初識外貿(mào)團(tuán)長，是在他的抖音直播間，每周三的下午，團(tuán)長都準(zhǔn)時(shí)開直播，為粉絲分享亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。提問的觀眾基本都是跨境電商賣家，評論區(qū)快速刷新的文字應(yīng)接不暇，團(tuán)長卻逐一耐心解答。

與露總談及一手創(chuàng)立的團(tuán)長聯(lián)盟，他謙虛道：我并不認(rèn)為自己認(rèn)知有多高，團(tuán)長聯(lián)盟是一群人團(tuán)結(jié)起來共同成長。

從2004年誤打誤撞進(jìn)入外貿(mào)零售，團(tuán)長的人生軌跡從此跟跨境電商緊密捆綁。他做過郵件銷售，開過ebay，到今天主攻亞馬遜，他見證了跨境電商從草創(chuàng)到繁榮的盛況。十九年沉浮，變化的是環(huán)境，不變的是成長。

憑著深耕行業(yè)近20年的專業(yè)性，他吸引了37萬粉絲，用數(shù)年如一日的堅(jiān)持，成就同行的跨境事業(yè)。

秉持那份初心，他依然征戰(zhàn)在跨境的第一線，在實(shí)戰(zhàn)中不斷自我迭代，用洞見未來的目光，把握前進(jìn)的方向。

2004年，還在讀大學(xué)的團(tuán)長通過一位非洲筆友開始做外貿(mào)服裝生意，無師自通地使用差異化選品、創(chuàng)立自主品牌以及本土營銷，使得產(chǎn)品在非洲市場被搶售一空。

這看上去是個小概率事件，一個普通大學(xué)生通過外貿(mào)賺到人生第一桶金。

然而，看似偶然，實(shí)則是時(shí)代潮流下的必然。

2004是不平凡的一年，大宗出口貿(mào)易盛行，中國制造走向全球，市場的成熟伴隨信息技術(shù)的發(fā)展，自然而然催生出跨境電商，敦煌網(wǎng)橫空出世。

2010年后，電商平臺遍地開花，eBay、亞馬遜發(fā)展壯大，不斷在全球招商。那時(shí)的賣家從華強(qiáng)北或者1688采購，轉(zhuǎn)手到eBay，就能賺到幾十倍的差價(jià)。

對于這個階段，團(tuán)長戲稱為“擺地?cái)偂?，甚至目前還處在擺地?cái)偟奈猜?。如今全球電商滲透率僅為20%，賣家仍在享受信息不對稱和政策扶持的紅利。

這個行業(yè)并不完善，卻充滿朝氣，“只要全球的人口和市場存在，我們作為賣家，永遠(yuǎn)有屬于自己的機(jī)會?！?/span>

當(dāng)下跨境電商處在急劇變化中，全球市場飛速擴(kuò)張，實(shí)體電商化的趨勢愈發(fā)鮮明。越來越多的賣家加入這個賽道，促使行業(yè)向著合規(guī)化、數(shù)字化和精細(xì)化內(nèi)卷。

在團(tuán)長看來，跨境電商終究會回歸本質(zhì)：通過優(yōu)化供應(yīng)鏈，讓消費(fèi)者享受產(chǎn)品的中間環(huán)節(jié)更高效；開源節(jié)流，維持企業(yè)資金健康。

跨境電商下半場進(jìn)入供應(yīng)鏈內(nèi)卷時(shí)代，扶持工廠的全托管大行其道，中間商的生存空間更加狹小。

中小賣家要如何生存？團(tuán)長始終沒有放棄尋找答案，他遍尋業(yè)內(nèi)大小賣家，借鑒他們的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，積極嘗試商業(yè)模式，并且自己親身當(dāng)“小白鼠“，只為給廣大賣家尋找一條可復(fù)制的生存道路。

以學(xué)生的身份，成為中國第一批跨境人。以賣家的身份，成為行業(yè)知名博主。身為晉商，天天操心跨境同行又遇上什么難題，而他又能為這些人做些什么？

這幾年團(tuán)長不斷拜訪業(yè)內(nèi)大賣，希望能借鑒他們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然而處處碰壁。

這個自討苦吃的舉動源于他的一次行業(yè)調(diào)研。團(tuán)長通過數(shù)據(jù)爬蟲，把所在山西省的兩萬多個店鋪數(shù)據(jù)全都爬出來，并計(jì)算出一個季度所有山西賣家的營業(yè)額為十幾億人民幣。

看上去還算不錯，但團(tuán)長卻質(zhì)疑：為什么上萬個賣家只做出來十個億的銷售額，而那些上市大賣一家就能做十幾億？

“一個公司能做的體量，超過我們一個省的所有賣家”。

他想深入到這些大賣的體系中，了解他們的打法，但始終不得其門而入。

在多次走訪中，團(tuán)長結(jié)識了易佰網(wǎng)絡(luò)副總李露露，并得知億邁的存在。雙方“可持續(xù)盈利”的發(fā)展理念不謀而合。

盡管億邁還在初創(chuàng)階段，各項(xiàng)服務(wù)和系統(tǒng)都不成熟，團(tuán)長還是想嘗試億邁的服務(wù)。

因?yàn)樗惹械叵胫溃?span style="outline: 0px; max-width: 100%; color: rgb(28, 76, 200); overflow-wrap: break-word !important;">億邁傳承自易佰的數(shù)字化新鋪貨，能不能幫助其他賣家成功？

招聘了幾位應(yīng)屆畢業(yè)生，由出身易佰的資深運(yùn)營一對一培訓(xùn)，團(tuán)長的新團(tuán)隊(duì)就這樣組建起來了。

運(yùn)營第15天，就跑出了第一單，第二個月就上萬美金了，第三個月又翻倍。

據(jù)團(tuán)長介紹，用三個月時(shí)間，在不擴(kuò)大的情況下，毛利潤做到接近一個人員的工資。

6個月后，億邁的運(yùn)營人員就功成身退。這些零基礎(chǔ)小白在掌握數(shù)字化新鋪貨打法后，就實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立運(yùn)營，而且利潤穩(wěn)定增長，平均月入8萬美金，人效約為2萬美金一月。

團(tuán)長得出結(jié)論，他這次終于找對了武器！

在與億邁深入合作的過程中，他得到了解母公司易佰網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會。他發(fā)現(xiàn)，易佰的成功不是選品的成功，也不是運(yùn)營的成功，而是體系的成功！

如何打廣告？如何選品？如何運(yùn)營？這些都只是易佰體系中千分之一的點(diǎn)。如果這些環(huán)節(jié)每一個都能打到80分以上，當(dāng)他們?nèi)诤蠟橐粋€整體，就會形成巨大的合力。

“每一個環(huán)節(jié)的銜接才是它的競爭力，單純拎出來任何一個點(diǎn)都不是”，團(tuán)長如是說。

而億邁就是這個強(qiáng)大體系的濃縮，承載易佰成功的打法，集成易佰龐大的數(shù)字化供應(yīng)鏈體系，團(tuán)長戲稱，億邁就是個”核武器“。用體系PK單一能力，就好比用熱武器對抗冷兵器，其結(jié)果不言而喻。

對于體系的作用，團(tuán)長還有更深的理解。

早期做跨境電商就像村口的小賣部，只要開店就有生意，現(xiàn)在做跨境電商就像開連鎖便利店。當(dāng)大家都在開便利店的時(shí)候，你必須用強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系支撐，優(yōu)化它每一個環(huán)節(jié)，包括選品、陳列、價(jià)格、促銷等等。

讓每個環(huán)節(jié)都打高分，你的“便利店”生存概率就比別人更大。

當(dāng)露總從深圳飛到山西太原親自拜訪時(shí)，團(tuán)長是難以置信的。

此前他遍尋業(yè)內(nèi)賣家，希望得到一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，但是，那些企業(yè)要么缺乏這方面的服務(wù)，不知如何賦能其他賣家；要么敝帚自珍，將團(tuán)長拒之門外。

然而，在易佰網(wǎng)絡(luò)，他得到了一個截然不同的結(jié)果，副總經(jīng)理露總說：“我是真心希望行業(yè)越來越好?！?/span>

于是，在山西太原，兩人就跨境電商的未來展開了一場深談。一位是上市大賣的高層，一位是深耕多年的跨境老兵，拋開年齡、地域、背景的差別，他們在發(fā)展理念上卻是驚人的相似——先求生存，再談發(fā)展；先有盈利，再談擴(kuò)張。二者棋逢對手，相見恨晚，這才有團(tuán)長和億邁的深度合作。

團(tuán)長有一句座右銘：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如跟著成功者的腳步。

對于這段合作經(jīng)歷，團(tuán)長總結(jié)道：最快的發(fā)展方法是復(fù)制。跟著大賣學(xué)打法，相當(dāng)于走捷徑。就像因?yàn)橛錾像R云，遇上電商浪潮，才誕生出阿里18羅漢。

最為可貴的是，億邁追求的不是客戶一時(shí)的發(fā)展，而是遠(yuǎn)期的成長。露總說道：我們追求的是客戶的質(zhì)量而不是數(shù)量。億邁半托管不是一兩場培訓(xùn)，而是真正的長鏈條服務(wù)。

讓一個0基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)不到一年時(shí)間做到年銷售千萬人民幣。而賣家來去自如，可以將在億邁學(xué)到的方式方法運(yùn)用到自己的事業(yè)上去。

團(tuán)長將億邁比作一個生態(tài)系統(tǒng)，億邁撒下一群種子是希望他們成長壯大，而非撒下無數(shù)顆種子依然是荒漠。

最后，團(tuán)長感慨道。億邁半托管是真正的跨境電商全托管，從系統(tǒng)、人員、模式、體系所有配套一應(yīng)俱全。除了店鋪核心資產(chǎn)由賣家自己掌管，其他都可以讓億邁為你操盤。

賣家好比將自己的孩子放在億邁托兒所，億邁教好孩子，又送回父母手中。

最好的合作模式是雙贏，一個有力的盟友可以成為跨境事業(yè)強(qiáng)大的抓手，在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的同時(shí)，降低風(fēng)險(xiǎn)和成本。