賣家靠TA月銷50w+，工廠靠TA完美轉(zhuǎn)型？原來(lái)這個(gè)亞馬遜賽道暗藏商機(jī)！

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年03月11日 0

“提到家紡，一些賣家第一時(shí)間會(huì)覺(jué)得“競(jìng)爭(zhēng)大”、“市場(chǎng)需求趨于穩(wěn)定”，因此便望而卻步。”

但大家知道嗎？家紡賽道還是蘊(yùn)藏著巨大機(jī)會(huì)！很多家紡賣家都在亞馬遜取得了成功：

山東某家紡工廠依靠自有供應(yīng)鏈，開(kāi)發(fā)出涼感毯這一特色產(chǎn)品，上架亞馬遜美國(guó)站后銷量超出預(yù)期，完美實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

有3名來(lái)自無(wú)錫某知名亞馬遜頭部賣家的創(chuàng)業(yè)者，分別用2-3年的時(shí)間打造出了4個(gè)月銷50w+的家紡品牌帳號(hào)。他們雖然不是工廠，但是依靠家紡類目線上多年的深耕經(jīng)驗(yàn)，迅速完成了0–1的突破。

家紡產(chǎn)品兼具剛需與時(shí)尚屬性，不僅催生了更細(xì)分的市場(chǎng)需求，也為賣家?guī)?lái)豐富的差異化創(chuàng)新機(jī)會(huì)。今天小編就帶大家深挖一下家紡行業(yè)，發(fā)掘其中的熱門(mén)趨勢(shì)！

家用紡織品（簡(jiǎn)稱為家紡）按照家庭功能性區(qū)域的不同，可以分為床上用品、廚房及餐廳用品、客廳裝飾品、浴室用品等。2023年全球家用紡織品市場(chǎng)規(guī)模為1247.2億美元，預(yù)計(jì)2024年至2030年復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.0%¹。美國(guó)和歐洲是最大的家紡消費(fèi)地區(qū)，占據(jù)全球家紡進(jìn)口市場(chǎng)的60%²。

家紡用品的消費(fèi)需求主要分為兩大類：一是日用品型的剛性需求。家紡用品作為家庭日常生活中的必需品，其更新?lián)Q代體現(xiàn)了生活質(zhì)量的基本保障；二是裝飾的需求。家紡用品不僅滿足基本的生活功能，更是屋主個(gè)性化、品位和偏好的體現(xiàn)，越來(lái)越成為居家美學(xué)的重要組成部分。

在家紡品類中，床上用品占據(jù)著主要地位。2023年，全球床上用品市場(chǎng)規(guī)模為1046.4億美元，預(yù)計(jì)2024年至2030年將以7.4%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，凸顯了床上用品市場(chǎng)持續(xù)和穩(wěn)健的增長(zhǎng)趨勢(shì)³。

家紡重點(diǎn)關(guān)注類目包括：床上用品、窗簾、枕頭、毯子等，這些子品類普遍具有一定市場(chǎng)體量，且年對(duì)年增長(zhǎng)平穩(wěn)。

以下給大家挑選了一些機(jī)會(huì)選品，一起來(lái)看看吧！

尺寸深度、透氣性好、無(wú)褶皺、輕質(zhì)及不易褪色。

產(chǎn)品描述詳細(xì)

材料升級(jí)

考慮季節(jié)性因素，比如夏季清涼透氣

節(jié)日禮品

增加同品顏色，提高搜索和流量，提升ASIN權(quán)重

適當(dāng)增加產(chǎn)品style豐富度，抓取流量入口

可機(jī)洗，質(zhì)量輕，季節(jié)性標(biāo)簽

注意標(biāo)注材質(zhì)及厚度

表面做防起球處理

使用新材料，比如涼感材料

加入部分主題設(shè)計(jì)，可以偏向愛(ài)、海洋、空間、動(dòng)物、卡通等元素

注重節(jié)日禮物屬性

尺寸描述、材質(zhì)舒適度及透氣性、是否可機(jī)洗、環(huán)保可持續(xù)性、厚度、支撐性、防霉防螨、輕量化、易收納、面料觸感。

產(chǎn)品描述詳細(xì)

場(chǎng)景化照片展示

季節(jié)性產(chǎn)品注意上線時(shí)間點(diǎn)

優(yōu)化庫(kù)存管理

材料舒適，不易過(guò)硬/過(guò)軟

深色系純色

天然乳膠/記憶棉

較高退貨率，注意包裝體積及產(chǎn)品回彈率

多功能性使用場(chǎng)景

高遮光度（85%-99% ）、隔熱隔音、可機(jī)洗、防褪色、螺紋修剪和無(wú)皺、易于安裝（隨時(shí)可以懸掛）。

不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者在選擇家紡產(chǎn)品時(shí)有著獨(dú)特的偏好和考量，了解這些區(qū)別對(duì)于賣家定位產(chǎn)品和抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)至關(guān)重要。接下來(lái)我們就看一下各地消費(fèi)者的具體喜好吧。

美國(guó)消費(fèi)者在選購(gòu)家紡產(chǎn)品時(shí)并沒(méi)有很強(qiáng)的品牌傾向，因?yàn)檫@些日常用品需要頻繁更換，因此他們更傾向于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格合理、性價(jià)比高的商品。這一消費(fèi)習(xí)慣為中國(guó)賣家在材料、設(shè)計(jì)和功能上提供了廣泛的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，便于在市場(chǎng)中更自由地發(fā)揮和競(jìng)爭(zhēng)。

歐洲消費(fèi)者在選購(gòu)家紡產(chǎn)品時(shí)非常注重舒適性和質(zhì)量，他們偏好純棉材質(zhì)，喜歡簡(jiǎn)單的純色設(shè)計(jì)。此外真絲等高質(zhì)感產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)很受歡迎。

日本消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高，因此產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率也比較高，退貨率相對(duì)也比其它站點(diǎn)低。他們偏愛(ài)簡(jiǎn)潔、清新的設(shè)計(jì)，并對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)給予極高的關(guān)注，比如是否有多余的線頭。在顏色選擇上，偏好黑、白、灰等冷色調(diào)款式。

另外，由于各國(guó)家/地區(qū)對(duì)于尺寸的標(biāo)準(zhǔn)存在差異，賣家在銷售家紡產(chǎn)品時(shí)需要特別留意這一點(diǎn)。下圖為美國(guó)/英國(guó)/歐盟/日本的床墊尺寸，賣家可以參考。（請(qǐng)注意：床單、床罩等床具的尺寸需要適當(dāng)大于床墊，以確保合適的覆蓋和搭配。）

亞馬遜大客戶拓展及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，憑借其深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握，為賣家精心整理了家紡類目詳盡的出海攻略，涵蓋針對(duì)性運(yùn)營(yíng)策略、物流/合規(guī)注意事項(xiàng)等方面，旨在幫助賣家取得長(zhǎng)期成功！

中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)帶擁有強(qiáng)大的集群優(yōu)勢(shì)，集中了成熟的制造工藝和豐富的原材料供應(yīng)。無(wú)論是傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境還是新銳品牌出海，都可以利用家紡產(chǎn)業(yè)帶降低生產(chǎn)成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量，在國(guó)際市場(chǎng)上形成競(jìng)爭(zhēng)力。

家紡類目起量快，謹(jǐn)慎規(guī)劃庫(kù)存，避免大量備貨導(dǎo)致資金占用。

做好資金測(cè)算，包括所有成本與銷售的動(dòng)態(tài)關(guān)系，保持良好的資金周轉(zhuǎn)。

兒童板塊要注意嚴(yán)格的認(rèn)證要求，比如：

US：CPC、阻燃等級(jí)要求

EU: EN71 (帶阻燃測(cè)試）

JP：ST2016

家紡類目大多按亞馬遜尺寸分段優(yōu)化為標(biāo)準(zhǔn)件：產(chǎn)品長(zhǎng)度不超過(guò)18英寸，寬度不超過(guò)14英寸，高度不超過(guò)8英寸，重量不超過(guò)20磅。

枕頭/被子等部分產(chǎn)品需要壓縮、抽真空，包括：

1）確保真空包裝袋質(zhì)量，在運(yùn)輸過(guò)程不會(huì)漏氣；

2）確保產(chǎn)品的一定回彈率。

產(chǎn)品描述不允許有抑菌、除螨等功能。

根據(jù)美國(guó)環(huán)保署(EPA)判定標(biāo)準(zhǔn)，任何用于預(yù)防、消滅、驅(qū)除或減輕蟲(chóng)害(包括但不限于昆蟲(chóng)、嚙齒動(dòng)物、病毒、細(xì)菌、小蟲(chóng)、動(dòng)物和霉菌等)目的的產(chǎn)品都?xì)w入殺蟲(chóng)劑產(chǎn)品范疇。殺蟲(chóng)劑產(chǎn)品既包括常規(guī)殺蟲(chóng)劑，也包括殺蟲(chóng)劑設(shè)備，以及任何做出殺蟲(chóng)劑聲明的產(chǎn)品。

若您的非殺蟲(chóng)劑商品在產(chǎn)品詳情頁(yè)面，產(chǎn)品圖片等地方作出了部分抗微生物/抗真菌/抗細(xì)菌或其他殺蟲(chóng)劑聲明（例如：以消毒、驅(qū)除昆蟲(chóng)/清除過(guò)敏原或預(yù)防細(xì)菌為目的銷售的商品），會(huì)被視為殺蟲(chóng)劑或殺蟲(chóng)劑設(shè)備，所以會(huì)被殺蟲(chóng)劑合規(guī)政策一并進(jìn)行下架處理。

從新材料、圖案設(shè)計(jì)、功能延伸等方向?qū)ふ也町惢?yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品力。

深耕某一個(gè)垂直方向，吃透市場(chǎng)。

重視品牌打造，提高產(chǎn)品附加值，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度。

新賣家最初上新建議一般備3-5個(gè)顏色和4個(gè)尺碼的產(chǎn)品，當(dāng)日銷達(dá)到30單以上時(shí)，再考慮增加其它變體。純色款需備貨的量大約是圖案款的3到4倍。

前期備貨時(shí)，可依據(jù)類目排名反推4-6個(gè)月銷量備貨，并按銷售計(jì)劃分批發(fā)貨。

當(dāng)新品上市時(shí)，品牌賣家可以通過(guò)Vine計(jì)劃快速獲取真實(shí)可靠的商品評(píng)論，助力實(shí)現(xiàn)新品冷啟動(dòng)以及預(yù)估產(chǎn)品趨勢(shì)。

消費(fèi)者畫(huà)像

消費(fèi)者產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)

TOP ASIN 產(chǎn)品參數(shù)：材質(zhì)、尺寸、GSM克重、顏色等

產(chǎn)品細(xì)節(jié)往高一級(jí)客單價(jià)做，完善細(xì)節(jié)圖

注重場(chǎng)景展示圖、視頻。可以通過(guò)特寫(xiě)鏡頭、多角度拍攝等方式來(lái)展示產(chǎn)品的紋理、顏色、質(zhì)感等細(xì)節(jié)。涉及人物拍攝場(chǎng)景時(shí)，體現(xiàn)人物享受商品的使用過(guò)程。

A+頁(yè)面加入同類產(chǎn)品或搭配產(chǎn)品介紹，提高品牌粘性

加入氣候友好標(biāo)簽等

在站外，賣家可以尋找受眾群體，定向投放，比如：針對(duì)剛畢業(yè)的大學(xué)生和有意向搬家的人，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和優(yōu)惠策略。通過(guò)

Facebook/Instagram/Youtube等社交媒體推廣引流，做大流量池。

在站內(nèi)，賣家還需以品牌旗艦店（Stores）為自有流量陣地，通過(guò)帖子（Posts）持續(xù)發(fā)送品牌動(dòng)態(tài)拉新引流，并使用買(mǎi)家互動(dòng)(Manage Your Customer Engagement)進(jìn)行郵件營(yíng)銷，打造品牌閉環(huán)營(yíng)銷鏈路，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外雙管齊下的高效轉(zhuǎn)化，并形成長(zhǎng)期持續(xù)的用戶管理效應(yīng)。

在跨境出海的全鏈路中，亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)為賣家提供全程服務(wù)支持，比如：

針對(duì)工廠賣家，大客戶團(tuán)隊(duì)在跨境電商團(tuán)隊(duì)搭建、市場(chǎng)品牌定位等方面提供專業(yè)建議，幫助工廠順利轉(zhuǎn)型；

結(jié)合賣家的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，大客戶團(tuán)隊(duì)利用亞馬遜選品工具幫賣家找到合適的海外C端產(chǎn)品選品思路；

旺季來(lái)臨之前，大客戶團(tuán)隊(duì)幫助賣家提報(bào)促銷，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化。

憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)的服務(wù)，亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)已經(jīng)幫助眾多不同賽道的賣家成功布局品牌全球化。（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）

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