車配件也已成為Fruugo在歐洲各國的重點類目。具體來看，Fruugo車輛與零件品類銷量前十的國家依次為瑞典、瑞士、德國、挪威、法國、英國、荷蘭、芬蘭、澳大利亞、丹麥。

在細分品類方面，歐洲消費者對各種類型的汽配產品需求旺盛，無論是維持車輛性能和安全的必需品、用于提升性能的升級配件，還是裝飾美化的內外飾產品，都備受歡迎。Fruugo的車輛與零件品類中，最受歡迎的十大細分品類包括機動車發動機配件、機動車照明、機動車車架及車身零件、車輛裝飾、汽車維修和專用工具、機動車內飾件、機動車音頻/視頻播放器和儀表板內系統、摩托車護具、機動車燃油系統。

機遇與挑戰并存，長遠發展離不開精耕細作

雖然汽配市場機會大，但汽配跨境商家仍面臨眾多挑戰。首先是產品和供應鏈問題：研發投入高、品類復雜，對供應鏈響應能力要求嚴苛。盡管中國具備產業帶優勢，但高昂的模具費用等仍對小賣家形成門檻。其次，數字化和精細化運營能力尤為關鍵，由于品類和車型參數繁多，賣家需借助數字化工具來提升精確匹配度，減少退貨率。

此外，汽配產品常為異形且體積較大，這使物流和倉儲成本偏高，占總成本的25%-45%。如何優化國際運輸、倉儲和末端配送的成本直接影響商家的競爭力。再者，全球各國的政策法規也帶來挑戰。例如，今年9月，美國政府對中國電動汽車的關稅稅率提高了四倍，達到100%，還將對太陽能電池加征50%的關稅，對鋼鐵、鋁、電動汽車電池和關鍵礦物加征25%的關稅。

跨境平臺規則也是跨境賣家要密切關注的重點。Fruugo對于部分汽車零部件也有相關銷售限制，禁售品類包括：

1、安全帶警報消音器

2、宣揚非法活動的產品，包括但不限于車牌擋牌器

3、汽車安全帶，包括安全帶延長器

4、溶劑捕集器或燃油過濾器

5、汽車安全氣囊

6、車窗色調超出了賣家要運送到的國家/地區的最大法定限制

7、兒童汽車座椅頭部固定帶

在汽配需求持續增長的背景下，汽配跨境電商擁有廣闊的發展機遇，但也需要重視精細化運營與合規，才能實現穩健、健康的長遠發展。Fruugo將繼續聚焦跨境賣家和全球消費者的需求，持續優化平臺基礎設施并提升服務質量，幫助更多跨境賣家開拓全球藍海市場，實現強勁增長。

信息來源：

1、《汽摩配產業“出海”正當時：彌補歐美市場缺口，以本地化運營開拓新興市場》，南方財經

2、《出口額緊追汽車和家電，這是一匹被忽視的出海黑馬》，鈦媒體