「藍(lán)海億觀」了解到，淘寶出海計(jì)劃推出后，引起行業(yè)的關(guān)注。尤其是深受服裝退貨之苦的賣家，對(duì)此表示出較大的興趣。一位服裝賣家稱，以往退貨的成本大約在30%，淘寶出海計(jì)劃收取的20%服務(wù)費(fèi)，尚可以一試。

有內(nèi)部消息透露，淘寶出海計(jì)劃目前迎來一批賣家報(bào)名，招商啟動(dòng)僅3天，在千牛端的簽約轉(zhuǎn)化率超過70%。

02.

淘寶出海，阿里巴巴的防御與進(jìn)攻

服裝是跨境電商的大類目，SHEIN以它起家，Temu也依靠著低價(jià)服裝跑馬圈地。

阿里系的跨境平臺(tái)速賣通、Lazada等雖然都推出了類似Temu的“全托管”和“半托管”業(yè)務(wù)，但在競(jìng)爭中并沒有占據(jù)上風(fēng)。在目前的江湖中，大部分是Temu與SHEIN的傳說，而作為老資格平臺(tái)的速賣通，存在感相對(duì)不足。

同時(shí)，作為中國最大服裝電商平臺(tái)的淘寶，在國內(nèi)正遭遇巨大的退貨危機(jī)。

有些消費(fèi)者將穿過的服裝退貨，或是在無正當(dāng)理由下發(fā)起“僅退款”。

一位服裝電商賣家稱，618年中大促的一通虛假狂歡后，電商女裝退貨率高達(dá)80%。以前女裝退貨率大概在20%，50%已是服裝品類的極限，而現(xiàn)在動(dòng)輒已漲至40%-50%，在大促期間甚至高達(dá)70%-80%。

許多服裝賣家還面臨了高庫存、高費(fèi)用、仿版盛行的難題，陷入了無利可圖的境地，甚至被迫開啟了一波關(guān)店潮。

在國內(nèi)業(yè)務(wù)有壓力，國外業(yè)務(wù)有需求的情況下，阿里巴巴內(nèi)部有“更高層級(jí)”的人出來牽頭，讓淘寶天貓與阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)（AIDC）展開合作，連接國內(nèi)外資源，啟動(dòng)了“淘寶出海計(jì)劃”。

這一計(jì)劃首先從大服裝類目切入。

因?yàn)榉b類目既又受眾大、頻次高、粘性強(qiáng)的特點(diǎn)，同時(shí)，淘寶有在這方面也有很強(qiáng)大的根基。

數(shù)據(jù)顯示，淘寶每年新開的服飾店鋪約200萬家，動(dòng)銷商品超1億款，吸引了超4億用戶來淘寶購買衣服，其中約2000萬用戶平均每周都要在淘寶買一次衣服。

同時(shí)，大量海外消費(fèi)者尤其是東南亞消費(fèi)者一直以來都有在淘寶購物的習(xí)慣。

在海外，阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)旗下的速賣通、Lazada積累了大量的用戶資源、渠道資源，而菜鳥物流作為硬件基礎(chǔ)設(shè)施，將為淘寶出海計(jì)劃包攬最難啃的物流問題。

打虎親兄弟，上陣父子兵。

淘寶天貓將自身優(yōu)質(zhì)的賣家和產(chǎn)業(yè)帶資源，接入在海外市場(chǎng)，為阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)增添彈藥，提高與Temu等競(jìng)對(duì)展開新一輪鏖戰(zhàn)的競(jìng)爭力，而對(duì)于國內(nèi)賣家來說，多了一個(gè)出海的渠道。

03.

淘寶出海，下一個(gè)Temu？

阿里巴巴作為中國電商的元老，在國內(nèi)正遭遇拼多多、京東、抖音電商的包抄，電商業(yè)務(wù)趨于見頂。

在這種情況下，阿里巴巴對(duì)執(zhí)行其全球化業(yè)務(wù)的阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)（AIDC，負(fù)責(zé)Lazada、速賣通、Daraz等業(yè)務(wù)）寄予厚望。

AIDC確實(shí)沒有讓阿里巴巴失望。

2024財(cái)年（2023年4月1日至2024年3月31日）全年，AIDC帶領(lǐng)Lazada、速賣通等出海業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)營收達(dá)1025.98億元，同比增長了46%，是阿里旗下增速最快的業(yè)務(wù)板塊。

面對(duì)這一戰(zhàn)績，阿里巴巴對(duì)AIDC支持力度越來越大，也給其準(zhǔn)備了很多彈藥，讓其旗下平臺(tái)不斷開展燒錢引流的動(dòng)作。比如，今年4月，速賣通 推出“百億補(bǔ)貼中國品牌出海”項(xiàng)目，被稱為速賣通2024年一號(hào)工程。

如今，新生的淘寶出海計(jì)劃，也將被阿里巴巴寄予厚望，它將更是另一個(gè)大型“一號(hào)工程”，暫時(shí)將以服裝類目作為突破口，未來還將擴(kuò)大到其他的類目，并從亞洲走向全球。

本質(zhì)上講，這不是速賣通與Temu、SHEIN的單獨(dú)對(duì)戰(zhàn)，而是阿里巴巴整合國內(nèi)淘天供應(yīng)鏈資源，統(tǒng)一協(xié)調(diào)海外的速賣通、Lazada、Daraz、Trendyol的用戶與渠道資源，并依托菜鳥物流的硬件設(shè)施上，與Temu等競(jìng)對(duì)展開的新一輪鏖戰(zhàn)。

如果從更大的視角來看，這將是阿里巴巴與拼多多兩大巨頭的升級(jí)之戰(zhàn)，從國內(nèi)到全球的戰(zhàn)略級(jí)戰(zhàn)役。

因此，阿里巴巴將會(huì)傾注大量的彈藥，“補(bǔ)貼+低價(jià)”也將是其主旋律。

這對(duì)于存量市場(chǎng)的跨境電商賣家來說，在短期內(nèi)可能不會(huì)感覺有影響，但是從長期來看，存量市場(chǎng)的競(jìng)爭將會(huì)新增一種“淘寶力量”，中小賣家也將被裹挾在巨頭之間的供應(yīng)鏈內(nèi)卷之戰(zhàn)中。

一位賣家擔(dān)心道，充足的彈藥、大量的補(bǔ)貼、持續(xù)的低價(jià)，屆時(shí)可能是一個(gè)出現(xiàn)新的Temu。

不過，從淘寶出海計(jì)劃中“賣家擁有貨權(quán)和定價(jià)權(quán)”以及“鼓勵(lì)真正的設(shè)計(jì)審美出海 ”“鼓勵(lì)原創(chuàng)風(fēng)格的賣家走出去”來看，它不會(huì)完全走Temu的道路。未來如何，我們且行且看。（藍(lán)海億觀）