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Temu等不及了,上線英國站,短期超越SHEIN,長期對標亞馬遜

藍海億觀網2023年03月13日 0

Temu快如旋風,急不可耐。

3月13日,Temu剛剛上線澳大利亞站,接著馬上宣布,3月25日將上線英國站。

 一位Temu內部人士向界面新聞透露,Temu在歐洲其他國家的站點也在籌備中,未來非洲、拉美同樣是拓展目標。

這樣一來,Temu的站點,將像春天的花朵一樣,開滿全世界。

在此之前,Temu運營了美國站,上線了加拿大站,App安裝量超過4000萬次,單季安裝量一度超過SHEIN和亞馬遜。

Temu就好像一個深得高人指點的無名少年,一出江湖,亂拳打倒一片老師傅,令外界驚嘆,令對手心驚。

 eMarkerter發表了一個刷新人認知的各平臺流量數據。

在2022年11-12月,Temu的獨立訪客量(Unique Visitors)竟然超過了SHEIN,也將美國老牌零售商Kroger甩在了后面。

其時,Temu的獨立訪客達到了4100萬,而SHEIN的僅為3660萬。 Temu一個僅僅運營三四個月的新玩家,流量竟超越了辛苦耕耘10年的SHEIN,著實令人吃驚。

同樣非常側重服裝類目的老牌移動電商平臺Wish,更是被拋在了后面,其訪問量連Top15也沒有進入。

如果將時間軸拉長,觀看全年的數據,可以看到,Wish的訪問量曲線非常平緩,甚至有所下滑,而SHEIN的訪問量呈現一個還算漂亮的增長曲線。

然而,Temu的增長曲線,就像一條龍,從風平浪靜的湖面突然躍起,接著一飛沖天,將Wish和SHEIN甩在了云層下面。

這一速度,對于SHEIN和WISH來說,多少是存在一定沖擊力的。

Temu在海外的凌厲打法,深得其母公司拼多多的真傳:高額補貼、1美分專區等,甚至亮出了拼多多的大殺器——砍一刀。

曾有人士批評稱,拼多多瞄準的是下沉市場,盯準的基層老百姓的干癟的錢包。

在Temu剛剛推出時,很多觀察人士表示極不看好。他們認為,歐美國家收入高,人們傾向于“消費升級”,寧愿為“品牌”和“情懷”多付一些溢價,而Temu玩的是“消費降級”,定然會水土不服而被拋棄。

這幫人明顯對人類的普遍人性缺乏根本的認知。

無論在哪個國家,不管經濟發展水平如何,都存在所謂的“下沉市場”。這一“下沉市場”,不僅僅由收入低的人群構成的,那些收入較高的“中產階級”,同樣是“下沉市場”的重要組成部分。

一個在華爾街上班的金融精英,他可能會到阿瑪尼、路易威登、Nike、Lululemon去購買上班和社交場合穿的服裝和鞋子,但也會在Temu去購買一個手機支架、一雙拖鞋、一個收納盒、一件貓爬架。

對于日常使用的普通物件,白牌商品低價而實用,何樂而不為呢?在全球通脹的大背景下,這一電商市場的白牌低價商品將會更受歡迎。

如果一個平臺能夠讓消費者省錢的同時,它自己也能賺到一份錢,那么,這平臺疑問能夠做大的。

Temu或許正在走上這一條路。

Temu為什么敢在美國花1億元打60秒廣告?  

Temu的終極對手,不是SHEIN,而是亞馬遜

Temu的膽子變得越來越大了,打法也越來越強勢了。

在今年全美橄欖球總決賽“超級碗”上,Temu斥資1億買了60秒的廣告。“超級碗”號稱美國春晚,據研究,大約有 1 億美國人看到了。

60秒廣告,1億美元,這除了說明Temu的母公司拼多多有錢之外,還能說明什么呢?

說明Temu的打法已經在北美市場得到了快速的正向反饋之后,更敢于采用超級閃電戰來占領市場、超越對手了。

確實,Temu以大量的補貼、驚爆眼球的折扣、擊穿SHEIN地板價的低價,不斷沖刷北美消費者的認知。

 0.99 美元的衣服太陽鏡、比SHEIN更低價還“30%off”的服裝和鞋子,確實讓人難以抗拒。

就這樣,經過數月的閃電戰般的沖刷,Temu“來自中國的低價、全品類購物App ”的 品牌定位,已經深深地扎入到北美消費者的心智之中。

在這種情況下,Temu在“超級碗”燒掉1億元打60秒的廣告,是為了趁熱打鐵,將其“品牌印象”進一步扎根到北美消費者的心中。

這1億元燒下去的,不是看直接成交效果的CPS廣告,而是品牌定位廣告,是一種品牌投資。

Temu的做法具有較大的合理性。

在品牌達一定勢能下,投廣告就應該選擇“高能量渠道”,而“超級碗”就是美國的春晚,是一個具有超級能量的廣告渠道。

因此,已經將雪球滾到一定規模的Temu,花費1億元打出驚雷般的廣告后,其知名度或像核裂變般地迅速擴散。

統計數據驗證了Temu的廣告反響很大。

根據Sensor Tower的數據,與前一天相比,Temu在超級碗比賽當天的下載量激增45%,日活躍用戶激增約20%。接著,Temu的App下載量在2月超過了Target等美國本土零售巨頭。

一系列的戰果,讓Temu變得越來越有信心了。

據知情人士透露,Temu在2023年2月為其北美業務設定了一個很高的銷售目標,即日起至2023年9月1日,至少有一天的GMV超過SHEIN。

這一個頗為“驚人”的目標。

據YipitData數據,Temu在運營的前五個月,在美國的GMV約為5億美元。在進入2023年之后,Temu狂飆突進,僅僅在1月份的31天,銷售額就接近2億美元。

當然,從全年來看,Temu與肯定還存在很大的差距。SHEIN在2022年的GMV約為227億美元,Temu尚不及十分之一,但其單天超越SHEIN的目標,還是有可能的。

SHEIN也設立了自己崇高的目標。在英國《金融時報》看到的一份資料里,SHEIN預計其全球GMV到2025年將增長至806億美元。

不過,鑒于Temu的定位與SHEIN有所不同,以及其裂變般的增長速度,Temu的終極對標的目標不是SHEIN,而是亞馬遜。

Temu的定位是”來自中國的低價、全品類購物App ”,SHEIN的定位是”來自中國的低價、全款式服裝購物App ”。

那么,作為全品類平臺的亞馬遜,必然是其對標的終極目標。

一位Temu內部人士向界面新聞確認了這一說法:短期內Temu的目標是超越競爭對手SHEIN,但作為全品類平臺,其全球擴張的最終目標是亞馬遜。

結語:許多Temu的賣家反饋,沒利潤,甚至虧錢。如果Temu能夠讓消費者省錢的同時,它自己賺到一份錢,也能讓賣家賺到一份錢,形成良好的共生關系,那么,Temu一定會更有前途的。(億觀分析組)

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