藍海億觀網(wǎng)2024年02月23日 0
“今年,阿里國際站上的中小外貿企業(yè)開工即遇開門紅!在3月的外貿旺季到來前,一批企業(yè)紛紛拿下大單,尤其在這一波開門紅中,阿里國際站的數(shù)字外貿服務給中小企業(yè)幫了大忙。有外貿企業(yè)稱,就連龍年春節(jié)期間,都忙著在線接單。”
“我們今年過年期間,都一直在發(fā)貨,海外客戶的詢盤一直不斷!”國際站商家、“廣州鑫飛揚”的公司負責人劉科說。“鑫飛揚”是一家做DTF數(shù)碼印花機的企業(yè),主要為服裝企業(yè)提供柔性定制的印花設備。
圖:阿里國際站商家、廣州鑫飛揚的工作人員正在調試設備
劉科介紹說,“鑫飛揚”開年就遇到一位美國客戶發(fā)來信息,要貨非常著急,需要一周內就收到貨。好在“鑫飛揚”在美國設置了海外倉,一般2-5天就能送達。順利拿下了這筆訂單。
值得一提的是,“鑫飛揚”把阿里國際站上的跨境直播和AI能力結合得非常巧妙,白天員工直播,晚上員工下班后,則AI上崗直播。正得益于此,就連春節(jié)期間“鑫飛揚”都獲得了超過45萬元的訂單。
在劉科看來,開年是獲得客戶資源的好機會,充分用好阿里國際站上的數(shù)字外貿服務就能抓住機會。他表示,去年過年他們在阿里國際站上接到的一個客戶,現(xiàn)在已經(jīng)累計復購成交了超過1000萬的訂單。
圖:廣州卓遠虛擬現(xiàn)實的產(chǎn)品在阿里國際站上很受海外買家歡迎
憑實力抓住開門紅機會的,還有專精特新企業(yè)。
“一個中東沙特的客戶,開年就給我們成交了150萬的訂單。”阿里國際站商家、“廣州卓遠虛擬現(xiàn)實”的運營負責人邢凱豐這樣描述公司的開門紅。加上其他訂單,開年國際站上累計的訂單收款超過520萬。
據(jù)了解,“廣州卓遠”是工信部認證的國家級專精特新“小巨人”企業(yè),公司生產(chǎn)的VR設備,在國際上相當有競爭力。邢凱豐回憶,廣州卓遠從2022年開始加大在阿里國際站的投入,當年就通過國際站拿下了超過1300萬的訂單,遠高于此前的100多萬元。
邢凱豐還分析,不同區(qū)域市場對VR產(chǎn)品的采購習慣差別很大,中東市場的客單價都很高,單筆訂單通常都是百萬級的綜合游樂場項目,幾乎沒有小項目;而東南亞市場的VR產(chǎn)品采購需求增長很快,得益于旅游業(yè)的復蘇。
建材出口同樣迎來開門紅。山東優(yōu)派斯房屋擅長做裝配式建筑,從2017年創(chuàng)立當年就入駐阿里國際站,現(xiàn)在年出口額已經(jīng)突破2個億,其中來自國際站的訂單超過了80%。今年1月剛參加完國際站超級星廠牌活動,不到一周,詢盤就漲了5倍。
圖:阿里國際站商家、山東優(yōu)派斯房屋的裝配式建筑的板材
“剛開年,我們就接單不斷。”山東優(yōu)派斯的運營負責人李振華告訴記者,就在龍年過年期間,他們收到了來自非洲塞舌爾的百萬金額的訂單打款,是當?shù)亻_發(fā)商采購板房來建造居住園區(qū)。而美國的一個客戶,開年也提出下個月要下個組裝別墅的意向訂單。
據(jù)了解,山東優(yōu)派斯的裝配式建筑,4天時間,就可以完成一套260平的兩層裝配式建筑的安裝和裝修工程,能解決歐美發(fā)達國家建筑業(yè)人工費用不斷上漲的問題,能夠節(jié)省80%的歐美建筑人工費用。
同樣是山東的企業(yè),專注工程機械的阿里國際站商家“中默申”也開了個好頭。“開年我們單單一個業(yè)務員,就收獲了超過140萬的業(yè)績,其中最大的單筆訂單達到百萬。”“中默申”的運營負責人楊靜告訴記者,他們的業(yè)務員今年過年都積極參與了值班,希望過年能開個大單。
圖:阿里國際站商家、山東中默申生產(chǎn)的工程機械暢銷海外
“中默申”是山東做挖掘機等工程機械的企業(yè),這次業(yè)務員拿下的百萬大單,就是巴西的經(jīng)銷商采購的兩臺叉車和四臺搬運車。
東南沿海的企業(yè),也在國際站上迎來開年商機。
“龍年上班第一天就是開門紅,開工喜迎5張單。”潮州東陽陶瓷的負責人何佳陽溢于言表,“還有國外客戶聽說我們開工,預定機票過兩天來看我們的新樣品新倉庫。”據(jù)了解,“潮州東陽陶瓷”從2006年開始通過阿里國際站拓展線上業(yè)務,目前其線上業(yè)務訂單100%來自國際站。
“剛開年非洲的客戶,就給我們下了超過73萬的嬰兒紙尿褲訂單。” 阿里國際站商家、“泉州善樂”的運營負責人蘇少濱表示,他們的產(chǎn)品走中高端路線,市場上歐美巨頭公司的紙尿褲一般賣0.1美金一片,他們的產(chǎn)品憑借超薄超柔高吸收則能賣到0.15美金左右。泉州善樂開年總體收獲的訂單金額,超過了180萬,要走8-9個整柜。
圖:阿里國際站商家、泉州善樂開年接了8-9個柜的紙尿褲訂單
在火爆的新能源領域,東莞閃電新能源運營負責人曾昭悅稱:“我們剛開年已經(jīng)接了50多個訂單,客戶主要來自德國、法國、意大利等歐洲國家和美國。尤其是目前閃電新能源的現(xiàn)貨訂單非常多,成單周期一般在1-2天。”
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