1月11日-13日亞馬遜全球開店召開中國賣家線上峰會，亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)執(zhí)行總裁Cindy Tai（戴竫斐）表示：“亞馬遜全球開店見證了中國出口跨境電商從‘野蠻生長’到‘精耕細作’的飛速發(fā)展。

接下來，行業(yè)將走向‘深耕長遠’的新階段，并開啟出口跨境電商品牌出海的新時代”。

此次大會發(fā)布了2022年亞馬遜的三大戰(zhàn)略，關鍵詞分別為多元化、數(shù)字化、品牌，具體為：

1、支持賣家多站點布局，實現(xiàn)多元化拓展；

2、產(chǎn)品能力的突破，賦能賣家數(shù)字化轉(zhuǎn)型；

3、推動賣家打造全球品牌，創(chuàng)造長期價值。

去年以來，以深圳某大賣北美店鋪被封為導火索，亞馬遜“封號潮”上演了年余，不少頭部大賣家以及許多中小賣家都難以幸免。

相關數(shù)據(jù)顯示，自2021年4月以來，“封店潮”約涉及1000家企業(yè)、5萬多個賬號，涉及品牌賣家賬號大概有3000個，造成損失超千億元。

哀嚎遍野之下，很多賣家發(fā)出“雞蛋不能放在一個籃子里”的靈魂拷問。不少跨境電商賣家已經(jīng)有分散單一平臺、單一渠道布局的風險意識，并且也在積極擴展多元渠道當中。

亞馬遜可能洞察到這一點，2022年三大戰(zhàn)略重點之一包括支持賣家布局全球業(yè)務，實現(xiàn)多元化拓展。

但多賬號運營在亞馬遜這個圈子里早已是普遍現(xiàn)狀，為了分攤大號的運營風險，更方便的進行跟賣、操縱評論、違規(guī)合并listing、玩弄黑科技等行為，許多賣家手上都有多個賬號。

就算知道一旦關聯(lián)會導致listing下架、賬號被封等嚴重后果，多個賬號的誘惑還是讓他們趨之若鶩。

某論壇上就有賣家為避免出現(xiàn)賬號關聯(lián)的情況，采取“物流隔離”方式，規(guī)避風險。

那么，導致關聯(lián)賬號被封禁的情況主要有：

一、同一站點，被判相關聯(lián)賬號在同時售賣交叉相同的產(chǎn)品，系統(tǒng)就會強制下架最近賬號上傳的產(chǎn)品。

二、已關聯(lián)賬號被判封禁，那么它的其他相關聯(lián)賬號被封禁只是遲早的事。

為了避免關聯(lián)賬戶被封，有幾個因素賣家朋友要注意：

1、硬件類：電腦，網(wǎng)線IP，路由器，貓，網(wǎng)卡信息，硬盤信息等。

2、注冊信息類：公司名稱，個人名字，信用卡，地址信息，電話號碼，郵箱，收款賬號等。

3、產(chǎn)品類：產(chǎn)品相似度<30%，圖片，SKU，產(chǎn)品描述相關等。

4、商標類：使用被封店鋪已備案商標，KYC審核信息關聯(lián)，跟賣已死賬號產(chǎn)品等。 

過去幾年，亞馬遜加大力度招募和扶持工廠型賣家，幫助貿(mào)易商進行出海，對品牌扶持較少。

且大多數(shù)賣家們普遍認為亞馬遜品牌僅是渠道品牌。

根據(jù) Tinuiti 的調(diào)查，在亞馬遜上，69% 的搜索詞不包含特定的品牌名稱。買家的購物習慣以及亞馬遜平臺不扶持品牌的政策，決定了賣家就算花費了大量的精力在亞馬遜上注冊品牌、推廣品牌，比較難從品牌的角度打入用戶心智。

2022年，亞馬遜更重視品牌賣家，包括旗艦店的開設、品牌注冊、品牌打造、客戶互動和品牌保護等。

針對品牌賣家不同發(fā)展階段的特點，亞馬遜也推出起跑、助力、飛躍三大計劃，滿足不同賣家打造品牌的需求。 

這一次峰會上，亞馬遜透露了很清晰的發(fā)展方向，鋪貨、不合規(guī)、產(chǎn)品力劣勢的賣家，很難追上亞馬遜的腳步。

基于此，無論亞馬遜賣家與否，都可以從亞馬遜新策略中尋找自身定位和挖掘賽道機會點。