此前辛巴、瘋狂小楊哥TikTok出海帶貨無一不是碩果累累，辛巴一場直播訂單超過600萬單，小楊哥的首場帶貨登上新加坡本地直播間榜首。今年7月，范冰冰也宣布其美妝品牌"Fan Beauty Diary 美黎汎"進入TikTok，跨境電商的風首次刮到娛樂圈。

這一切都立足在TikTok發展良好的基礎上。

據超店有數的統計，2024年上半年，TikTok全球月均下載量達到8173萬次，同比去年上升6.6%，6月份東南亞市場銷售額占總體的75%以上。

美國市場從容增長，據EchoTik數據，美區月均銷售額達到4.9億美元，在所有市場中排名第二。7月份月活高達1.7億，在TikTok Shop所有站點中位居第一。

2024年，TikTok定下500億美元的GMV目標，這個數字是2023年的1.5倍。

隨著TikTok高歌猛進，2024年正是賣家搭乘這艘出海大船的好時機。

從對手變隊友——電商巨頭亞馬遜官宣與社交電商TikTok合作，TikTok用戶可以通過關聯亞馬遜賬號，直接在應用內購買亞馬遜產品。在社交電商崛起的趨勢下，兩者合作無異于強強聯手。這代表TikTok將擁有更高的電商轉化率，而亞馬遜則新增了一條流量可觀的銷售渠道，跨境賣家的發展道路也會變得更寬廣。

根據 Demandsage數據，2023年TikTok在美國的月活躍用戶達到了1.6億以上，已接近美國總人口的45%，有65%的美國用戶每天都會訪問 TikTok。對亞馬遜來說，這是不容錯過的流量入口。

亞馬遜已經與Facebook、Instagram建立合作，二者用戶可以在應用內免跳轉下單亞馬遜商品，此次與TikTok的合作顯然是這一舉措的延續。亞馬遜的巨頭地位毋庸置疑，但其面臨增長緩慢的困境，與內容平臺互惠互利成為它的重要策略。

TikTok與亞馬遜原本站在對立面，尋求商業化的TikTok努力在亞馬遜獨大的局面下撕開一條生存之路，然而TikTok的發展并非一帆風順，接連遭受政策層面的打擊，與亞馬遜的合作無疑增加了商業化的可能性。

對于跨境電商賣家來說，同時運營亞馬遜和TikTok的選項變得更加重要。相關研究表明，用戶觀看TikTok廣告的時長相比其他平臺高出25%。TikTok打通亞馬遜入口亦后，產品廣告在TikTok興趣算法和流量紅利的加持下，廣告的轉化率將會更高。

相比Temu擴張70多個全球市場的壯舉，TikTok的發展之路顯得相當溫和，全托管僅開放美國、沙特、英國三個市場。

相比其他平臺，TikTok Shop賣家擁有更大的運營空間。賣家可以尋找達人推廣，為產品增加流量，也可以選擇自營內容，沉淀店鋪流量，以達到更穩定持續的品牌曝光。

優質產品將進入平臺的精選聯盟池，也有幾率被達人和MCN機構看中，帶來更大的曝光。在這樣的機制下，TikTok總能涌現出一些火遍平臺的爆款。

TikTok以內容為核心、以流量為驅動的特性決定了——一味地卷低價在TikTok是行不通的。

但TikTok Shop的屬性依然是低價平臺，尤其是它的主要市場東南亞，除了新加坡客單價偏高，其余5國都是低客單市場。

據不完全統計，2023年泰國、越南、印尼、馬來西亞、菲律賓銷售額前十的產品平均客單價只有11.6美元。盡管平臺提供了遠離低價內卷的道路，但是如何平衡與低價市場的關系依然需要賣家來把握。

在美國，用戶消費受到社媒的影響日益加深。研究顯示，71%的美容用戶表示TikTok對他們的美容產品選擇產生直接影響。

用戶通過觀看視頻，被生動有趣的內容所觸動然后下單。這個鏈路決定了內容對用戶下單起到了主要作用。

此外，TikTok銷售額更多被復購所推動。根據Earnest的數據，2023年11月，TikTok Shop 64%的銷售額來自回頭客，這個比例在今年2月增長到了81%。

賣家想在TikTok長期盈利，就必須穩定輸出內容持續吸引新用戶，并保證一定的復購率。但這對沒有接觸過內容創作的賣家是一個不小的門檻。因此進駐TikTok的賣家不約而同地選擇了達人推廣。

例如三只羊進入新加坡，就是選擇本土達人“shop with sasax”合作，在雙方流量的加持下，首場直播就登上新加坡本地直播間榜首，還刷新了TikTok電商在新加坡的業績記錄。

美區家清品牌Homeika專注于達人推廣，其在2023年9月至12月稱霸短視頻帶貨第一名，帶有#Homeika的短視頻觀看次數達3770萬。

據網絡消息，Homeika每月合作頭部達人40+，中尾部達人500+。Homeika2023年的總成交額超過363萬美元，其中聯盟達人銷售額占比超過90%。

然而，隨著越來越的賣家涌向達人帶貨，在激烈競爭下，效果也會大打折扣，想要長期經營TikTok，賣家必須培養自身的內容基因。

第一，自營內容難度高。

流量密碼并沒有那么容易掌握，尤其是在文化差異巨大的海外。

雨果跨境采訪的一位TikTok Shop全托管賣家表示，他曾下場做內容，最后卻無功而返。他們成立了內容團隊，定期更新大量精美產品視頻，但視頻播放量只有三五百，這對產品的轉化幾乎沒有效果。

同時有網友反映，達人的推廣的效果越來越差，似乎紅利期已經過去，賣家需要提升自身精細化運營的能力。

第二，供應鏈能力要求高。

流量暴增帶來的訂單上漲對供應鏈要求很高，賣家達到一定體量后，最好提前備貨海外倉或自建倉庫提升庫存周轉率，以及深入產業帶上下游縮短產品生產周期，加上TikTok Shop促銷期間可能存在的比價規則，賣家需要對產品成本控制達到更精細的地步。

供應鏈始終是跨境電商的生命線，億邁生態平臺應運而生，整合上市大賣13年行業沉淀、數字化智能系統、精細化供應鏈綜合優勢，提供專業的數字化供應鏈服務。

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此外，億邁共享穩定供應商資源，提供200W+SKU產品庫。全球20W㎡+倉庫經過數字化改造，庫存精準度達99.9%。同時結合1000+物流渠道，提升賣家的庫

存周轉效率，幫助賣家形成穩定供應鏈優勢。

在無起訂量貨盤和數字化供應鏈能力的加持下，賣家能夠在全托管和半托管模式中保障庫存周轉效率，節省經營成本，緊抓新興平臺紅利，實現跨境銷量穩步增長。