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太力科技的收納產(chǎn)品在亞馬遜有“后勁”

藍(lán)海億觀網(wǎng)2023年11月02日 0

太力科技有很強(qiáng)的電商屬性,大部分收入產(chǎn)于電商平臺(tái)。

我們最為關(guān)注的是它在亞馬遜渠道的情況。

目前,太力科技在亞馬遜部署的主要是兩個(gè)品牌——TAILI和LEVERLOC。其主要產(chǎn)品曾入選亞馬遜暢銷產(chǎn)品(Best Seller)、 亞馬遜之選(Amazon’s Choice)、新品榜第一名(#1 New Release)。

圖/太力科技旗下品牌

基于賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù),以主品牌TAILI旗下的一個(gè)ASIN作為樣本,我們了解到,其一款收納產(chǎn)品的售價(jià)為39.99美元,質(zhì)量得分為9.6,預(yù)估毛利率為54%。

這毛利率得到太力科技的驗(yàn)證,其在招股說明書稱,其多類產(chǎn)品毛利較高,均達(dá)到了50%以上。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite

LEVERLOC品牌則主要聚焦于垂直墻壁置物系列產(chǎn)品。

以LEVERLOC品牌旗下的83個(gè)ASIN為大致樣本,賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示,其總銷量達(dá)到了25827件,銷售額為57.08萬。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite

當(dāng)然,亞馬遜只是太力科技的其中一個(gè)渠道,其國(guó)內(nèi)電商收入占了很大的比重。


其中,天貓、抖音等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)貢獻(xiàn)了約為85%的收入,而亞馬遜等跨境電商渠道貢獻(xiàn)的收入占總收入比為14.57%。

這主要是因?yàn)樘萍急容^晚入局跨境電商。

不過,鑒于跨境電商的前景,以及太力科技的供應(yīng)鏈實(shí)力,同時(shí)考慮到其產(chǎn)品在短短幾年的時(shí)間在亞馬遜平臺(tái)上屢屢入選Best Seller、Amazon’s Choice、新品榜第一名(#1 New Release)等,可以預(yù)見,其在亞馬遜上將有較大的“后勁”。

在產(chǎn)品方面,真空收納袋是其支柱產(chǎn)品,在2022年貢獻(xiàn)了43.93%的收入,第二大產(chǎn)品為垂直墻壁置物產(chǎn)品。

太力科技的兩大主流產(chǎn)品都在這兩年一直漲價(jià),然而復(fù)購(gòu)率卻在上升。

真空收納袋的價(jià)格,由2019年5.18元/個(gè),增加到2022年7.21元/個(gè),毛利率達(dá)50%以上,而垂直墻壁置物的單價(jià),也從2019年的7.02元/個(gè),提升至2022年12.53元/個(gè)。

即便如此,其產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率卻上升了,從2020年的16.88%上升到2021年的21.83%,2022年雖然下降到19.7%,但是一個(gè)小幅度的下調(diào)。這從側(cè)面看出,太力科技品牌和產(chǎn)品的年度在增加。

除了收納產(chǎn)品,太力科技還推出了帳篷、收納配件等產(chǎn)品。

今年一季度,其旗下一款金屬色的安全扶手在海外電商平臺(tái)賣得非常火爆。這款產(chǎn)品最初以白藍(lán)配色為主,通過市場(chǎng)調(diào)研后,專門為歐美人定制了灰白、金屬色系,上架后就大受歡迎,位列海外電商平臺(tái)TOP3。

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