我們也不得不承認，過去“中國之外遍地是金礦”的繁榮景象已成為歷史，與諸多巨頭落幕一起，埋葬在那個“你若上架，單量自來”的黃金時代。

許多業內人士感嘆，跨境電商似乎已步入了一個充滿挑戰的末法時期，資源稀缺，存量競爭愈發激烈，日復一日地消磨著從業者的信心。

但在這股唱衰的浪潮中，一位賣家卻在逆流而上。

旁人談之色變的內卷，他只道不過是尋常。別人殫精竭慮突破瓶頸，他選擇躺平卻輕松躺贏。

以亞馬遜為主平臺，持續擴張新興站點，穩中有進，自2021年開始跨境運營以來，如今人效已達到3.3萬美金。

處在行業的“末法時代”，對跨境賣家而言，什么才是制勝的關鍵？億客億談專訪覃總，來看看他走出內卷，輕裝上陣的故事。

覃總的松弛感源于12年的電商經驗，2012年他就開始在鄉村小別墅艱苦創業，探索電商道路，在精品領域積累了深厚的底蘊。與此同時，國內電商的激烈競爭已司空見慣，對于他而言，廣闊的世界反而成了自由馳騁的天地。

對于跨境行業內卷現象，覃總認為這再正常不過：“賺錢確實不如從前容易，但這都是正常的，任何一個成熟的電商平臺不卷是不可能的。”

跨境行業內卷的本質，首先源于市場的飽和，尤其是歐美等市場，增長空間有限，但是跨境賣家卻趨之若鶩，不得不承認，中國賣家在海外電商市場確實具備優勢，據Marketplace Pulse的數據，亞馬遜的頂級賣家群體中，高達50%來自中國。

然而，大量賣家的涌入也會讓市場競爭愈發激烈，產品同質化、惡性競爭等問題隨之浮現。加上消費者個性化需求的日益增長，產品力和價格力的競爭終究讓賣家們不堪重負，許多賣家面臨單量下滑的困境。

要突破內卷，關鍵在于看透其本質。對覃總而言，他的破局路徑在于精細化運營。全力提升運營效果，以實現利潤增長；同時精準管控庫存水平，減少成本損耗。

“相比十年前，我們進入市場是抓住了紅利期的尾巴，這個時候對于賣家會有更多的要求，需要把所有的事情做得更細一些”覃總如是說。

轉行做跨境電商，最重要的是什么？

覃總自2019年起便著手搭建跨境業務線，歷經兩年的努力，才終于實現盈利。這背后是覃總在精品領域的深厚積累和對電商本質的深刻理解。

但在這個艱難的過程中，覃總也深切體會到傳統運營思維與跨境電商之間的巨大差異。跨境行業的長鏈路、復雜的報關流程以及跨文化的客服溝通，無一不挑戰著他的固有觀念，促使他形成全新的認知。

轉行做跨境電商，究竟什么最重要，覃總給出了答案——是時間。

在注冊賬號都需耗時半年的情況下，如何有信心把握瞬息萬變的市場？隨著時間的推移，行業紅利的只會日益減少，入局門檻卻越來越高。越往后，需要投入的成本越大。

如果日復一日將精力放在優化組織、系統和備貨邏輯等等基礎工作上，在瞬息萬變的跨境市場，結局可想而知。

“我們自己來做的話，可能未來的某一天可以做得很好，但是我們可能等不了”。

看清跨境電商的底色，覃總選擇“躺平”：“我們希望有現成的經驗讓我們可以直接復制”

他始終將易佰網絡視為學習的榜樣。為何易佰能在行業低谷期實現營收與利潤的雙增長？為何它能在眾多鋪貨賣家中脫穎而出？覃總堅信，易佰有其獨特的優勢。他明白，復制一個模式很難，但是靠近它卻簡單的多。

因此，他借鑒了易佰的組織架構，對庫存進行極致管控，并高度重視數字化系統的運用。學習并復制易佰的運營打法，成功實現了利潤規模的擴大。

當易佰對拉美市場及新興平臺投入重金時，覃總也毫不猶豫地跟隨其步伐。依托億邁的拉美海外倉，覃總對開拓拉美市場充滿了信心。

“作為我們這種小微企業，最好的方式就是站在成功者的這個肩膀上，自身成功的幾率會越大。”

覃總很贊同易佰胡董的一個觀點：“把錢花在該花的地方，需要花的地方，去做正確的事情”。

對于業務初創的小白來說，初期生存的關鍵在于將精力聚焦于運營，迅速實現利潤增長。

人的精力有限，與利潤增長無關的事務應適當放手。唯有輕裝上陣，方能打破利潤束縛，釋放增長潛力。

覃總的“輕裝上陣”策略分為三個方面：

1. 運營減負

使用億邁云系統，實現高效刊登、智能備貨、智能調價、智能AI廣告、24h侵權風險排查等功能，提升運營效率和精確度，最大程度地降低錯誤率，排除潛在經營風險。億邁云接入全球三十多家電商平臺，覃總可以借助它高效進行多平臺運營。

2. 貨盤減負

覃總最開始選擇億邁，就是因為其海量產品庫。億邁百萬級SKU產品庫覆蓋18大品類，最大細分到5級子類目，為賣家提供豐富選擇。產品庫向億邁商戶開放，賣家可以通過億邁云系統一鍵下單發貨。

3. 供應鏈減負

當問及億邁對客戶最大的價值時，覃總說：“最大的價值主要還是后端供應鏈”。他打了一個比方，初創型賣家在市場上想要低運量發貨是很難的，賣家需要跟物流商建立多年合作關系，達到一定的體量才能享受這種服務。但在億邁生態平臺，賣家可以享受10公斤起發。這對新賣家來說能夠極大地降低投入成本，有利于加速資金周轉。

在億邁半托管服務中，供應鏈下的采購、備貨、物流、倉儲等環節，全程都由億邁負責。時效性更高，出錯率更低，精準性也更高。

任何一個貿易型的生意，隨著規模的擴大，凈資產都會越來越高。但是借助億邁的供應鏈，賣家就能實現輕資產運營，將成本轉化成現金流。普通賣家也能形成規模效應，突破原來的利潤天花板。

覃總之所以能在跨境電商的“末法時代”跑贏內卷，關鍵在于他抓住了生意的本質，集中精力提升業務利潤。未來，我們有理由相信，覃總將繼續在跨境電商領域書寫新的輝煌篇章。億邁也將攜手更多跨境伙伴，共同邁向更加廣闊的發展道路，共繪跨境電商的美好藍圖。