賣家對亞馬遜的感情，可謂是“愛恨交織”。一方面，因其強大的后臺支持、算法支持、消費者基數等等，亞馬遜無疑是跨境電商賣家的首選平臺，但另一方面，賣家又必須應對這一電商巨頭的強壓，在其“條條框框”中運營業務。

面對亞馬遜的強壓，玩具產品賣家“憤怒情緒”頗大。主要有三點原因：

1. 亞馬遜的buy box（黃金購物車）規則

buy box黃金購物車規則嚴苛，一不小心就丟失了；不管賣家出價如何，一天24小時掌控著buy box；賣家出價要到一定標準，才能獲得黃金購物車。

2. IPI（亞馬遜的庫存績效指標）

就在圣誕節來臨之際，亞馬遜要求賣家IPI指數至少需要達到400，否則限制庫存。藍海億觀網了解到，有兩位賣家的IPI分別是398和399，離亞馬遜新標準就差一點點。

然而，亞馬遜雖然更新了最低標準，但并未說明要如何提高IPI指數，賣家只能依靠經驗猜測。

3. 產品強制貼標，將成本提高50%

今年，亞馬遜在未提前通知賣家的情況下，要求所有玩具產品都要貼標，而且在幾個月后將貼標成本提高了50%，使賣家一下子面臨大筆支出。

賣家如何提高亞馬遜IPI分數？

1. 熟悉Inventory Dashboard的四個指標，即過多庫存、實際銷量、滯留庫存和現有庫存；

2. 刪除不再使用的listings。如果賣家有類似listings，這會是提高IPI最容易的方法，實在沒有，可以刪除正在用的listings，但可能缺貨一段時間；

3. 移除滯銷庫存，或者更新listings，重新上架；

4. 減少亞馬遜物流中心庫存量。尤其是在節日購物季期間，亞馬遜物流中心超負荷，如果賣家能夠減少庫存量，以便一批商品在亞馬遜倉庫待的時間不會太長，IPI分數應會有大提升。藍海億觀網了解到，大部分賣家的產品庫存不超過6個月；

5. 雖然要減少庫存，避免積壓，但賣家也要保證產品庫存充足，可以一次發送45到60天的（預估）產品銷量到亞馬遜倉庫。雖然缺貨不會降低IPI分數，但意味著賣家錯過提升的機會。

此外，IPI可能還受其他因素影響，比如商品銷售速度、賣家占用的庫存空間，以及SKU數量與庫存總量占比等。（藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自轉載，請聯系我們授權。