近日，有位賣家反饋，在亞馬遜上投了廣告，日常也有穩定的出單，在黑五大促期間單量增加。 但使用長尾關鍵詞進行搜索時，自然排名中前10頁甚至更多頁面，也找不到自己的產品。該關鍵詞屬于長尾詞，算是比較偏門的，但范圍并不小，在亞馬遜搜索欄中的搜索有6000個結果。

關鍵詞符合產品的屬性，且在產品標題和Bullet Point五點描述中有均體現。

據了解，該產品在大類目的排名中位于5-8萬，對于為何在管長尾自然排名中前十頁都沒有自己的產品，賣家表示很好奇。

另一位賣家附和道，他也曾經歷過這樣的情況，他建議使用其他賬號搜索關鍵詞并查看排名，現在亞馬遜向每個人展示的頁面都有可能不一樣，或者多試幾次其他的長尾詞。

對于這種情況，可能有以下幾種原因：

1.    地址需要換成美國地址，中國地址的話有些產品是看不到的。

2.    關鍵詞轉化率不高。建議賣家可以先做一些關鍵詞測評，測評3-5單后，可以提升關鍵詞的轉化率，自然排名也隨之提升。

3.    換瀏覽器，退出買家賬號。

4.    權重不夠。多關注產品的廣告位、出單量和廣告表現，穩定增長出單量，慢慢積累自然排名。賣家可以在亞馬遜PPC廣告后臺中，看到由廣告所轉化的單量。

在亞馬遜中投廣告是獲取站內流量的一個主要方式，一個表現力還不錯的listing在投放廣告之后銷量會立竿見影的增長，而銷量平平的listing也極有可能通過廣告來提升自己的銷量。可以說站內廣告是可以給listing雪中送炭、錦上添花了。

那么站內廣告應該怎樣投放可以發揮出最大作用呢？賣家們可以參考以下幾點：

1.   低價產品不適宜進行廣告的投放

一般是不太建議賣家給低價的產品投放廣告的，原因是廣告的投入成本較高，投入廣告可能會與預期有所差異，產品如果走的是薄利多銷的路線，此時有可能面臨廣告流量大于自然流量的局面，會影響賣家原有的自然流量平衡。但如果此時暫停了廣告，則listing權重會下從而影響到原來的運營節奏，得不償失。

2.   廣告投放要集中火力

不建議賣家給給所有產品都投廣告，這樣會分散精力，應該選擇最看重、最符合主流審美、最迎合大眾需求的那款產品，把廣告預算集中投入進去，集中火力干大事。

3.   扶不起的listing及時止損

可能投入廣告之后發現，不管怎么優化，銷量都不見起色，無法達到自己的預期，長時間投入也是如此，那么就可以取消廣告的投入了，此時及時止損是最穩當的做法。

4.   重視自動廣告的投放

手動推廣廣告只有在買家搜索搜索關鍵詞是，廣告才會被顯示，而自動推廣廣告是通過亞馬遜的數據，自動給產品匹配關鍵詞和產品類目，可以帶來更多的曝光機會和流量。當賣家瀏覽一個產品頁面，可以在下方看到類似產品的推薦，增加被購買的可能。如果賣家發現產品被展示在與自己產品關聯不大的類目或關鍵詞下，則需要檢查自己的listing，看看有沒有用錯詞，及時糾正。（藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，獲取跨境電商優質資源。更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”。不得擅自轉載，請聯系我們授權。