一個年輕的品牌與一個沉淀了十多年的品牌（平臺）雖然沒有可比性，但我們依然可以從不同角度對比雙方在現階段的差異:

一、市場不同：Urbanic在現階段明顯地在跟SHEIN打差異化。首先其主要市場放在了印度、拉美等新興市場，而SHEIN的主戰場在美國和歐洲。當然，SHEIN在拉美布局很大，甚至與當地工廠合作，構建本土化供應鏈。因此，雙方在新興市場必有一戰，但在主戰場上，雙方避免了直接交鋒；

二、護城河差異很大：Urbanic剛剛才開始挖掘自己的自己的護城河，而SHEIN的護城河已經既深且寬了。兩者之間差異很大：

1.供應鏈護城河：SHEIN之所以可以做到“小單快反”并且一天上新5000+款，是因為背后有一個龐大的供應鏈在支撐。

SHEIN的供應鏈有兩個屬性，第一個是“線下實體屬性”，即SHEIN與廣州番禺一家一家“水泥+磚塊”的實體工廠形成了“你中有我，我中有你”的關系（包括一些投資占股關系），彼此實現了非常緊密而靈活的配合。SHEIN如果要上架一款服裝，只下單50-100件，這些工廠也會高度密切地配合；

第二個“線上虛擬屬性”，即SHEIN的供應鏈與其擁有億級訪問量的網站、App的前端進行連接，讓SHEIN實現了“圖片測款”，即上一張服裝圖，就知道該款服裝在終端市場的受歡迎度，有多少人瀏覽、多少人下單等，迅速測試出來，并將數據敏捷地向上游供應鏈傳遞，實現真正的“小單快反”。

相比之下，Urbanic還太“年輕”了，在線下的實體供應鏈根基要薄弱很多，需要逐個去談判，不僅要付出努力和金錢，更是需要耐心，要做“時間的朋友”。

Urbanic依托AI工具，采用是“人工+機器”結合選款模型，其供應鏈的“線上虛擬屬性”更濃厚，且其依托的往往是“外部數據”，是通過抓取社交媒體等平臺的外部數據進行分析和對比的，相比之下，SHEIN也會用外部數據，但其運作十多年，沉淀了大量的內部數據，同時其App（網站）有億級的實時數據可供參考，因此其在測品和選品方面有著巨大的優勢。

2.流量和品牌護城河：

如果直接對比兩者的流量，肯定沒有可比性。SHEIN月訪問量達到了2.09億，而Urbanic還徘徊在400萬左右。

但我們可以對比起直接訪問量的差異，由此判斷雙方的品牌護城河差異。

從直接訪問流量占比來看，SHEIN要比Urbanic高出不少（如下圖橙色柱），這在一定程度上講，SHEIN用戶的品牌忠誠度比Urbanic更高。同時，Urbanic主要在印度初步形成了自己的品牌護城河，而SHEIN的品牌護城河是全球性的。

此外，SHEIN依托其一個龐大而自足的流量大入口，推出了向第三方賣家開放的平臺，形成了“自營品牌+第三方平臺”的大生態。這更是令后來的快時尚品牌難以望其項背。

結語：Urbanic將自己定位于一個以AI數據模型為驅動的快時尚公司，努力嘗試用AI改造供應鏈（訂單履行、質量控制、交付和退貨），并取得了一定的進展，展現出了相當的爆發力。鑒于其創始團隊在ClubFactory的豐富“機器+人工”的選品經驗，可以預期Urbanic或將成為一個跟SHEIN有所區別的快時尚出海新物種。（億觀分析組）