圖/安克的收入占比

這主要是安克在線下渠道發力的結果，其線下收入在2022年上半年達到了20.1億左右，占比上升到了35.66%。目前，安克合作的線下零售門店超過 4 萬家，主要為全球性零售賣場、區域性大型零售賣場、獨立 3C 商店等，輻射到北美、歐洲、中東、澳大利亞等地區，包括沃爾瑪、百思買等。

相比之下，賽維將其品牌矩陣都建立在亞馬遜單一“孤島”上，具有較大的風險。賽維在其招股說明書中也確認“對亞馬遜過度依賴”的風險。

當然，這不是賽維一家的問題，同樣的，正在沖刺的IPO的致歐，也是一個“亞馬遜依賴戶”。2022年，致歐通過亞馬遜SC店鋪（B2C）和VC店鋪（B2B）的收入，占總營收的比例為75.96%。

總體而言，中國跨境電商企業，普遍依賴亞馬遜，這一局面的改變，尚需時日。

賽維的品牌化大約經歷的三個階段：

第一階段：發展初期階段（2012年-2015年）。以賣貨為主要目標，在亞馬遜、速賣通等第三方平臺銷售，以產品高性價比為驅動；

第二階段：轉型階段（2016年-2018年）。賽維開始推行“品牌化”轉型戰略。但在轉型初期面臨市場響應速度較慢、品牌定位不清晰、產品開發成功率較低等問題。

第三階段：快速發展階段（2019年至今）。賽維積極踐行“品牌化”戰略，削減了非品牌業務的相關人員繼而增加了品牌業務的人員，同時也削減了Wish及eBay平臺的店鋪數量，并且關閉了業績未達預期以及與公司品牌化戰略不符的網絡店鋪。

通過一系列的精細化運作，賽維旗下的多個品牌也占據了亞馬遜細分品類的優勢地位。

賽維做品牌有一個心得，即根據已有品牌在某單一產品上的號召力，以產品的核心屬性為基礎，不斷延伸品類，最終形成熱銷產品矩陣。以運動品牌ANCHEER為例，其最初熱門爆品為鋰電自行車，然后圍繞品牌的運動健康屬性發力拓展了跑步機、戶外帳篷、平衡車等運動健康類相關產品，從而帶動整個品牌收入的持續增長。

▊賽維的品牌獨立站還很單薄，亞馬遜上的毛利率最高

賽維主要營收平臺來自亞馬遜。2022年，在亞馬遜上營收將近44億元，SKU達到24萬，訂單筆數2194萬單。

其次是自營網站，收入1.47億元，排在第三的是沃爾瑪平臺，收入為1.1億元。其中，Wish是戰略性“放棄”的平臺，賽維在該平臺的收入從2020年的1.5億元下降到2022年的207萬元。

非常值得一提的是賽維的獨立站。其獨立站頁面瀏覽量達到了5128萬，平均日活躍量為900萬，年消費金額為1.54億左右。這一基數不大，側面也說明了其品牌主要依賴亞馬遜銷售。

從品類來看，服裝毫無疑問是一個大頭，收入為33億，營收比為67%以上。百貨家居類收入6.32億元，占比12.92%；運動娛樂類收入7.37億元，占比15.06%；數碼汽摩類收入8242.83萬元，占比1.68%。

此外，賽維還搞了物流服務，收入1.43億元，占比2.93%。

賽維服飾配飾類商品在亞馬遜平臺和自營網站的毛利率較高，主要原因賽維的品牌溢價能力逐漸凸顯，品牌類商品平均銷售單價從 2020 年的 151 元，增長至 2022 年的 164 元。

此外，運動娛樂類的產品，在eBay上毛利率最高，其次為沃爾瑪、亞馬遜等平臺，而在Wish上的毛利偏低。

百貨家居產品在沃爾瑪毛利率最高，其次為eBay和亞馬遜 。

數碼汽摩產品在亞馬遜的毛利率最高，其次為沃爾瑪、eBay、Wish等，自營站毛利率很低，僅為31%。

結語：祝賽維IPO進展順利。（億觀分析組）

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