既然抖音吶喊式的饑餓營銷不得人心，那么，英語老師們就轉(zhuǎn)向更加平實、走心的打法。一些英語老師試著跟直播的觀眾聊天，自嘲自己的英語發(fā)音，講述自己的故事等等。

有些英語老師甚至又把TikTok當(dāng)成了課堂，但聽眾變成了外國人，教授的內(nèi)容也變成了中文。

“教外國人講中文”也成為了TikTok上一大景觀，并受到許多外國人的歡迎。此外，一些老師也配上一些音效、中國歌曲等甚至跳舞等，跟海外觀眾實現(xiàn)了良好的互動，并取得了他們的信任，賣貨數(shù)量也多了起來。

從這個角度來看，雖然跨境主播們面對的是一個不成熟的直播生態(tài)，但隨著他們的努力，直播會展現(xiàn)出更廣闊的前景。

此外，「藍(lán)海億觀」認(rèn)為，直播間去除中間商的“低價定位”，對海外消費者哪怕是歐美消費者也依然具有龐大的吸引力。

Temu在海外的巨大成功，證明了歐美市場也有很龐大的五環(huán)外的“下沉市場”。處在這一市場的消費者，在選購商品時考慮的“第一標(biāo)準(zhǔn)”是足夠便宜。

因此，隨著TikTok的壯大，更多的海外消費者會受到“教育”，弄清直播帶貨的邏輯，認(rèn)識到一些頭部直播間可以通過批量談判，能夠價格打到“驚掉眼球”的低水平。

一旦TikTok直播間“有大量低價商品”的認(rèn)知植根到大量海外消費者的心智之中，那么，直播的生態(tài)會越來越成熟，“3、2、1, 上貨”將變得不再違和，甚至將變得悅耳動聽。

至于抽獎、饑餓營銷，也會被更多海外消費者接受。

在這種情況情況下，背靠中國強(qiáng)大供應(yīng)鏈的主播之中，也有可能出現(xiàn)下一個“董宇輝”。

總結(jié)出來，俞敏洪的東方甄選要復(fù)刻一個“跨境董宇輝”，尚需天時地利人和的條件，也需要自己磨掉一層皮，不斷迭代，適應(yīng)海外這個新市場。（億觀分析組）