因此，北歐市場也成為了不少跨境賣家希望大力開拓的高單價、高利潤率市場。

為了幫助跨境賣家更好地了解北歐電商市場，本文將從北歐電商市場概況、消費(fèi)者行為、熱門品類、北歐電商平臺選擇等方面為大家分析北歐區(qū)域的電商市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢。

北歐經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)

（圖源：Nordic Embassy）

1、北歐電商市場概況

北歐是一個互聯(lián)網(wǎng)普及率高（ 97%）、數(shù)字素養(yǎng)高、購買力強(qiáng)的地區(qū)，也是全歐洲網(wǎng)購者比例最高的地區(qū)。

北歐互聯(lián)網(wǎng)用戶分析

（圖源：Internet Retailing）

據(jù)Statista估算，2023 年，北歐電子商務(wù)行業(yè)收入約為302 億美元。未來幾年，北歐的電子商務(wù)行業(yè)將持續(xù)穩(wěn)步增長，預(yù)計(jì)2023-2029年期間將增長67.8%，達(dá)到506.9 億美元。

2019 年至 2029 年北歐電子商務(wù)行業(yè)收入（單位：十億美元）

（圖源：Statista）

在北歐，挪威的網(wǎng)上購物覆蓋率最高（網(wǎng)購人數(shù)比例），而瑞典的電子商務(wù)收入最高。2023年，瑞典的電子商務(wù)收入為 135.9 億美元，挪威的電子商務(wù)創(chuàng)造了 85.6億美元的收入，緊隨其后的丹麥達(dá)到84.3億美元，芬蘭為 66.9 億美元。

2023 年北歐各國電子商務(wù)收入（單位：十億美元）

（圖源：Statista）

除了本地電商外，北歐的跨國電商市場也發(fā)展蓬勃，尤其是在瑞典，2021年其外國B2C 電子商務(wù)的份額占電商總收入的 43%。2023 年，約 30% 丹麥消費(fèi)者最近一次跨境網(wǎng)購的商品來自中國。瑞典、丹麥和芬蘭人都喜歡從中國、德國和英國購買產(chǎn)品，挪威網(wǎng)購消費(fèi)者則更青睞中國、美國和英國。

2、消費(fèi)者行為

盡管北歐各國擁有多種不同的語言和文化，但與其他歐洲國家相比，消費(fèi)者的偏好相對一致。

有行業(yè)專家指出，在北歐市場，Google Shopping是最有效的渠道之一，因?yàn)楸姸嘞M(fèi)者都熱衷于在Google Shopping搜索產(chǎn)品，而搜索引擎Bing目前在北歐國家也占有不小的份額。Statista統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北歐國家中，芬蘭和瑞典的消費(fèi)者最傾向于從搜索引擎開始購物之旅。截至 2023 年第二季度，芬蘭、瑞典及挪威分別有59%、47%和42%的消費(fèi)者使用搜索引擎查找他們所想購買的商品。

2023 年第二季度北歐國家消費(fèi)者開啟購物之旅的在線渠道

（圖源：Statista）

對于北歐消費(fèi)者而言，網(wǎng)購時能夠自主選擇快遞送貨方式是非常重要的。其中，安全意識較強(qiáng)的丹麥人更喜歡要求簽收的快遞收貨方式（34% ），芬蘭人則更喜歡使用快遞柜（34%），芬蘭郵政運(yùn)營商 Posti也一直在大力投資其包裹儲物柜網(wǎng)絡(luò)。在挪威，消費(fèi)者大多選擇投遞至郵箱（44%）。瑞典人也傾向于投遞至郵箱的方式（31%），同時，相較于其他北歐國家的消費(fèi)者，瑞典消費(fèi)者也更愿意從快遞站親自領(lǐng)取快遞（23%）。

北歐各國消費(fèi)者快遞送貨方式偏好

（圖源：RetailX）

與其他地區(qū)相比，北歐消費(fèi)者更傾向于購買以可持續(xù)方式生產(chǎn)和配送的產(chǎn)品。在瑞典，36% 的消費(fèi)者希望有機(jī)會選擇對環(huán)境影響更小的快遞配送方式。Statista數(shù)據(jù)顯示，73% 的瑞典人在進(jìn)行購買決策時會受到可持續(xù)性的影響，芬蘭、挪威和丹麥的相關(guān)數(shù)據(jù)也分別達(dá)到了72%、70%以及62%。此外，42% 的瑞典受訪者愿意為更具可持續(xù)性的產(chǎn)品支付 10% 的溢價。

3、熱門品類

2023至2029年期間，北歐電商各個細(xì)分市場的收入預(yù)計(jì)都將呈現(xiàn)積極的增長趨勢。其中，北歐電商市場最熱門的品類為時尚，其次為食品，隨后依次為消費(fèi)電子產(chǎn)品、家具、飲料、美容與個護(hù)、媒體、玩具與愛好。

2019 年至 2029 年北歐國家零售電商收入（按細(xì)分品類）（單位：十億美元）

（圖源：Statista）

在瑞典，消費(fèi)者最喜愛在網(wǎng)上購買時尚產(chǎn)品。據(jù)Ecommercenews數(shù)據(jù)，2022 年，超過 60% 的瑞典消費(fèi)者在網(wǎng)上購買了衣服，46% 購買過鞋子。其他受歡迎的商品還包括藥品和保健品（39%）、化妝品和身體護(hù)理產(chǎn)品（36%）以及包包和配飾（29%）。

時尚也是占據(jù)挪威電商市場份額最大的品類。據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)，2022 年，挪威電商市場中有 27%為時尚品類，電子產(chǎn)品和媒體緊隨其后，市場份額為 23%，玩具、愛好和 DIY 排名第三，占 21%。

服裝和鞋類是丹麥電商市場占比第一品類，2022年達(dá) 31%，其次是電子產(chǎn)品和媒體，市場份額為 29%。而食品和個人護(hù)理占丹麥電商市場的 8%。

根據(jù)芬蘭郵政 2022 年大型電子商務(wù)調(diào)查，芬蘭消費(fèi)者線上重復(fù)購買最多的商品同樣是服裝（68%），其次是家用電子產(chǎn)品（44%）、雜貨與外賣食品（40%）和化妝品（37%）。

4、北歐電商平臺選擇

北歐常見的熱門電商平臺有亞馬遜、Zalando、Cdon、Elgiganten、Fyndiq、Fruugo等等。

雖然北歐消費(fèi)者傳統(tǒng)上更喜歡在本土電商平臺購物，但越來越多的消費(fèi)者開始從德國、英國、美國等其他國家購買商品。隨著 Zalando、亞馬遜等國際平臺逐步在北歐站穩(wěn)腳跟，跨境電商預(yù)計(jì)將會不斷增長。  

其中，F(xiàn)ruugo也是一個非常受北歐消費(fèi)者歡迎的跨境電商平臺。目前Fruugo總部位于英國，但其最早于2008年在芬蘭成立，已有近20年的發(fā)展歷史，因此在歐洲，尤其是在北歐已積累了廣泛的消費(fèi)者群體和不錯的口碑，如今已成為英國最大的本土電商平臺。

值得注意的是，F(xiàn)ruugo一個店鋪不僅能夠銷售至北歐各國，還能夠售至全球四十多個國家，再加上其高客單價、高利潤率優(yōu)勢，近幾年讓一眾賣家蜂擁而至。

2023年，在Fruugo銷售額排名前十的國家中，北歐國家占據(jù)了將近一半的席位，瑞典、挪威、丹麥、芬蘭分別位居第二、第五、第七以及第十。

Fruugo的流量主要來源于Google Shopping，因此也就不意外其能夠吸引到眾多熱衷于在搜索引擎購物的北歐消費(fèi)者。目前，F(xiàn)ruugo上熱銷的品類也與上文提及的北歐熱門類目較為一致，包括服裝與配飾、家居與花園、健康與美容、電子產(chǎn)品、玩具與游戲等等。

Fruugo賣家入駐條件及入駐方式：

一、賣家入駐要求：

1、賣家需要有跨境電商經(jīng)驗(yàn)，能夠提供2個與申請公司主體一致的歐美平臺店鋪鏈接，且鏈接必須符合以下要求：

a) 至少在運(yùn)營2個歐美平臺店鋪鏈接：

例如：亞馬遜，eBay，onbuy等歐美本土電商平臺；

暫不接受：Wish ,Vova ,Shopee等其他東南亞平臺，以及不含商品描述頁面的平臺。

（請?zhí)峁┑赇佒黜撴溄樱故局可唐贩诸悾埐灰峁﹩我划a(chǎn)品詳細(xì)頁面）

b) 提交的店鋪鏈接必須已經(jīng)營至少6個月；

c) 想要上傳的SKUs數(shù)目和店鋪鏈接的SKUs數(shù)目需要一致，供審核團(tuán)參考您即將在Fruugo平臺銷售的商品；

d) 申請單上填寫的公司信息必須和您提交的鏈接經(jīng)營主體一致；

e) 請確保您的商品描述正確并符合一般平臺要求，審核團(tuán)會抽查您部分商品的詳情，用以參考您的運(yùn)營情況；

f) 提供的店鋪鏈接需要在店鋪前臺可以查看公司主體信息，如：公司名稱，地址或統(tǒng)一社會信用代碼。后臺截圖不會被接受作為證明；

g) 您提交的店鋪鏈接，年銷售額總額不得低于35萬美金。您需提供后臺視頻顯示公司主體信息和年?duì)I業(yè)額 – 您的招商經(jīng)理會跟您進(jìn)行錄屏驗(yàn)證。如果您擁有符合以上條件的更多店鋪鏈接， 可以一并提交，供審核團(tuán)考量；

2、所有產(chǎn)品可提供GTINs全球貿(mào)易項(xiàng)目代碼；

3、優(yōu)質(zhì)完善的產(chǎn)品數(shù)據(jù)；

4、無任何水印的白底產(chǎn)品圖片；

5、海外配送范圍至少達(dá)到十個國家；

6、使用14天送達(dá)且全程可追蹤的物流服務(wù)；

7、售賣的產(chǎn)品為正品產(chǎn)品、新產(chǎn)品（非翻新產(chǎn)品）；

二、入駐申請需準(zhǔn)備的文件：

1、法人身份證（正反面）；

2、公司營業(yè)執(zhí)照。

三、入駐方式：

掃碼或通過下方鏈接即可填表申請入駐Fruugo

開店鏈接：https://www.cognitoforms.com/Fruugo/ChineseSellerApplication?entry={%22Partner%22:%22Egainnews%22}

如果感興趣的賣家對于入駐Fruugo有任何疑問，可掃描下方二維碼關(guān)注Fruugo官方微信公眾號了解更多入駐詳情，或發(fā)送郵件至官方招商團(tuán)隊(duì)郵箱china.sales@fruugo.com進(jìn)行詳細(xì)咨詢。

信息來源：

https://nordic-embassy.com/nordic-market/#:~:text=THE%20NORDIC%20MARKET&text=With%20a%20combined%20population%20of,largest%20economy%20in%20the%20World.

https://www.statista.com/topics/6378/e-commerce-in-the-nordics/#topicOverview

https://thepaypers.com/expert-opinion/nordics-overview-of-key-ecommerce-insights-and-trends--1264041

https://internetretailing.net/report-hub/the-nordics-ecommerce-region-report-2023/

https://ecommercenews.eu/ecommerce-in-europe/ecommerce-in-scandinavia/

https://www.statista.com/forecasts/1362369/e-commerce-revenue-forecast-in-the-nordics

https://www.statista.com/forecasts/317387/nordics-quarterly-ecommerce-value

https://www.statista.com/topics/8837/e-commerce-in-denmark/#topicOverview

https://amplience.a.bigcontent.io/v1/static/nordics-2022-eCommerce-report

https://www.statista.com/forecasts/1362409/e-commerce-revenue-nordics-by-segment

https://ecommercenews.eu/ecommerce-in-europe/ecommerce-sweden/

https://www.statista.com/topics/8837/e-commerce-in-denmark/#topicOverview

https://www.statista.com/statistics/1382324/leading-ecommerce-segments-norway-market-share/#:~:text=In%202022%2C%20the%20fashion%20segment,biggest%20segment%2C%20at%2021%20percent.

https://www.statista.com/statistics/1281522/leading-ecommerce-segments-denmark-market-share/

https://www.trade.gov/country-commercial-guides/finland-ecommerce#:~:text=According%20to%20the%20Finnish%20Postal,and%20cosmetics%20(37%20percent).

https://www.channable.com/blog/nordic-ecommerce-insights

https://www.statista.com/statistics/1364179/onlines-channels-source-product-search-nordics/

https://ecommercegermany.com/blog/selling-online-from-the-dach-countries-to-the-nordics-here-is-what-you-need-to-know

https://www.bluewinston.com/how-to-expand-your-e-shop-to-the-nordic-region/

https://www.statista.com/statistics/1048776/impacts-of-sustainability-on-buying-decisions-in-the-nordics/

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg4Njc2Njk5Ng==&mid=2247484801&idx=1&sn=0698c9dc88b564b79f4da1fe9cc8eaf1&chksm=cf95e97af8e2606ca5430fe2e47df8aecbd332441e7819cc0bd17620d71234bd9d8671c98e4d#rd