藍海億觀網2019年12月19日 1614
“今年亞馬遜新手賣家平均年收益從2.6萬至81萬美元不等。另外,平臺上61%賣家的利潤有所增長,92%賣家表示,明年將繼續運營亞馬遜。說到底,”
今年亞馬遜新手賣家平均年收益從2.6萬至81萬美元不等。另外,平臺上61%賣家的利潤有所增長,92%賣家表示,明年將繼續運營亞馬遜。說到底,賣家最想知道的應該是如何在亞馬遜實現高收入吧?別著急,往下看!
一、亞馬遜賣家2019收入如何?
藍海億觀網了解到,雖然亞馬遜為賣家提供多種運營方式,但大多數還是選擇FBA項目,因為這個項目簡化各種支出和費用。簡言之,賣家選擇一款產品,運送到亞馬遜倉庫,在平臺上架該產品listing,等著出單、收益即可,剩下的發貨、配送等一系列流程由亞馬遜負責。
1. 月平均銷售額:大部分1000美元以上
總體來看,大部分賣家每月銷售額至少有1000美元。
a. 50.7%亞馬遜賣家的月平均銷售額在1000至2.5萬美元之間,年銷售額達到1.2萬至30萬美元;
b. 20%賣家位于2.5萬至25萬美元之間,年銷售額30萬至300萬美元;3.3%賣家月銷售額甚至超過25萬美元;
c. 只有23.8%的亞馬遜賣家月銷售額不足1000美元,2.1%甚至不清楚其月度收益。
(數據來源:亞馬遜銷售工具Jungle Scout)
2. 利潤:大多數相當高
賣家收入雖然跟銷售額密切相關,但利潤也是關鍵因素,一般來說越高越好。藍海億觀網獲悉,67.2%賣家利潤高于10%;36%賣家利潤高于20%;還有8.4%尚未盈利,5.3%表示不清楚。
(數據來源:亞馬遜銷售工具Jungle Scout)
二、2020年運營亞馬遜能實現收益嗎?
由上圖可知,(2019年)利潤不足10%的亞馬遜賣家占比21%,11%-20%和21%-50%的賣家各占30%,而利潤高于50%的賣家占3%。92%賣家表示明年將繼續亞馬遜業務,72%賣家對亞馬遜充滿期望,相信自己能賺到錢。
而且,大多數(55%)的亞馬遜賣家銷售經驗在1到2年,其中67%月銷售額超過1000美元,有些還更多,因此,就算是新手亞馬遜賣家也無需擔心盈利問題。
數據顯示,67%的亞馬遜賣家能夠在一年內實現盈利,其中,3月內即盈利的賣家占22%,3-6月實現盈利的占22%,而6-12月則占23%。大部分賣家能夠在兩年內盈利。
此外,亞馬遜作為全球電商巨頭,平臺容納了各種各樣的產品,基本涵蓋所有行業,賣家要找到可盈利的利基產品并不難。
總之,各項數據和趨勢表明,2020年,亞馬遜賣家有望實現收益。
三、開始運營亞馬遜要花多少資金、時間?
藍海億觀網了解到,32%的亞馬遜最成功賣家啟動資金不到500美元,經營時間超過5年,且還在繼續。
而從全體賣家數據來看(不管運營成效如何),29%的啟動資金不到1000美元,5000美元以下的占了大多數,比例為60%,1萬美元以上的只占21%。
賣家“創業”階段,資金主要花在采購產品(包括樣品)、亞馬遜各項費用和廣告支出上。
至于亞馬遜賣家要花多少時間去運營店鋪?數據顯示,57%的賣家每周花的時間不到20小時,甚至有13%的賣家每天只用30多分鐘,而每周用60小時以上時間運營亞馬遜的賣家僅有6%。
當然,新手賣家需要花更多的時間,先讓店鋪運轉起來,找到利基產品或暢銷產品后,賣家每天花一些時間運營管理,基本上就可以維持了。
四、來自亞馬遜成功賣家的3點建議
對于新手賣家,可以參考來自成功賣家的3點建議,從而在2020年實現盈利。
1. 馬上入駐,不要猶豫。80%的亞馬遜賣家表示,要是他們能早點入駐,或許可以盈利更多。藍海億觀網獲悉,到現在已有5年亞馬遜經驗的最成功賣家中,53.1%不到六周就有了活躍的產品listing。而且,現在賣家要實現快速增長,門檻更高,難度更大。
2. 付出足夠多的努力,才有回報。
a. 新手賣家可以向有經驗賣家取經,或吸取教訓;
b. 了解各種新手賣家應知悉的功能和信息,包括產品搜索、銷售工具、重要排名指標等;
c. 不斷調整業務和運營管理,添加新產品等;
d. 保證耐心,做亞馬遜賣家不要期望一夜致富;
3. 尋找合適的產品來源和銷售工具。(藍海億觀網 egainnews )文末掃碼入群,對接跨境電商優質資源。不得擅自轉載,請聯系我們授權。
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