“全托管”模式減輕了眾多工廠型賣家的運(yùn)營、物流、售后等一系列環(huán)節(jié)的負(fù)擔(dān)，并帶來了疾速增長的訂單量。但與此同時(shí)，在平臺(tái)的強(qiáng)控制下，賣家失去了經(jīng)營自主權(quán)和定價(jià)權(quán)，利潤空間受到極端的擠壓，商家陷入了無盡的價(jià)格內(nèi)卷，“極致低價(jià)”、“賠本”也成為了諸多賣家吐苦水的“關(guān)鍵詞”。

今年，速賣通、阿里國際站、Temu又推出了“半托管”模式，強(qiáng)調(diào)“商家有更多自主經(jīng)營的空間”。但值得注意的是，TEMU半托管業(yè)務(wù)面向的主要是本身有海外倉和物流能力的賣家，賣家需要解決海外倉的問題。此外，在這些大平臺(tái)仍舊避免不了的還是中國賣家之間的“內(nèi)卷”。

因此，近年來許多海外的小眾本土平臺(tái)成為了中國跨境賣家的突破口，比如法國最大的本土電商平臺(tái)Cdiscount、波蘭最大的本土電商平臺(tái)Allegro，英國最大的本土電商平臺(tái)Fruugo等等。這些小眾本土平臺(tái)在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂休^大的知名度，更受到海外消費(fèi)者的信賴，平臺(tái)上的中國賣家比起動(dòng)輒幾十萬中國賣家的亞馬遜等大平臺(tái)而言也更少，少了些“內(nèi)卷”，也多了更多新的藍(lán)海機(jī)遇。

圖：Fruugo平臺(tái)

在這其中，已有將近20年發(fā)展歷史的英國本土平臺(tái)Fruugo在2020年才進(jìn)入中國招商，作為新興的藍(lán)海平臺(tái)，這兩年才因?yàn)椴诲e(cuò)的口碑逐漸在中國賣家的口耳相傳中受到了關(guān)注。Fruugo平臺(tái)最受賣家歡迎的原因之一是其一個(gè)店鋪就能直接賣到全球45個(gè)國家，目前，北歐國家占據(jù)了Fruugo銷售量的半壁江山，這也意味著賣家依托于Fruugo就能夠快速在這些高客單價(jià)、高利潤率的市場拔得頭籌。

Fruugo也是個(gè)省心且風(fēng)險(xiǎn)較低的平臺(tái)，賣家可以把主要精力投入到開發(fā)選品上，而不需要操心廣告投入、推廣策略、海外倉布局等，賣家出單了平臺(tái)才收取傭金，從這個(gè)角度來看，賣家的投資風(fēng)險(xiǎn)以及額外的新市場投資成本幾乎可以忽略不計(jì)。

由于Fruugo近兩年才進(jìn)入中國招商，因此中國賣家的數(shù)量還不算多，“內(nèi)卷”的“戰(zhàn)火”尚未蔓延至該平臺(tái)。據(jù)了解，F(xiàn)ruugo近5年收入增長了近10倍，年復(fù)合增長率高達(dá)77%，高速的發(fā)展也漸漸讓越來越多中國賣家看到了Fruugo的機(jī)會(huì)。Fruugo目前也在積極在中國引進(jìn)更多工廠型賣家和品牌賣家，對于在大型主流平臺(tái)“卷”不動(dòng)的賣家來說，F(xiàn)ruugo平臺(tái)或許是個(gè)不錯(cuò)的新藍(lán)海機(jī)會(huì)。

中國賣家需要什么條件？要怎么入駐Fruugo開店？

一、賣家入駐要求：

1、賣家需要有跨境電商經(jīng)驗(yàn)，能夠提供2個(gè)與申請公司主體一致的歐美平臺(tái)店鋪鏈接，且鏈接必須符合以下要求：

a) 至少在運(yùn)營2個(gè)歐美平臺(tái)店鋪鏈接：

例如：亞馬遜，eBay，onbuy等歐美本土電商平臺(tái)；

暫不接受：Wish ,Vova ,Shopee等其他東南亞平臺(tái)，以及不含商品描述頁面的平臺(tái)。

（請?zhí)峁┑赇佒黜撴溄樱故局可唐贩诸悾埐灰峁﹩我划a(chǎn)品詳細(xì)頁面）

b) 提交的店鋪鏈接必須已經(jīng)營至少6個(gè)月；

c) 想要上傳的SKUs數(shù)目和店鋪鏈接的SKUs數(shù)目需要一致，供審核團(tuán)參考您即將在Fruugo平臺(tái)銷售的商品；

d) 申請單上填寫的公司信息必須和您提交的鏈接經(jīng)營主體一致；

e) 請確保您的商品描述正確并符合一般平臺(tái)要求，審核團(tuán)會(huì)抽查您部分商品的詳情，用以參考您的運(yùn)營情況；

f) 提供的店鋪鏈接需要在店鋪前臺(tái)可以查看公司主體信息，如：公司名稱，地址或統(tǒng)一社會(huì)信用代碼。后臺(tái)截圖不會(huì)被接受作為證明；

g) 您提交的店鋪鏈接，年銷售額總額不得低于35萬美金。您需提供后臺(tái)視頻顯示公司主體信息和年?duì)I業(yè)額 – 您的招商經(jīng)理會(huì)跟您進(jìn)行錄屏驗(yàn)證。如果您擁有符合以上條件的更多店鋪鏈接， 可以一并提交，供審核團(tuán)考量；

2、所有產(chǎn)品可提供GTINs全球貿(mào)易項(xiàng)目代碼；

3、優(yōu)質(zhì)完善的產(chǎn)品數(shù)據(jù)；

4、無任何水印的白底產(chǎn)品圖片；

5、海外配送范圍至少達(dá)到十個(gè)國家；

6、使用14天送達(dá)且全程可追蹤的物流服務(wù)；

7、售賣的產(chǎn)品為正品產(chǎn)品、新產(chǎn)品（非翻新產(chǎn)品）；

二、入駐申請需準(zhǔn)備的文件：

1、法人身份證（正反面）；

2、公司營業(yè)執(zhí)照。

三、入駐方式：

掃碼或通過下方鏈接即可填表申請入駐Fruugo

開店鏈接：

https://www.cognitoforms.com/Fruugo/ChineseSellerApplication?entry={%22Partner%22:%22Egainnews%22}

如果感興趣的賣家對于入駐Fruugo有任何疑問，可掃描下方二維碼關(guān)注Fruugo官方微信公眾號(hào)了解更多入駐詳情，或發(fā)送郵件至官方招商團(tuán)隊(duì)郵箱china.sales@fruugo.com進(jìn)行詳細(xì)咨詢。