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汽配品類逆勢增長,Fruugo賣家還有哪些機會點?

藍海億觀網2024年11月14日 0

2023年,中國汽車出口量首次躍居全球第一。伴隨汽車出口的熱潮,中國汽車零配件出海也在快速增長。海關數據顯示,今年1-9月中國汽車零配件累計出口額為4915.7億元,同比增長6.7%。

面對歐美等眾多海外市場對汽配產品的龐大需求,越來越多的跨境賣家正依托于中國成熟且完備的汽配產業鏈,通過國際電商平臺將汽配產品遠銷至海外各國。


汽配消費逆勢增長,存量市場前景廣闊


在當前經濟乏力、消費疲軟的情況下,汽配需求量卻實現了逆勢增長。由于汽配是一個“逆經濟周期”行業,在消費預期普遍降低的情況下,相較于購買新車,人們更傾向于購買配件繼續維修使用,以節省生活成本。在Fruugo電商平臺,“車輛與零件”品類的銷售額排行也從2022年的第9位一躍至2023年的第5位。



據了解,與依賴增量市場的整車行業不同,汽摩配及汽車后市場更依賴于存量市場的需求。目前,中國汽車平均車齡僅為約6-8年,而美國約為12.6年,歐盟為12.3年,其中的希臘和愛沙尼亞甚至達到了17年,且歐盟平均車齡仍在逐年增加。這意味著,隨著車輛使用壽命延長,存量市場的需求將持續增長。數據顯示,全球電子商務汽車售后市場預計在2024年至2032年期間的復合增長率將超過13.24%,市場規模到2032年有望達到7,227.4億美元。


圖源:Global Market Insights


麥肯錫分析報告指出,全球汽配售后市場在2030年總規模將超過1.3萬億美元。這也意味著,基于龐大的存量市場,汽配線上市場仍存在巨大待開發的潛力。

歐洲市場需求強勁,產品類型多樣


歐洲和北美洲是全球最大的汽車配件市場,也是眾多中國汽配企業的主要出口目標。其中,歐洲汽配市場未來幾年將持續擴張。2023年,歐洲電子商務汽車售后市場的價值約為1956億美元,預計2024年至2032年期間的年均復合增長率將超過9%,并在2032年達到3882億美元。


圖源:Global Market Insights


隨著歐美對汽配產品需求的不斷增長,汽車配件也已成為Fruugo在歐洲各國的重點類目。具體來看,Fruugo車輛與零件品類銷量前十的國家依次為瑞典、瑞士、德國、挪威、法國、英國、荷蘭、芬蘭、澳大利亞、丹麥。



在細分品類方面,歐洲消費者對各種類型的汽配產品需求旺盛,無論是維持車輛性能和安全的必需品、用于提升性能的升級配件,還是裝飾美化的內外飾產品,都備受歡迎。Fruugo的車輛與零件品類中,最受歡迎的十大細分品類包括機動車發動機配件、機動車照明、機動車車架及車身零件、車輛裝飾、汽車維修和專用工具、機動車內飾件、機動車音頻/視頻播放器和儀表板內系統、摩托車護具、機動車燃油系統。


機遇與挑戰并存,長遠發展離不開精耕細作


雖然汽配市場機會大,但汽配跨境商家仍面臨眾多挑戰。首先是產品和供應鏈問題:研發投入高、品類復雜,對供應鏈響應能力要求嚴苛。盡管中國具備產業帶優勢,但高昂的模具費用等仍對小賣家形成門檻。其次,數字化和精細化運營能力尤為關鍵,由于品類和車型參數繁多,賣家需借助數字化工具來提升精確匹配度,減少退貨率。


此外,汽配產品常為異形且體積較大,這使物流和倉儲成本偏高,占總成本的25%-45%。如何優化國際運輸、倉儲和末端配送的成本直接影響商家的競爭力。再者,全球各國的政策法規也帶來挑戰。例如,今年9月,美國政府對中國電動汽車的關稅稅率提高了四倍,達到100%,還將對太陽能電池加征50%的關稅,對鋼鐵、鋁、電動汽車電池和關鍵礦物加征25%的關稅。


跨境平臺規則也是跨境賣家要密切關注的重點。Fruugo對于部分汽車零部件也有相關銷售限制,禁售品類包括:


1、安全帶警報消音器

2、宣揚非法活動的產品,包括但不限于車牌擋牌器

3、汽車安全帶,包括安全帶延長器

4、溶劑捕集器或燃油過濾器

5、汽車安全氣囊

6、車窗色調超出了賣家要運送到的國家/地區的最大法定限制

7、兒童汽車座椅頭部固定帶


在汽配需求持續增長的背景下,汽配跨境電商擁有廣闊的發展機遇,但也需要重視精細化運營與合規,才能實現穩健、健康的長遠發展。Fruugo將繼續聚焦跨境賣家和全球消費者的需求,持續優化平臺基礎設施并提升服務質量,幫助更多跨境賣家開拓全球藍海市場,實現強勁增長。


信息來源:

1、《汽摩配產業“出海”正當時:彌補歐美市場缺口,以本地化運營開拓新興市場》,南方財經

2、《出口額緊追汽車和家電,這是一匹被忽視的出海黑馬》,鈦媒體

3、《VEHICLES ON EUROPEAN ROADS》,ACEA

4、《Europe E-Commerce Automotive Aftermarket》,Global Market Insights

5、《E-commerce Automotive Aftermarket Size》,Global Market Insigh

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