藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，2019年，是中東電商執(zhí)御的騰飛之年，先是獲得阿聯(lián)酋G42集團(tuán)6500萬美元C+輪的融資；一個月后，發(fā)布POP計劃，宣布建立一的開放電商平臺，招募第三方賣家和品牌商入駐，并將與亞馬遜和Noon在中東形成三足鼎立之勢。

具體為：

1.建立數(shù)字化電子商務(wù)生態(tài)環(huán)境；

2.提供一站式全方位服務(wù)，領(lǐng)軍中東電商市場。

但是，要想成為電商領(lǐng)軍，必須有強(qiáng)大的賣家隊伍，剛剛轉(zhuǎn)型成功的執(zhí)御，以何吸引賣家，并帶領(lǐng)他們，在激烈的市場競爭中獲勝？

執(zhí)御的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析

一、顧客定位

轉(zhuǎn)型之前：主要為國內(nèi)訂單；

轉(zhuǎn)型之后：多數(shù)訂單來自海外。

二、選品方向

轉(zhuǎn)型之前：大面積鋪貨、便宜貨為主；

轉(zhuǎn)型之后：精選品牌、高端時尚。

三、銷售模式

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，執(zhí)御轉(zhuǎn)型之前：以自營為主，第三方賣家其實就是供應(yīng)商，將商品以批發(fā)價格提供給執(zhí)御之后，就沒他們什么事了，至于如何定價，如何推廣，以及如何履行訂單，由平臺全權(quán)負(fù)責(zé)；

優(yōu)點

1.價格和質(zhì)量有保障。從供應(yīng)商中篩選價格最低、品質(zhì)最優(yōu)的產(chǎn)品，售后用戶體驗好，為平臺帶來口碑，吸引更多顧客，形成一個良性循環(huán)；

2.統(tǒng)一定價。產(chǎn)品價格不會參差不齊，顧客挑選省時省力；

3.發(fā)貨速度有保障，顧客滿意度高，粘性大。

在初始階段，這種銷售模式有利平臺積累信譽和培養(yǎng)忠誠客戶，但是隨著業(yè)務(wù)發(fā)展壯大，這種模式就有些滯后了：

1.凡事親力親為，業(yè)務(wù)量不大的階段容易做到，當(dāng)業(yè)務(wù)量達(dá)到一定規(guī)模，就出現(xiàn)嚴(yán)重人力不足的問題。大規(guī)模增加人手的話，本來就是薄利多銷，成本投入越來越大，終將難以為繼；

2.第三方賣家（供應(yīng)商）跟平臺之間，關(guān)系是割裂的，時間長了，難免有不滿。

轉(zhuǎn)型之后：推出POP開放平臺計劃。

特點是：

1.采用邀請制，邀請有資質(zhì)的賣家入駐；

2.招商范圍：立足國內(nèi)，面向中東；

3.資質(zhì)條件

a.中國賣家：有跨境銷售經(jīng)驗；b.中東賣家：有意向從實體店經(jīng)營轉(zhuǎn)向電商平臺。

3.旗下三個電商平臺：Jollychic、MarkaVIP和Dealy，銷售不同價格檔次的產(chǎn)品，將各種收入層次的消費者“一網(wǎng)打盡”：

a. Jollychic 為綜合品類平臺；

b. MarkaVIP 經(jīng)營輕奢品牌；

c. Dealy 主打價格實惠的奢侈時尚產(chǎn)品；

d.三個平臺各有差異，業(yè)務(wù)互補(bǔ)，平行銷售，賣家可根據(jù)自身情況，任意選擇一個，或兩/三個，同時入駐。

4.經(jīng)營類目：美妝、時尚、家具、3C等；

5.放權(quán)給賣家，讓賣家自主定價和運營，還可以參與平臺各種銷售活動；

6.為賣家制定優(yōu)惠政策和服務(wù)措施，并給予資金上的扶持；

7.第四季度入庫沙特倉可免交倉庫租金和平臺傭金；

8.流量加持

a.站內(nèi)—通過搜索曝光、活動推廣、優(yōu)惠促銷、店鋪引流等服務(wù)，幫助賣家孵化新品；

b.站外—開放facebook、Instagram,與傳統(tǒng)的社交媒體及新興的網(wǎng)紅、直播、社群多渠道聯(lián)動，幫助賣家獲取站外流量。

9.賣家無憂計劃

a.使用執(zhí)御物流，逾期送貨或包裹丟失可獲得賠償;

b.為買家退回的商品，提供二次銷售服務(wù)；

c.幫助處理賣家滯銷庫存；

d.中文客服幫助賣家與買家溝通。

四、物流模式

轉(zhuǎn)型之前：以國內(nèi)倉儲、物流為主；

轉(zhuǎn)型之后：

1.海外倉儲、備貨和發(fā)貨；

2.擁有B2C物流系統(tǒng)；

3.單體倉庫面積20多萬平方米，為海灣地區(qū)最大的電商單體倉；

4.物流網(wǎng)絡(luò)遍布沙特國家60多個城市，還在迅速發(fā)展中。

五、支付方式

轉(zhuǎn)型之前：中國國內(nèi)支付方式；

轉(zhuǎn)型之后：

1.jollypay，立志將其全面向整個阿拉伯國家推進(jìn)；

2.幣種：美元、沙特里亞爾、卡塔爾里亞爾、阿聯(lián)酋迪拉姆。

六、執(zhí)御還將在100個中東品牌項目上，如消費電子類、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類、時裝類，投資1億美元。

試行成效

1.推行POP開放計劃短短三個月，已有1300多賣家入駐，其800多為沙特賣家；并出現(xiàn)GMV達(dá)百萬級的賣家。

2.平臺GMV月度環(huán)比增長超過50%，第四季度環(huán)比增長預(yù)計達(dá)100%；

3.     得到當(dāng)?shù)囟喾街С?/b>，包括媒體、工商部門、政府及社會組織，是其它任何平臺從未有過的。

藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為，對于中國賣家，特別是新手賣家來說，加入執(zhí)御，與這個電商平臺的后起之秀一起開拓中東市場，是個挑戰(zhàn)，也是機(jī)會。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews ）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系我們授權(quán)。